Account Executive (B2B)

YUP events - Portuguese Corporate Events; Lisboa; Híbrido; EUR 30 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário base + comissão atrativo

Autonomia estratégica

Crescimento de Carreira

Modelo de trabalho híbrido

Formação contínua

Bem-estar

Resumo da oferta

A YUP Events procura profissional para liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em Portugal, com foco em clientes empresariais e eventos corporativos.

Desenvolverá a qualificação de leads, conduzir discovery meetings, apresentar propostas, negociar e fechar negócios, mantendo a carteira atual com estratégias de retenção e upsell. É valorizada experiência em CRM, forecasting e colaboração com Marketing e Produção.

Qualificações

• Experiência comprovada de 3+ anos em Vendas B2B, Account Management ou funções comerciais equivalentes.
• Experiência em setores como Eventos Corporativos, MICE, Hospitality ou Serviços Premium é valorizada.
• Excelentes competências de comunicação em PT e EN.

Responsabilidades

• Qualificar leads, conduzir discovery meetings e fechar negócios.
• Gerir o ciclo comercial end-to-end, incluindo propostas, negociação e fecho.
• Desenvolver carteira de clientes com estratégias de retenção e upsell.
• Gerir pipeline, forecast e métricas comerciais com rigor.
• Alinhar Marketing e Produção para handover eficiente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Account Management

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

A YUP Events cria experiências e conceitos para o mercado corporativo.

Sendo o Arraialzinho a nossa marca de referência.

Com produto validado, clientes de referência e um crescimento sólido em Portugal, estamos prontos para o próximo salto: o mercado internacional.

Não procuramos apenas alguém para “ajudar a vender”.

Procuramos a pessoa que assume o ciclo comercial completo, a partir do momento em que a lead entra: qualifica, conduz, fecha e depois transforma esse cliente numa conta de longo prazo.

Vais liderar o ciclo comercial de ponta a ponta, com foco estratégico e execução no terreno:

Qualificação de Leads & Feedback ao Canal de Aquisição:

Contactar e qualificar as leads geridas pela nossa agência de aquisição, validar fit segundo critérios definidos, e assegurar um loop de feedback estruturado que permita à agência otimizar continuamente a qualidade das leads entregues.

Ciclo Comercial End-to-End:

Conduzir discovery meetings, propostas de valor, negociação e fecho a partir de leads já qualificadas.

Gestão e Expansão de Contas:

Desenvolver a carteira atual através de estratégias contínuas de retenção, reativação, upselling e recorrência anual.

Inteligência de Dados & CRM:

Gerir o pipeline, forecast e métricas comerciais com rigor, garantindo total visibilidade da operação.

Alinhamento Marketing & Produção:

Afinar o perfil de cliente ideal (ICP) com Marketing e assegurar um handover comercial irrepreensível para a equipa de Produção (que assume a logística no terreno).

Experiência comprovada: 3+ anos em Vendas B2B, Account Management ou funções comerciais equivalentes (preferência por setores como Eventos Corporativos, MICE, Hospitality ou Serviços Premium).

Histórico de resultados:

Capacidade demonstrável de fecho de ciclos de venda consultivos e de crescimento de contas existentes.

Mentalidade orientada a margem:

Sensibilidade crítica para pricing, rentabilidade e viabilidade das propostas.

Autonomia e rigor:

Domínio de ferramentas de CRM, pipeline management e previsão de vendas (forecast).

Fluência linguística:

Excelente comunicação em Português e Inglês (outros idiomas são uma mais-valia para a expansão).

Esta função é para ti se…

Tens tanto prazer em fechar uma conta nova como em transformar esse cliente numa parceria de vários anos.

Preferes autonomia, metas claras e KPIs a micromanagement ou listas de tarefas diárias.

Vês valor em dados, processos e CRM para transformar esforço em receita previsível.

Queres ter um impacto visível no crescimento de um negócio e ser o pilar da área comercial.

O que oferecemos

Pacote Salarial Competitivo: Vencimento base + plano comissional atrativo indexado a resultados diretos.

Impacto Real: Autonomia estratégica e proximidade direta com a Direção da empresa.

Crescimento de Carreira: Oportunidade de evoluir para cargos de liderança.

Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido e horários flexíveis.

Pacote de Benefícios: Subsídio de refeição, orçamento de formação contínua, programas de bem-estar/wellness, dia de aniversário livre e benefícios de apoio à família.