Diretor(a) Comercial (M/F/D) - Distrito de Coimbra

Triangle Solutions RH (Portugal); Coimbra; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Triangle Talent Portugal encontra-se a recrutar um Diretor Comercial para uma empresa cliente no setor alimentar, no Distrito de Coimbra. O candidato ideal liderará a equipa comercial, definirá a estratégia de crescimento e desenvolverá negócios com clientes, distribuidores e parceiros.

É valorizada a experiência em grandes contas, negociação, visão estratégica e orientação para resultados, com disponibilidade para atuar no Distrito de Coimbra e deslocações conforme necessário.

Qualifications

• Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou área relevante.
• Experiência consolidada em Direção Comercial e liderança de equipas comerciais.
• Experiência no setor alimentar, FMCG ou distribuição.
• Conhecimentos de canais de grande distribuição, retalho, grossistas e HoReCa.
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas e desenvolvimento de negócio.
• Perfil autónomo, proativo e orientado para resultados.
• Bons conhecimentos de ferramentas de gestão comercial e análise de indicadores.
• Inglês valorizado.

Responsibilities

• Definir e implementar a estratégia comercial alinhada com objetivos de crescimento.
• Liderar e desenvolver a equipa comercial para alcançar metas.
• Identificar oportunidades de negócio, mercados e canais de distribuição.
• Gerir relações com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros.
• Conduzir negociações e desenvolver parcerias sustentáveis.
• Acompanhar KPIs de desempenho (vendas, margens, rentabilidade).
• Alinhar estratégia comercial com Produção, Marketing, Logística e Direção.

Skills

Liderança

Negociação

Gestão de equipas

Desenvolvimento de negócio

CRM

Análise de desempenho

Inglês

Education

Gestão / Marketing / Economia (ou similar)

Tools

CRM

Job description

A Triangle Talent Portugal encontra-se a recrutar um(a) Diretor(a) Comercial para uma empresa cliente de referência no setor da indústria alimentar, localizada no Distrito de Coimbra, com uma presença consolidada no mercado nacional e uma estratégia orientada para o crescimento e desenvolvimento do negócio.

Procuramos um(a) profissional com visão estratégica, forte orientação para resultados e capacidade de liderança, que assuma um papel determinante na expansão comercial e no desenvolvimento sustentável da organização.

Principais Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial, em alinhamento com os objetivos de crescimento e rentabilidade da empresa;
• Liderar, coordenar e desenvolver a equipa comercial, promovendo uma cultura de desempenho e orientação para resultados;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, mercados e canais de distribuição;
• Gerir e potenciar relações comerciais com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros de negócio;
• Conduzir negociações comerciais e assegurar o desenvolvimento de parcerias sustentáveis;
• Definir, acompanhar e analisar os principais indicadores de desempenho comercial, nomeadamente vendas, margens e rentabilidade;
• Monitorizar tendências de mercado e movimentos da concorrência, antecipando oportunidades e desafios;
• Articular com as áreas de Produção, Marketing, Logística e Direção Geral, garantindo o alinhamento da estratégia comercial com os objetivos da organização.
• Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou área relevante;
• Experiência consolidada em funções de Direção Comercial ou liderança de equipas comerciais;
• Experiência no setor alimentar, preferencialmente em indústria alimentar, FMCG ou distribuição alimentar;
• Conhecimento dos canais de grande distribuição, retalho alimentar, grossistas e/ou HoReCa;
• Experiência comprovada na gestão de grandes contas, negociação comercial e desenvolvimento de negócio;
• Capacidade de liderança, motivação e desenvolvimento de equipas;
• Visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para objetivos;
• Excelentes competências de comunicação, influência e negociação;
• Perfil autónomo, proativo, dinâmico e orientado para a melhoria contínua;
• Bons conhecimentos de ferramentas de gestão comercial, CRM e análise de indicadores de desempenho;
• Conhecimentos de inglês serão valorizados;
• Disponibilidade para exercer funções no Distrito de Coimbra e para realizar deslocações profissionais.
• Integração numa empresa sólida e com presença consolidada no setor alimentar;
• Oportunidade de assumir uma função estratégica, com impacto direto no crescimento e desenvolvimento do negócio;
• Autonomia e participação ativa na definição e implementação da estratégia comercial;
• Ambiente profissional dinâmico, desafiante e orientado para resultados;
• Condições remuneratórias competitivas, ajustadas à experiência e responsabilidades da função.

Tem experiência na liderança de equipas comerciais e acredita que uma estratégia de sucesso se constrói com visão, proximidade ao mercado e capacidade de execução?

Esta é a oportunidade de assumir um desafio de liderança e contribuir diretamente para o crescimento de uma organização de referência no setor alimentar.

Todas as candidaturas serão tratadas com a máxima confidencialidade.

A Triangle Talent Portugal promove a igualdade de oportunidades e a diversidade, assegurando um processo de recrutamento inclusivo.