B2B Senior Account Manager

A Odisseias; Viseu; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Odisseias está a expandir a sua equipa Corporate com um(a) B2B Senior Account Manager, com forte ADN comercial, foco no mercado corporativo e mentalidade hunter.

A função envolve identificação de novas contas, gestão autónoma do ciclo de venda, venda consultiva e construção de parcerias estratégicas com clientes empresariais.

Procuramos alguém resiliente, autónomo, com mínima de 5 anos em vendas B2B, capacidade de negociação com perfis C-Level e domínio da língua inglesa.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B.
• Experiência em fecho de contratos comerciais relevantes.
• Forte orientação para resultados e habilidades de negociação.

Responsabilidades

• Prospeção e angariação de novas contas corporativas.
• Gestão autónoma do ciclo de venda desde o contacto inicial até ao fecho.
• Venda consultiva com propostas adaptadas às necessidades do cliente.
• Gestão de pipeline com foco em crescimento e resultados.
• Colaboração estreita com equipas internas para alinhamento estratégico.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Vendas B2B

Gestão de pipeline

Comunicação

Descrição da oferta de emprego

B2b Senior Account Manager A Odisseias Carcavelos, Portuguese Republic, PT

Descrição do cargo

A Odisseias está à procura de expandir a sua equipa Corporate com um(a) B2B Senior Account Manager com forte ADN comercial, foco no mercado corporativo e mentalidade hunter. Fazemos parte do Grupo Smartbox, presente em 11 países europeus, mantendo o nosso propósito de inspirar as pessoas a experimentar o melhor da vida.

Aqui, \"Unbox power\" significa assumir o controlo das negociações e transformar uma simples oportunidade de negócio numa parceria estratégica, impactante e duradoura. Ao contrário de uma abordagem de vendas tradicional, aqui farás parte da nossa estrutura interna e serás a cara e a voz direta da nossa marca junto do mercado corporativo. Vais encontrar espaço para crescer, explorar e evoluir continuamente - \"Unbox your best self\" - trazendo sempre o teu melhor \"eu\" para cada desafio. Estamos à procura de alguém que queira - \"Unbox the unexpected\" - superar metas e transformar a prospeção diária em momentos de total sucesso, explorando novas formas de surpreender, apoiar e inspirar os nossos clientes empresariais.

Responsabilidades principais da função:

Prospeção e Angariação: Identificar, mapear e angariar ativamente novas contas corporativas (B2B), com foco total na abertura de novas portas no mercado.

Gestão do Ciclo de Venda: Gerir o ciclo completo de venda de forma autónoma, desde o primeiro contacto (cold calling/mailing, reuniões estratégicas) até à negociação e fecho final de contratos.

Venda Consultiva: Desenvolver e apresentar propostas e soluções personalizadas que respondam de forma eficaz às necessidades específicas de cada cliente.

Gestão de Pipeline: Gerir o pipeline de vendas de forma autónoma e estratégica, garantindo uma forte orientação para resultados e crescimento contínuo.

Colaboração Interna: Colaborar de perto com as equipas internas para garantir o alinhamento estratégico, a excelência e o sucesso na entrega do serviço ao cliente.

Quem procuramos?

Uma pessoa resiliente, autónoma, dinâmica e com uma paixão inabalável por fechar novos negócios, motivada a contribuir com uma abordagem comercial de excelência.

Experiência Comprovada:

Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B e no fecho de contratos comerciais de relevo.

Perfil Hunter:

Forte orientação para objetivos, prospecção ativa e capacidade de interlocução com perfis C-Level (Decisores).

Skills de Negociação:

Excelência em negociação consultiva, resiliência e forte foco na resolução de desafios.

Idiomas:

Domínio absoluto da Língua Portuguesa (nativo) e nível avançado da Língua Inglesa (conversação e escrita).

Competências Valorizadas (Preferencial):

Posse de carteira de clientes ou rede de contactos (networking) já ativa no mercado corporativo.

Vem juntar-te a nós e... Be the companion, unbox the real world!