Digital Sales Account (M/F) – Mercado das Águas

ESRI Portugal - Sistemas e Informa??o Geogr?fica, S.A; Lisboa; Híbrido; EUR 35 000 - 55 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote salarial competitivo

Seguro de Saúde

Redução horária nos meses de verão

Possibilidade de trabalho híbrido

Progressão na Carreira

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia geoespacial está à procura de um(a) Digital Sales Account para o Mercado das Águas, em Lisboa. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas, será capaz de construir relações de confiança com clientes e terá autonomia na utilização de produtos ArcGIS. Este papel envolve a gestão de uma carteira existente e a prospeção de novas contas. Oferecemos um pacote salarial competitivo, seguro de saúde e possibilidade de trabalho híbrido.

Qualificações

• Experiência prévia em funções comerciais é preferencial.
• Experiência em projetos relacionados com o sector das águas é preferencial.
• Disponibilidade para deslocações é necessária.
• Carta de Condução é necessária.
• Capacidade de compreender, analisar e otimizar fluxos de informação de negócio.
• Capacidade de planeamento e gestão em contexto de projeto.
• Disponibilidade para deslocações.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio para soluções Esri.
• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes.
• Agendar e realizar reuniões com clientes.
• Elaborar propostas comerciais e negociar.
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais e negociação.
• Acompanhamento do ciclo completo da venda até ao fecho.
• Realização de atividades administrativas relacionadas com a passagem do projeto para a área técnica.
• Manutenção de clientes existentes com ações informativas e administrativas.

Conhecimentos

Orientação para Resultados

Comunicação e Influência

Inteligência Emocional

Proatividade e Autonomia

Resiliência e Persistência

Orientação para o Cliente

Trabalho em Equipa

Capacidade de Planeamento e Organização

Domínio da língua Inglesa

Formação académica

Formação académica superior em áreas relevantes

Ferramentas

ArcGIS

Descrição da oferta de emprego

Digital Sales Account (M/F) – Mercado das Águas

Estamos à procura de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para integrar a nossa equipa comercial.

Procuramos alguém que não só venda produtos/serviços, mas que construa relações de confiança e gere valor sustentável para os clientes.

Inserido no departamento de Digital Sales, este profissional irá trabalhar uma carteira de clientes pré-existente e fazer prospeção de novos, maioritariamente para o Mercado das Águas no segmento de Small Business e MID Market.

Este/a profissional irá contactar diretamente os vários intervenientes dentro do referido Mercado, no sentido de promover a venda do software ArcGIS assim como serviços e outros produtos Esri.

Principais Atividades e Responsabilidades

• Identificação, prospeção e qualificação de oportunidades de negócio para as soluções Esri, em novas contas e em contas já existentes;
• Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Agendamento e realização de reuniões;
• Levantamento de necessidades junto do cliente;
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais e negociação;
• Acompanhamento do ciclo completo da venda até ao fecho;
• Realização de atividades administrativas relacionadas com a passagem do projeto para a área técnica;
• Associado ao desenvolvimento deste Mercado, este(a) profissional terá também uma forte componente relacionada com a manutenção de clientes, realizando ações informativas e administrativas, relacionadas com as contas e licenças já existentes, tais como o envio de e‑mails e atendimento telefónico;
• Cumprimento dos objetivos comerciais definidos.
• Formação académica superior nas áreas de Geografia, Tecnologias e Sistemas de Informação, Engenharia do Ambiente, Civil, Geográfica e afins, ou alternativamente, experiência profissional equivalente;
• Experiência prévia em funções comerciais (preferencial);
• Experiência em projetos relacionados com o sector das águas (preferencial);
• Autonomia na utilização dos produtos ArcGIS (ArcGIS Online, Portal, Web Apps, ArcGIS Pro, entre outros);
• Capacidade para compreender, analisar e otimizar os fluxos de informação que suportam as necessidades e processos de negócio;
• Capacidade para compreender e aplicar conceitos, metodologias e boas práticas de planeamento e gestão, em contexto de projeto;
• Disponibilidade para deslocações.
• Orientação para Resultados
  Capacidade de trabalhar com objetivos claros, mantendo foco, persistência e resiliência perante desafios ou rejeição.
• Comunicação e Influência
  Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, escuta ativa e adaptação do discurso ao interlocutor. Aptidão para argumentar, negociar e influenciar decisões.
• Inteligência Emocional
  Capacidade de gerir emoções, lidar com pressão e interpretar sinais comportamentais do cliente.
• Proatividade e Autonomia
  Capacidade de agir antecipadamente na identificação de oportunidades e resolução de problemas, com forte sentido de responsabilidade.
• Resiliência e Persistência
  Capacidade de manter motivação e desempenho mesmo perante objeções ou ciclos de venda longos.
• Orientação para o Cliente
  Foco genuíno nas necessidades do cliente, promovendo relações de longo prazo baseadas na confiança.
• Trabalho em Equipa
  Capacidade de colaborar com equipas internas (marketing, operações, Customer Success) para garantir uma experiência integrada ao cliente.
• Capacidade de Planeamento e Organização
  Gestão eficaz do tempo, prioridades e pipeline comercial.
• Domínio da língua Inglesa (escrita e falada).
• Carta de Condução.
• Integração em empresa sólida e em expansão;
• Progressão na Carreira;
• Projetos aliciantes e motivadores;
• Pacote salarial competitivo + componente variável;
• Seguro de Saúde;
• Redução horária nos meses de verão;
• Possibilidade de realização de trabalho híbrido;
• Local de Trabalho: Lisboa, Parque das Nações.

Se és o(a) profissional que procuramos, preenche o survey abaixo: