Key Account Manager – Soluções de Mobilidade B2B

Scania Ibérica; Lisboa; Presencial; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Scania Ibérica procura um Key Account Manager para a zona de Lisboa, com residência preferencial em Lisboa. O objetivo é definir e executar a estratégia comercial de Buses, desenvolvendo o negócio com grandes contas, operadores e entidades públicas.

Procura‑se formação superior em Engenharia, Gestão ou Vendas, experiência em Vendas B2B, capacidade técnico‑comercial e fluência em Português e Castelhano, com Inglês profissional. Disponibilidade para deslocações frequentes e carta de condução.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Vendas ou similar, ou experiência equivalente.
• Experiência em Vendas B2B e desenvolvimento de negócio.
• Capacidade técnico‑comercial para venda de soluções complexas e tecnologias alternativas.
• Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos.
• Domínio fluente de Português e Castelhano; Inglês a nível profissional.
• Carta de condução categoria B válida.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado.
• Gerir a relação com grandes contas, operadores e entidades públicas, atuando como interlocutor(a) de referência.
• Desenvolver um modelo comercial multissegmento, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso.
• Preparar, analisar e defender propostas complexas e concursos públicos.
• Comercializar soluções com diferentes tecnologias (PHEV, BEV, HEV e Diesel).
• Utilizar os sistemas e ferramentas da Scania para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais.
• Desenvolver relações estratégicas com carroçadores, parceiros e stakeholders, criando redes de colaboração no mercado português.
• Contribuir para a definição e evolução do e para a futura estrutura comercial em Portugal.
• Trabalhar com elevada autonomia, com residência preferencial em Lisboa.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Orientação ao cliente

Visão estratégica

Formação académica

Engenharia/Gestão/Vendas

Descrição da oferta de emprego

A Scania Ibérica procura um Key Account Manager para a zona de Lisboa, com residência preferencial em Lisboa. O objetivo é definir e executar a estratégia comercial de Buses, desenvolvendo o negócio com grandes contas, operadores e entidades públicas.

Procura‑se formação superior em Engenharia, Gestão ou Vendas, experiência em Vendas B2B, capacidade técnico‑comercial e fluência em Português e Castelhano, com Inglês profissional. Disponibilidade para deslocações frequentes e carta de condução.