Diretor/a Comercial para Portugal

Botmotics Capital Holding; Lisboa; Híbrido; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo competitivo

Remuneração variável associada às vend

Despesas de deslocação asseguradas

Autonomia para construir e gerir o 시장

Resumo da oferta

A Botmotics procura um Diretor Comercial para Portugal, com foco no desenvolvimento de negócio, captação de clientes e implementação de soluções de robótica, IA, sensorização e IoT no mercado português.

O escolhido irá gerir o ciclo completo de vendas, desde prospeção até assinatura de contrato, definindo a estratégia comercial local e estruturando a equipa comercial, com viagens previstas dentro de Portugal.

Qualificações

• Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B.
• Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos.
• Conhecimento do mercado empresarial português.
• Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial.
• Experiência na gestão de ciclos de venda complexos.
• Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições.
• Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais.
• Domínio profissional do português.
• Nível elevado de espanhol, indispensável para coordenação com a equipa da Botmotics.
• Inglês profissional, valorizado.

Responsabilidades

• Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.
• Identificar os setores, clientes e contas com maior potencial.
• Captar novos clientes através de prospeção telefónica, digital e presencial.
• Organizar reuniões com responsáveis de operações, inovação, compras e direção.
• Analisar os processos operacionais de cada cliente.
• Identificar oportunidades de automatização, digitalização e melhoria da eficiência.
• Apresentar as soluções de robótica, inteligência artificial e sensorização da Botmotics.
• Preparar propostas comerciais, orçamentos e apresentações adaptadas.
• Coordenar demonstrações, visitas técnicas e projetos-piloto.
• Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.
• Negociar condições económicas e contratuais.
• Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.
• Acompanhar propostas e oportunidades em curso.
• Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.
• Desenvolver acordos com distribuidores, integradores e parceiros locais.
• Participar em feiras, congressos e eventos empresariais em Portugal.
• Analisar a concorrência, as tendências do mercado e novas oportunidades.
• Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.
• Promover a venda cruzada de robôs, software, manutenção e serviços.
• Elaborar relatórios periódicos de atividade, previsões e resultados.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação com grandes clientes

CRM

Apresentação de soluções técnicas

Formação académica

Formação superior em Gestão, Engenharia, Marketing ou Comércio Internacional

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Desenvolvimento de negócio e venda de soluções de robótica e inteligência artificial

Na Botmotics, procuramos um/a Diretor/a Comercial para Portugal para liderar o desenvolvimento de negócio, a captação de clientes e a implementação das nossas soluções tecnológicas no mercado português.

Procuramos um perfil comercial sénior, com conhecimento do tecido empresarial português e experiência em vendas consultivas B2B. A pessoa selecionada será responsável por introduzir e posicionar as soluções da Botmotics em setores como hotelaria, saúde, restauração, centros comerciais, aeroportos, museus, edifícios empresariais e outros espaços de elevada afluência.

Não procuramos apenas um vendedor, mas sim um profissional capaz de compreender os processos de cada cliente, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver propostas que integrem robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT e serviços de integração.

Qual será a sua missão?

Desenvolver o mercado português para a Botmotics, criando uma carteira sólida de clientes, parceiros e colaboradores estratégicos.

Será responsável por todo o ciclo comercial: prospeção, análise de necessidades, apresentação de soluções, preparação de propostas, negociação, fecho de contratos e acompanhamento dos projetos.

Participará igualmente na definição da estratégia comercial da Botmotics em Portugal e na construção progressiva de uma estrutura comercial local.

Principais responsabilidades

• Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.
  
• Identificar os setores, clientes e contas com maior potencial.
  
• Captar novos clientes através de prospeção telefónica, digital e presencial.
  
• Organizar reuniões com responsáveis de operações, inovação, compras e direção.
  
• Analisar os processos operacionais de cada cliente.
  
• Identificar oportunidades de automatização, digitalização e melhoria da eficiência.
  
• Apresentar as soluções de robótica, inteligência artificial e sensorização da Botmotics.
  
• Preparar propostas comerciais, orçamentos e apresentações adaptadas.
  
• Coordenar demonstrações, visitas técnicas e projetos-piloto.
  
• Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.
  
• Negociar condições económicas e contratuais.
  
• Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.
  
• Acompanhar propostas e oportunidades em curso.
  
• Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.
  
• Desenvolver acordos com distribuidores, integradores e parceiros locais.
  
• Participar em feiras, congressos e eventos empresariais em Portugal.
  
• Analisar a concorrência, as tendências do mercado e novas oportunidades.
  
• Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.
  
• Promover a venda cruzada de robôs, software, manutenção e serviços.
  
• Elaborar relatórios periódicos de atividade, previsões e resultados.
  

Soluções a comercializar

• Robôs de receção e atendimento ao público.
  
• Robôs de catering, entrega e apoio às equipas.
  
• Robôs para recolha e triagem inteligente de resíduos.
  
• Sistemas de transporte interno e logística.
  
• Soluções de sensorização de espaços.
  
• Sistemas de medição de afluência e ocupação.
  
• Plataformas IoT para edifícios e ambientes inteligentes.
  
• Soluções de dados acionáveis e inteligência operacional.
  
• Inteligência artificial conversacional e agentes de IA.
  
• Serviços de instalação, configuração e integração.
  
• Manutenção, suporte técnico e formação.
  
• Projetos personalizados de robótica e automatização.
  

Setores prioritários

• Hotéis e resorts.
  
• Hospitais e unidades de saúde.
  
• Restauração e catering coletivo.
  
• Centros comerciais e grandes superfícies.
  
• Aeroportos e estações.
  
• Museus e espaços culturais.
  
• Escritórios e edifícios empresariais.
  
• Centros assistenciais e residências.
  
• Administração pública.
  
• Empresas de limpeza e facility management.
  
• Operadores logísticos e espaços de elevada afluência.
  

Requisitos

• Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negocio B2B.
  
• Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos.
  
• Conhecimento do mercado empresarial português.
  
• Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial.
  
• Experiência na gestão de ciclos de venda complexos.
  
• Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições.
  
• Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais.
  
• Domínio profissional do português.
  
• Nível elevado de espanhol, indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics.
  
• Inglês profissional, valorizado.
  
• Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial.
  
• Disponibilidade para viajar em Portugal e, ocasionalmente, para Espanha.
  
• Carta de condução.
  
• Residência em Portugal, preferencialmente em Lisboa, Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.
  
• Experiência comercial em robótica, automatização, inteligência artificial, software, IoT ou sensorização.
  
• Conhecimento dos setores hoteleiro, hospitalar, restauração, facility management ou centros comerciais.
  
• Rede de contactos empresariais em Portugal.
  
• Experiência na venda de projetos de investimento e soluções de elevado valor.
  
• Relações com cadeias hoteleiras, grupos hospitalares, empresas de serviços ou grandes organizações.
  
• Experiência na criação e gestão de canais de distribuição.
  
• Conhecimento de concursos públicos e contratação pública em Portugal.
  
• Experiência em abertura de mercados ou internacionalização.
  
• Formação em Gestão, Engenharia, Marketing, Comércio Internacional ou áreas semelhantes.
  
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações técnicas.
  

Competências procuradas

• Orientação para objetivos e resultados.
  
• Capacidade de planeamento e organização.
  
• Mentalidade consultiva.
  
• Excelentes competências de comunicação e negociação.
  
• Capacidade para estabelecer relações de confiança.
  
• Persistência e disciplina comercial.
  
• Visão estratégica.
  
• Interesse por tecnologia e inovação.
  
• Capacidade para comunicar soluções técnicas de forma simples.
  

Objetivos da função

• Introduzir e posicionar a marca Botmotics em Portugal.
  
• Criar uma carteira qualificada de oportunidades comerciais.
  
• Captar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.
  
• Alcançar os objetivos de faturação e margem definidos.
  
• Criar relações com parceiros, distribuidores e integradores locais.
  
• Impulsionar contratos de manutenção e serviços recorrentes.
  
• Identificar novas soluções adaptadas às necessidades do mercado português.
  
• Construir progressivamente uma estrutura comercial local.
  

O que oferecemos

• Integração numa empresa tecnológica espanhola em crescimento internacional.
  
• Responsabilidade direta pelo desenvolvimento comercial de Portugal.
  
• Participação em projetos inovadores de robótica e inteligência artificial.
  
• Contacto direto com a direção e a equipa técnica da Botmotics.
  
• Formação sobre produtos, soluções e metodologia comercial.
  
• Apoio técnico em demonstrações, propostas e desenvolvimento de projetos.
  
• Autonomia para construir e gerir o mercado português.
  
• Contrato estável e a tempo inteiro.
  
• Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
  
• Remuneração variável associada às vendas, margem e objetivos.
  
• Despesas de deslocação e representação asseguradas.
  
• Ferramentas de trabalho e acesso ao CRM corporativo.
  
• Possibilidade de desenvolver e liderar uma equipa comercial em Portugal.
  
• Modelo de trabalho flexível, combinando teletrabalho, visitas comerciais e reuniões presenciais.
  

A Botmotics desenvolve e integra soluções de robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT, dados acionáveis e inteligência operacional.

Ajudamos empresas e instituições a melhorar as suas operações através de sistemas capazes de recolher informação do ambiente, analisá-la e atuar de forma autónoma.

As nossas soluções combinam tecnologia, integração e conhecimento setorial para gerar melhorias mensuráveis em produtividade, eficiência, sustentabilidade e experiência do utilizador.