Key Account Junior

Unilever; Portugal; On-site; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Job summary

Unilever Portugal procura um(a) Key Account apaixonado(a) por marcas, inovação e impacto para integrar a equipa de vendas. Esta posição oferece oportunidade de desenvolver carreira num ambiente dinâmico, colaborativo e com propósito, com foco em clientes-chave e planos de crescimento.

A função envolve planeamento estratégico, gestão de portfólio, negociação, liderança e analytics para entregar resultados concretos e impulsionar a presença de marcas em loja física e canal de distribuição.

Qualifications

• Licenciatura em Gestão ou Economia é obrigatória.
• Experiência em FMCG é preferencial.
• Capacidade analítica e orientação para resultados comprovadas.
• Forte capacidade de comunicação, negociação e liderança.
• Domínio de ferramentas analíticas e de reporting (Excel, PowerPoint, SAP R3/BW, Power BI).

Responsibilities

• Desenvolvimento de Joint Business Plan anual para o canal e cliente.
• Análise de insights de mercado e definição de estratégia de canal.
• Gestão do mix de marketing, promoção, preço e produto com foco no cliente.
• Execução em loja, negociação de espaços e visibilidade no ponto de venda.
• Gestão de portfólio, inclusão de inovação e parceria com equipas internas.

Skills

Análise de dados

Comunicação eficaz

Negociação

Liderança

Orientação para resultados

Education

Licenciatura em Gestão ou Economia

Tools

Excel

PowerPoint

SAP R3/BW

Power BI

Job description

Já imaginaste fazer parte de uma empresa cujos produtos chegam diariamente a 3,4 mil milhões de pessoas em mais de 190 países?

Na Unilever FIMA, as nossas marcas são reconhecidas e queridas pelos consumidores, e o nosso compromisso vai além dos negócios — trabalhamos para melhorar a vida das comunidades à nossa volta.

Estamos à procura de um(a) Key Account apaixonado(a) por marcas, inovação e impacto, para integrar a nossa equipa de vendas. Esta é uma oportunidade para desenvolveres a tua carreira num ambiente dinâmico, colaborativo e com propósito. Aqui, vais poder aprender, crescer e contribuir para um negócio melhor e um mundo melhor.

Planeamento e Estratégia

• Desenvolvimento de um Joint Business Plan anual para a Sonae para todas as suas insígnias nomeadamente Continente, Continente Modelo, Continente Bom-Dia, Meu Super e INSCO, incluindo planos de vendas e marketing;
• Análise de insights de mercado e de consumidor para a construção da estratégia de canal e cliente;
• Antecipação de tendências de mercado, monitorização do contexto concorrencial e ajuste da estratégia conforme necessário.

Gestão do marketing mix no cliente

• Preço: negociação de acordos comerciais, condições comerciais e preços de compra;
• Promoção: gestão, planeamento, implementação e avaliação do mix promocional;
• Produto: otimização do sortido e gestão da listagem de inovação, adaptado às necessidades e especificidades do cliente;
• Place: parceria na estratégia para o linear primário, distribuição e gestão de cardex em conjunto com a equipa de Customer Marketing.

Execução em loja

• Monitorização e desenvolvimento de resultados em KPIs como OSA, SOS, TDPs etc.;
• Negociação e implementação de espaços extra, feiras sazonais e atividades de ponto de venda;
• Implementação de visibilidade em espaço primário e secundário através da coordenação com equipa de vendas do terreno e equipas de Marketing / Customer Marketing.

Análise de informação

• Gestão da P&L interna e do cliente, incluindo investimentos (contratuais, promocionais, etc.) e uso eficiente de recursos;
• Definição, monitorização e cumprimento de objetivos de vendas, rentabilidade e quota de mercado;
• Construção e análise de relatórios, monitorizando dados de vendas, rentabilidade, quota de mercado, entre outros.

Gestão Operacional

• Gerir portfólio, inovação e cardex junto do cliente;
• Negociar com o cliente e implementar as contrapartidas acordadas. Gerir trade terms, analisar divergências e débitos;
• Preparar e conduzir reuniões mensais com equipas de vendas, monitorizar execução e propor ações corretivas;
• Coordenar com Customer Marketing, Marketing, Vendas e Logística para garantir execução e ativação no cliente.
• Licenciatura em Gestão ou Economia;
• Experiência em FMCG (preferencial);
• Capacidade analítica e orientação para resultados;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e liderança;
• Domínio de ferramentas analíticas e de reporting, incluindo Excel, PowerPoint, SAP R3/BW e Power BI (nível utilizador);