Commercial(e) & Account Manager - Lisbonne | VIE / CDI

Eiquem; Lisboa; Presencial; EUR 32 000 - 52 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Eiquem, acteur du recrutement et des ressources humaines, recherche un Business Developer & Account Manager pour piloter le développement commercial à Lisbonne. Profil B2B avec expérience, anglophone et francophone apprécié, pour construire et renforcer un portefeuille client varié et piloter les processus de vente jusqu’au closing.

Le candidat travaillera étroitement avec Amaury (CEO) et Marie (Account Manager) et participera à la définition de notre stratégie d’acquisition, tout en assurant le

Qualificações

• Diplômé(e) d’un bac+5 en école de commerce ou équivalent universitaire.
• Au moins 2 ans d’expérience en business development B2B.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit et bon niveau d’anglais (B2).
• Réseau professionnel et capacité à s’adapter à tes interlocuteurs.
• Goût de la vente et esprit entrepreneurial.

Responsabilidades

• Prospecter et collaborer avec des entreprises qui partagent nos valeurs.
• Gérer les leads entrants et assurer une prospection ciblée (mailing, phoning, LinkedIn).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: prise de contact, RDV, propositions, négociations et closing.
• Participer à la définition de la stratégie d’acquisition et alimenter le pipe sur Pipedrive.
• Gérer la facturation et assurer le suivi des recrutements avec l’équipe Recrutement.

Conhecimentos

Vente B2B

Négociation

Prospection multicanal

Écoute client

Agilité

Esprit entrepreneurial

Réseau professionnel

Communication

Formação académica

BAC+5 en commerce/école de management

Ferramentas

ATS maison

Pipedrive

Waalaxy

Descrição da oferta de emprego

Créé en 2010, Eiquem propose des services de recrutement et de ressources humaines. Nous accompagnons et conseillons les candidats ainsi que les entreprises dans l'acquisition et la fidélisation de talents en CDI, stage et alternance.

Nos candidats comme nos clients bénéficient d’un suivi attentif tout au long des recherches et de la période d'intégration.

Nous proposons des offres dans des domaines variés :

• Fonctions techniques : IT, ingénierie, data...

Nos clients sont des start-up (Snapdesk, Bump, Mantra…), des PME (Clem', VingtCinq, Delaware…) et des grands groupes (Pierre & Vacances Center Parcs, Generali, Nexity, Servier, Biogaran...).

En 2025, nous avons contribué au recrutement de 355 candidats que nous continuons d'accompagner aujourd’hui encore. Pour cela, nous nous appuyons sur notre expertise et l'analyse de plus d’un million de candidatures, pour un millier de clients.

Eiquem, c'est aussi une équipe de 12 personnes avec une moyenne d’âge de 28 ans. Ce qui nous caractérise, c’est une bonne entente naturelle, des personnalités et des parcours différents, et surtout une équipe très soudée !

Nous sommes actuellement présent à Bordeaux, Paris, Dijon et Lisbonne.

Dans un marché, où les attentes des candidats et les enjeux des entreprises évoluent sans cesse, Eiquem construit une approche du recrutement centrée sur l’humain.

Pour nous accompagner dans notre croissance, nous cherchons un(e) Business Developer & Account Manager afin de prospecter et collaborer avec des entreprises qui partagent nos valeurs : bienveillance, ambition et coopération.

Aux côtés d’Amaury (CEO) et de Marie (Account Manager), tu seras un élément clé pournotre développement commercial !

Les premiers mois, tu te concentreras sur le développement commercial pour étoffer ton portefeuille clients.

Progressivement, tu accompagneras tes premiers clients et tes missions représenteraient 50% de business development et 50% d’account management :

• Identifier, qualifier et contacter des prospects à fort potentiel : startups, PME, scale-ups, grands groupes...
• Gérer les leads entrants (recommandations, prises de contact) et assurer une prospection ciblée (mailing, phoning, LinkedIn…)
• Adopter une posture de conseil stratégique auprès de tes interlocuteurs (C-level, RH, fondateurs) pour cadrer et challenger leurs besoins
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : de la prise de contact au closing, en passant par les RDV, propositions, négociations…
• Participer à la définition de notre stratégie d’acquisition : réflexion sur les cibles, les canaux, les offres...
• Alimenter et suivre ton pipe commercial sur Pipedrive
• Animer et réactiver notre base d’anciens clients et prospects
• Construire une relation de confiance et un lien durable avec tes clients
• Savoir anticiper et écouter les besoins des clients et leur proposer la solution la plus adaptée
• Identifier de nouvelles opportunités business chez nos clients existants (upsell, cross-sell)
• Être un relais clé avec notre équipe Recrutement pour garantir un accompagnement fluide et qualitatif
• Participer au suivi des recrutements en cours, en lien avec les besoins évolutifs des clients
• Gérer la facturation (création, envoi, relances)

Tes outils au quotidien :

• ATS maison : gestion globale (clients, offres, candidats, factures)
• Pipedrive : CRM pour le suivi commercial
• Waalaxy : prospection multi-canal automatisée

Pourquoi rejoindre Eiquem :

• Un rôle central dans une structure à taille humaine, avec une grande autonomie dans ton scope
• La possibilité réelle de co-construire notre stratégie commerciale avec le CEO
• Un écosystème client varié, stimulant et exigeant (de la scale-up tech au grand groupe)
• Une culture bienveillante, agile et ambitieuse, où chaque idée est la bienvenue
• Des événements réguliers avec toute l’équipe… et le soleil de Lisbonne

Le profil recherché :

• Diplômé(e) d’un bac+5 en école de commerce ou équivalent universitaire
• Minimum 2 ans d’expérience en business development B2B, idéalement en cabinet de conseil ou de recrutement
• Parfaite maîtrise du français (oral & écrit) et bon niveau d’anglais (B2 minimum)
• Ce qui fera vraiment la différence :
• Un bon réseau professionnel et une vraie capacité à t’adapter à tes interlocuteurs
• Une connaissance des métiers du recrutement ou un fort intérêt pour notre secteur
• Un vrai goût de la vente et un esprit entrepreneurial
• Tu fais preuve d’agilité, de persévérance, d’énergie et d’une curiosité naturelle
• Une bonne rigueur et un sens de l’écoute
• Technophile, tu as un esprit data-driven et l’envie de tester, apprendre, itérer