Key Account Manager

Scania Ibérica; Lisboa; Presencial; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Scania Ibérica procura um Key Account Manager para a zona de Lisboa, com residência preferencial em Lisboa. O objetivo é definir e executar a estratégia comercial de Buses, desenvolvendo o negócio com grandes contas, operadores e entidades públicas.

Procura‑se formação superior em Engenharia, Gestão ou Vendas, experiência em Vendas B2B, capacidade técnico‑comercial e fluência em Português e Castelhano, com Inglês profissional. Disponibilidade para deslocações frequentes e carta de condução.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Vendas ou similar, ou experiência equivalente.
• Experiência em Vendas B2B e desenvolvimento de negócio.
• Capacidade técnico‑comercial para venda de soluções complexas e tecnologias alternativas.
• Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos.
• Domínio fluente de Português e Castelhano; Inglês a nível profissional.
• Carta de condução categoria B válida.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado.
• Gerir a relação com grandes contas, operadores e entidades públicas, atuando como interlocutor(a) de referência.
• Desenvolver um modelo comercial multissegmento, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso.
• Preparar, analisar e defender propostas complexas e concursos públicos.
• Comercializar soluções com diferentes tecnologias (PHEV, BEV, HEV e Diesel).
• Utilizar os sistemas e ferramentas da Scania para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais.
• Desenvolver relações estratégicas com carroçadores, parceiros e stakeholders, criando redes de colaboração no mercado português.
• Contribuir para a definição e evolução do e para a futura estrutura comercial em Portugal.
• Trabalhar com elevada autonomia, com residência preferencial em Lisboa.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Orientação ao cliente

Visão estratégica

Formação académica

Engenharia/Gestão/Vendas

Descrição da oferta de emprego

fazemos parte de uma empresa global presente em mais de 100 países, líder em soluções de transporte sustentável e com mais de 130 anos de história! Concebemos camiões, autocarros, motores e serviços que promovem uma mobilidade mais eficiente e amiga do ambiente. A nossa essência sueca une-se ao caráter ibérico

para criar um ambiente onde o rigor, o compromisso e a proximidade são a nossa marca. Aqui, cada pessoa conta e cada etapa profissional tem um rumo definido. Porque temos um propósito claro : transformar o transporte cuidando do planeta e das pessoas. E porque aqui caminhamos em equipa : nas nossas oficinas, o trabalho em equipa é mais uma ferramenta à tua disposição. Estamos à procura de um

para uma posição localizada em

Vialonga, cujas funções, entre outras, serão: Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado. Gerir a relação com

grandes contas, operadores e entidades públicas, atuando como interlocutor(a) de referência. Desenvolver um modelo comercial

multissegmento, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso. Preparar, analisar e defender

propostas complexas e concursos públicos, interpretando cadernos de encargos técnicos e económicos. Comercializar soluções com diferentes tecnologias ( PHEV, BEV, HEV e Diesel ), incluindo análise de rotas e propostas adaptadas às necessidades dos clientes. Utilizar os

sistemas e ferramentas da Scania

para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais. Desenvolver relações estratégicas com

carroçadores, parceiros e stakeholders, criando redes de colaboração no mercado português. Contribuir para a definição e evolução do

e para a futura estrutura comercial em Portugal. Trabalhar com elevada autonomia, com

residência preferencial em Lisboa

e reporte à estrutura ibérica (Madrid). Formação superior em

Engenharia, Gestão, Vendas

ou similar, ou experiência equivalente. Experiência em

vendas B2B

e desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor dos transportes ou indústria. Capacidade técnico‑comercial para a venda de soluções complexas e tecnologias alternativas. Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos. Domínio fluente de Português e Castelhano ; Inglês a nível profissional. Forte capacidade de comunicação, negociação e orientação para o cliente. Perfil autónomo, proativo e com visão estratégica. Disponibilidade para deslocações frequentes. Carta de condução categoria B válida.

Sentes vontade de avançar e de fazer parte de algo que deixa a sua marca? Então, o teu próximo desafio profissional está aqui. Na Scania tens à tua espera formação contínua, tecnologia de ponta e toda uma equipa que se apoia dentro e fora da oficina. Junta-te a uma marca com história... e com muito futuro.

Key Account Manager São João Da Talha, Portuguese Republic, PT