Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly; Lisboa; Presencial; EUR 72 000 - 108 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

25 jours de congés

Tickets Restaurant

Mutuelle prise à 100%

Budget livres (12/an)

Salle de sport prise en charge

Vroomnight et offsite annuels

Carte de transport 50% prise en charge

Relocation package 650€ + billets d’av

Resumo da oferta

Vroomly, la plateforme partenaire des garages, recherche un Account Executive à Lisbonne pour accélérer la croissance commerciale. Vous closerez les deals avec les garages qualifiés, conduirez des démos produit et identifierez les besoins spécifiques de chaque client.

Vous accompagnerez vos clients les trois premiers mois pour maximiser l’adoption des services, travaillerez avec les équipes SDR, KAM et Ops et bénéficierez d’un package attractif incluant primes mensuelles et avantages RH.

Qualificações

• Expérience en vente B2B avec gestion d’un cycle de vente complet.
• Orienté résultats et motivé par des objectifs ambitieux.
• Capacité à closer en comprenant les besoins des interlocuteurs.
• Autonome dans la gestion du pipeline et du reporting.
• Maîtrise du français (natif ou C2).

Responsabilidades

• Closer les garages prospects qualifiés par nos SDR sur le marché français.
• Conduire des démos produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste.
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l’adoption des services.
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, KAM et Ops pour optimiser la performance.

Conhecimentos

Vente B2B

Gestion de cycle de vente

Autonomie

Orientation résultats

Français courant

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vroomly en bref

Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 7 000 garages actifs et 2,5 millions de références au catalogue, nous centralisons les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, pour permettre aux garagistes de se recentrer sur leur coeur de métier: la mécanique

Notre mission :

redonner aux garagistes le pouvoir et les outils qu'ils méritent pour développer leur activité dans un secteur essentiel à la mobilité de millions de personnes.

Avec plus de 120 collaborateurs répartis entre Paris (produit, tech, marketing, achats, supply, finance) et Lisbonne (sales, care, HR), nous sommes une scale-up rentable, structurée et en forte croissance. Nous avons ouvert des bureaux à Lisbonne en juillet 2022 et offrons ainsi à nos équipes Sales & Care une super qualité de vie. Depuis la Vroomteam Lisboète ne cesse de grandir ! Aujourd’hui, nous sommes 70.

Le poste et le contexte

En tant qu'Account Executive, tu rejoindras notre équipe commerciale à Lisbonne avec pour mission de :

• Closer les garages prospects qualifiés par nos SDR sur le marché français (cycle de vente ~3 mois)
• Conduire des démos produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l'adoption de nos services (gestion administrative, commande de pièces, relation client)
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Key Account Managers et Ops pour optimiser la performance

Tes objectifs clés

• Nombre de contrats signés par mois
• Taux d'engagement des garages (volume d'achats sur notre plateforme)
• Taux d'adoption de l'ensemble de nos services

Tu Es Notre Pépite Si

• Tu as déjà de l’expérience en vente B2B avec gestion d'un cycle de vente complet
• Tu es orienté(e) résultats, motivé(e) par les défis et à l'aise avec des objectifs ambitieux
• Tu sais convaincre et closer en comprenant les besoins de tes interlocuteurs
• Tu es autonome dans la gestion de ton activité et de ton pipeline
• Tu maîtrises le français (natif ou C2) pour accompagner les garagistes au quotidien
• Tu as soif d'évolution : évoluer vers un poste de GAE et KAM ne tient qu’à toi!

Bonus

• Une expérience dans l'automobile, la tech ou en SaaS B2B
• en plus du français, tu parles soit espagnol soit italien

Notre Sales Machine

• SDR Prospection & qualification (inbound/outbound) + closings
• AE (ton poste) Closing & engagement des garages (cycle ~3 mois)
• GAE Développement des garages existants vers notre programme premium V+
• KAM Gestion d'un portefeuille premium à haute valeur (6M€ GMV/an)

Un parcours clair, des perspectives réelles, un coaching continu.

Package & Avantages

• Un AE gagne en moyenne 3000€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et notre dernier Top Performer est monté à plus de 6000)
• 25 jours de congés
• Tickets Restaurant
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% !
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

Ce que nous t'offrons

• Un onboarding complet : formation produit, scripts commerciaux, shadowing
• Un coaching intensif : sessions d'équipe, coaching individuel, feedback continu
• Une culture sales forte : partage des best practices, célébration des succès
• Des outils data-driven : CRM performant, dashboards en temps réel
• Une équipe soudée : des AE toujours disponibles et un manager, Michael, prêt à t’encadrer

Process de recrutement

• Appel de présentation avec Joséphine ou Laurianne (TAS)
• Echange de mise en situation avec les Team Leads de l'équipe
• Echange de fit avec Michael (Manager Sales)

Délai moyen du process : 1-2 semaines