BDM HPE Networking

TD SYNNEX; Lisboa; Presencial; EUR 30 000 - 42 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TD SYNNEX em Lisboa procura um profissional para impulsionar o crescimento de uma linha de negócio especializada através do desenvolvimento de parceiros e clientes e gestão de contas estratégicas.

O candidato ideal tem 1 a 3 anos no setor de TI, licenciatura ou experiência equivalente, e demonstra forte capacidade de comunicação, negociação e execução de planos de crescimento junto de fabricantes e clientes.

Qualificações

• 1 a 3 anos de experiência na área de TI, com foco em negócio, vendas, gestão de parceiros ou marketing de produto.
• Licenciatura ou experiência equivalente.
• Experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e venda de soluções.
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de crescimento.
• Excelente comunicação, negociação e gestão de stakeholders.
• Forte capacidade de construir relações em ambientes matriciais.
• Perfil autónomo e orientado para resultados com execução eficaz.
• Visão de negócio, tomada de decisão e disciplina operacional.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas de clientes de pequena e média dimensão, promovendo novo negócio e fidelização.
• Aumentar a quota de mercado da TD SYNNEX junto dos fabricantes.
• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados com os fabricantes.
• Gerir o pipeline, previsões de vendas, grandes oportunidades e negociações comerciais.
• Promover as soluções dos fabricantes, alinhando-as às necessidades dos clientes.
• Contribuir para estratégias de preços, vendas, compras e go-to-market.
• Colaborar com equipas de vendas, marketing e fabricantes na implementação de iniciativas de crescimento.
• Desenvolver e manter relações-chave com clientes, parceiros de canal e fabricantes.
• Apoiar a gestão e desenvolvimento de pessoas, quando aplicável.

Conhecimentos

Gestão de contas

Desenvolvimento de negócio

Vendas de soluções

Gestão de stakeholders

Formação académica

Licenciatura ou experiência equivalente

Descrição da oferta de emprego

Objetivo da Função:

Impulsionar o crescimento de uma linha de negócio especializada através do desenvolvimento de parceiros e clientes, gestão de contas estratégicas e relacionamento com fabricantes.

Responsabilidades:

• Gerir e desenvolver contas de clientes de pequena e média dimensão, promovendo novo negócio, rentabilidade e fidelização.
• Aumentar a quota de mercado da TD SYNNEX junto dos fabricantes atribuídos.
• Desenvolver e executar planos de negócio alinhados com os objetivos estratégicos dos fabricantes.
• Gerir o pipeline, previsões de vendas, grandes oportunidades e negociações comerciais.
• Promover as soluções dos fabricantes, interna e externamente, garantindo o alinhamento com as necessidades dos clientes.
• Contribuir para as estratégias de preços, vendas, compras e go-to-market.
• Colaborar com equipas de vendas, marketing e fabricantes na implementação de iniciativas de crescimento.
• Desenvolver e manter relações-chave com clientes, parceiros de canal e fabricantes.
• Apoiar a gestão e desenvolvimento de pessoas, quando aplicável.

Conhecimentos, Competências e Experiência

• 1 a 3 anos de experiência na área de TI, preferencialmente em desenvolvimento de negócio, vendas, gestão de parceiros/fabricantes ou marketing de produto.
• Licenciatura ou experiência equivalente.
• Experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócio e venda de soluções.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de crescimento.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e gestão de stakeholders.
• Forte capacidade de criar e manter relações profissionais em ambientes matriciais.
• Perfil autónomo, orientado para resultados e com forte capacidade de execução.
• Elevada inteligência emocional e capacidade de influência junto de decisores seniores.
• Forte visão de negócio, capacidade de tomada de decisão e disciplina operacional.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.