Account Executive Manager (M/F/D)

Talenter; Porto; Presencial; EUR 45 000 - 75 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração compatível com a expressão

Formação geral e específica

Integração numa empresa sólida e dinấ

Resumo da oferta

A Talenter está a recrutar um/a Account Executive Manager (m/f/d) para integrar uma empresa de referência no setor da tecnologia, situada no distrito do Porto. As principais responsabilidades incluem definir planos de desenvolvimento para contas atribuídas, identificar oportunidades de crescimento, desenvolver novas oportunidades de negócio e conduzir negociações, assegurando o registo no CRM.

Exige-se formação em TIC, gestão ou similar, cerca de 5 anos de experiência em vendas diretas de

Qualificações

• Formação académica em tecnologias de informação, gestão ou similar.
• Cerca de 5 anos de experiência em vendas diretas e consultivas de soluções de elevado valor.
• Fortes competências de comunicação, diplomacia e tato, com postura de consultor de confiança.
• Capacidade de entender a estratégia do cliente e desenvolver planos de conta.

Responsabilidades

• Definir e implementar planos de desenvolvimento para cada conta atribuída, identificando os principais interlocutores, analisando indicadores relevantes e compreendendo a estratégia e organização do cliente.
• Identificar oportunidades de crescimento e definir prioridades e planos de ação que permitam maximizar o potencial das contas.
• Desenvolver novas oportunidades de negócio através de prospeção ativa, aquisição e concretização de novos negócios.
• Identificar necessidades atuais e futuras dos clientes e criar novas oportunidades relacionadas com Indústria 4.0 e Smart Manufacturing.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Presales na identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades.
• Elaborar cotações e propostas comerciais, conduzir negociações e assegurar o fecho de negócios.
• Assegurar o registo rigoroso de todas as etapas do ciclo de vendas no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Consultiva

Indústria 4.0

Formação académica

Licenciatura em Tecnologias de Informação / Gestão

Descrição da oferta de emprego

A Talenter™ está atualmente a recrutar um/a Account Executive Manager (m/f/d) para integrar uma empresa de referência no setor da tecnologia no distrito do Porto.

Principais Responsabilidades:

• - Definir e implementar um plano de desenvolvimento para cada conta atribuída, identificando os principais interlocutores, analisando indicadores relevantes e compreendendo a estratégia e organização do cliente;
• - Identificar oportunidades de crescimento e definir prioridades e planos de ação que permitam maximizar o potencial das contas;
• - Desenvolver novas oportunidades de negócio através de prospeção ativa, aquisição e concretização de novos negócios;
• - Identificar necessidades atuais e futuras dos clientes e criar novas oportunidades relacionadas com Indústria 4.0 e Smart Manufacturing;
• - Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Presales na identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
• - Elaborar cotações e propostas comerciais, conduzir negociações e assegurar o fecho de negócios;
• - Assegurar o registo rigoroso de todas as etapas do ciclo de vendas no CRM.
• - Formação académica em tecnologias de informação, gestão ou similar;
• - Cerca de 5 anos de experiência em vendas diretas e consultivas de soluções de elevado valor acrescentado, preferencialmente nas áreas de Alta Tecnologia, Indústria 4.0 ou Smart Manufacturing;
• - Fortes competências de comunicação, diplomacia e tato, adotando uma postura de consultor de confiança;
• - Excelentes capacidades de escuta ativa, para compreender os objetivos e resultados pretendidos pelos clientes;
• - Capacidade de gerir eficazmente o tempo e coordenar tarefas e atividades de forma a maximizar a eficiência;

Condições e Benefícios:

• - Remuneração compatível com a experiência demonstrada;
• - Formação geral e específica;
• - Integração numa empresa sólida e dinâmica;