BDM HPE Networking

SYNNEX Corporation; Lisboa; Presencial; EUR 42 000 - 63 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios corporativos

Resumo da oferta

TD SYNNEX procura um profissional de desenvolvimento de negócio para impulsionar o crescimento de uma linha especializada, gerindo contas e relações com fabricantes e parceiros. O candidato ideal tem visão estratégica, fortes competências de negociação e capacidade de trabalhar em ambientes matriciais.

Reporta-se a equipa de vendas e trabalha com marketing e fabricantes para criar planos de crescimento, gerir pipeline e fechar oportunidades com foco na rentabilidade e fidelização de clientes.

Qualificações

• 1 a 3 anos de experiência na área de TI, preferencialmente em desenvolvimento de negócio, vendas ou gestão de parceiros.
• Licenciatura ou experiência equivalente.
• Experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e venda de soluções.
• Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver planos de crescimento.
• Excelente comunicação, negociação e gestão de stakeholders.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas de clientes de pequena e média dimensão, promovendo novo negócio, rentabilidade e fidelização.
• Aumentar a quota de mercado da TD SYNNEX junto dos fabricantes atribuídos.
• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados com os objetivos dos fabricantes.
• Gerir o pipeline, previsões de vendas, grandes oportunidades e negociações comerciais.
• Promover as soluções dos fabricantes, garantindo alinhamento com as necessidades dos clientes.
• Colaborar com equipas de vendas, marketing e fabricantes na implementação de iniciativas de crescimento.
• Desenvolver e manter relações-chave com clientes, parceiros de canal e fabricantes.

Conhecimentos

Account management

Business development

Partner management

Negotiation

Stakeholder management

Formação académica

Licenciatura

Descrição da oferta de emprego

Objetivo da Função: Impulsionar o crescimento de uma linha de negócio especializada através do desenvolvimento de parceiros e clientes, gestão de contas estratégicas e relacionamento com fabricantes.

Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver contas de clientes de pequena e média dimensão, promovendo novo negócio, rentabilidade e fidelização.
• Aumentar a quota de mercado da TD SYNNEX junto dos fabricantes atribuídos.
• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados com os objetivos estratégicos dos fabricantes.
• Gerir o pipeline, previsões de vendas, grandes oportunidades e negociações comerciais.
• Promover as soluções dos fabricantes, interna e externamente, garantindo o alinhamento com as necessidades dos clientes.
• Contribuir para as estratégias de preços, vendas, compras e go-to-market.
• Colaborar com equipas de vendas, marketing e fabricantes na implementação de iniciativas de crescimento.
• Desenvolver e manter relações-chave com clientes, parceiros de canal e fabricantes.
• Apoiar a gestão e desenvolvimento de pessoas, quando aplicável.

Conhecimentos, Competências e Experiência:

• 1 a 3 anos de experiência na área de TI, preferencialmente em desenvolvimento de negócio, vendas, gestão de parceiros/fabricantes ou marketing de produto.
• Licenciatura ou experiência equivalente.
• Experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e venda de soluções.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de crescimento.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e gestão de stakeholders.
• Forte capacidade de criar e manter relações profissionais em ambientes matriciais.
• Perfil autónomo, orientado para resultados e com forte capacidade de execução.
• Elevada inteligência emocional e capacidade de influência junto de decisores seniores.
• Forte visão de negócio, capacidade de tomada de decisão e disciplina operacional.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Joinus in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer‑to‑peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make theMostofourGlobalOrganization: Networkwithothernewco‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connectwith Your Community: Participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.

At TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion.

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