Business Manager

A Next Engineering; Viseu; Presencial; EUR 37 000 - 61 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Dia extra de folga no aniversário

Formação contínua

Ambiente dinâmico e colaborativo

Resumo da oferta

A Next Engineering, sediada em Piedade, Portugal, procura um Business Manager para gerir uma carteira de clientes industriais e captar novos negócios.

Analisar requisitos técnicos, coordenar orçamentos com operações e conduzir o ciclo completo de vendas – prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho e pós-venda – para assegurar margens e conformidade.

Oferece integração estável, formação contínua e condições competitivas, com atuação em equipa dinâmica.

Qualificações

• Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou equivalente.
• Formação adicional em Lean Manufacturing, Custos de Produção ou Operations Management é valorizada.
• Domínio de CRM (HubSpot valorizado) e Excel avançado.
• Inglês e espanhol fluentes.
• 3–5 anos de experiência em vendas industriais B2B, em setores de metalurgia, OEM industriais, maquinaria e componentes.
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de novos negócios.
• Perfil hunter, capaz de gerir contas para crescimento contínuo.
• Experiência em estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.
• Experiência com metodologias de precificação, margens, controlo de custos e added value.

Responsabilidades

• Gerir portfólio de clientes industriais e captar novos clientes.
• Recolher requisitos técnicos e coordenar orçamentos com operações.
• Conduzir o ciclo de vendas completo: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho e pós-venda.
• Desenvolver planos de conta, previsões e relatórios semanais.
• Garantir margens definidas e conformidade com políticas comerciais.
• Coordenação de visitas técnicas, auditorias a clientes e atividades de retenção.

Conhecimentos

Hunter sales

Key Accounts

CRM HubSpot

Excel avançado

Inglês

Espanhol

Vendas B2B

Formação académica

Engenharia Mecânica

Gestão Industrial

Ferramentas

HubSpot

Excel

Descrição da oferta de emprego

Business Manager A Next Engineering Piedade, Portuguese Republic, PT

Descrição do cargo

• Manage a portfolio of industrial clients and acquire new clients.
• Gather technical requirements and coordinate budgeting with operations.
• Conduct the entire sales cycle: prospecting, diagnosis, proposal, negotiation, closing, and after-sales service.
• Develop account plans, forecasts, and weekly reports.
• Ensure defined margins and compliance with commercial policies.
• Coordinate technical visits, client audits, and retention activities.

Requirements :

• Bachelor's or Master's degree in Mechanical Engineering, Materials Engineering, Industrial Management, or related fields.
• Additional training in Lean Manufacturing, Production Processes, Industrial Costs, or Operations Management is highly valued.
• Proficiency in digital tools: CRM (Hubspot valued), advanced Excel.
• Proficiency in English and Spanish.
• 3 to 5 years of experience in B2B industrial sales, necessarily in companies in the metallurgy, industrial OEM, machinery, and metal components sectors.
• Proven experience in managing strategic accounts (Key Accounts) and developing new business (hunting).
• Clearly hunter-like profile, but capable of managing accounts for continuous growth.
• Experience in technical estimation processes, reading drawings, tolerances, and requirements validation.
• Experience with pricing methodologies, margins, cost control, and added value.

What we offer :

• Integration into a stable project with prospects for growth;
• Compensationcommensurate with demonstrated experience;
• Dynamic and collaborative work environment;
• Continuous training and support;
• Additional day off on your birthday.

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