Fundação AIP | Gestor Comercial (Eventos Terceiros)

Fundação AIP; Lisboa; On-site; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de saúde

Benefícios complementares

Job summary

Fundação AIP procura um Gestor Comercial de Eventos de Terceiros para promover espaços da FIL, Centro de Congressos de Lisboa e FIL Meeting Center. O profissional deverá identificar oportunidades, apresentar propostas sob medida e fechar contratos com promotores e organizadores de eventos.

É desejável forte capacidade de prospeção, negociação e gestão de carteira, com orientação para resultados e desenvolvimento de negócio. Trabalho em equipa com operações, produção e marketing.

Qualifications

• Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas afins.
• Experiência em funções comerciais B2B, preferencialmente em eventos, hotelaria ou turismo de negócios.
• Conhecimento de mercado de congressos e eventos corporativos.

Responsibilities

• Desenvolver atividade comercial com promotores, associações, empresas e organizadores de eventos.
• Identificar oportunidades de negócio nacionais e internacionais e captar novos clientes.
• Elaborar propostas comerciais adaptadas a cada evento.
• Negociar contratos e fechar negócios.
• Promover espaços e serviços para eventos.
• Trabalhar com operações, produção e marketing para satisfação dos clientes.
• Contribuir para metas comerciais da área.

Skills

Prospectação

Negociação

Gestão de clientes

Vendas consultivas

Relacionamento interpessoal

Apresentação

Education

Formação superior em Gestão/Marketing/Comunicação/Turismo

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

A Neves de Almeida Search & Talent Advisory está a recrutar um Gestor Comercial de Eventos de Terceiros (M/F) para a Fundação AIP (FIL), organização de referência na área das feiras, congressos e eventos em Portugal.

Integrado na área de Eventos de Terceiros, será responsável pela comercialização dos espaços da FIL – Feira Internacional de Lisboa, do Centro de Congressos de Lisboa e do FIL Meeting Center, promovendo soluções para congressos, convenções, eventos corporativos, feiras e outras iniciativas organizadas por entidades externas.

Procuramos um profissional com forte capacidade de prospeção, negociação e gestão de clientes, orientado para o desenvolvimento de negócio e para a entrega de soluções de elevado valor acrescentado.

Responsabilidades:

• Desenvolver atividade comercial junto de promotores, associações, empresas e organizadores de eventos
• Identificar oportunidades de negócio e captar novos clientes nacionais e internacionais
• Elaborar propostas comerciais adaptadas às necessidades de cada evento
• Negociar contratos e assegurar o fecho de negócios
• Promover os espaços e serviços complementares disponíveis para eventos
• Desenvolver ações de cross-selling de soluções técnicas, logísticas e operacionais
• Gerir e acompanhar clientes ao longo de todo o processo comercial e pós-venda
• Monitorizar tendências do mercado de eventos, congressos e reuniões corporativas
• Trabalhar em articulação com as equipas de operações, produção e marketing para garantir elevados níveis de satisfação dos clientes
• Contribuir para o cumprimento dos objetivos comerciais definidos para a área
• Formação superior em Gestão, Marketing, Comunicação, Turismo ou áreas similares
• Experiência em funções comerciais B2B, preferencialmente associadas ao setor dos eventos, hotelaria, turismo de negócios ou serviços empresariais
• Experiência em prospeção comercial e gestão de carteira de clientes
• Forte vocação para venda consultiva e negociação
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e apresentação
• Orientação para resultados e desenvolvimento de negócio
• Domínio de ferramentas CRM e Microsoft Office
• Fluência em português e inglês
• Outros idiomas serão valorizados
• Experiência no setor MICE
• Conhecimento do mercado de congressos, convenções e eventos corporativos
• Rede de contactos junto de empresas, associações ou organizadores profissionais de eventos
• Experiência na comercialização de espaços e serviços para eventos
• Capacidade de negociação em contextos nacionais e internacionais
• Integração numa organização de referência no setor dos eventos e congressos
• Participação em projetos de grande dimensão e visibilidade nacional e internacional
• Condições salariais compatíveis com a experiência demonstrada
• Seguro de saúde e benefícios complementares
• Formação contínua e oportunidades de crescimento profissional

Se pretende integrar uma organização líder no mercado dos eventos e contribuir para a concretização de projetos de elevada relevância, esta poderá ser a oportunidade ideal para si.