Account Executive

Odisseias; Cascais; Presencial; EUR 30 000 - 40 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de experiências em Lisboa procura um(a) gestor(a) comercial para a sua equipa de Contracting. O profissional será responsável por gerir uma carteira de parceiros, negociar novas oportunidades de negócio e implementar estratégias comerciais. É essencial ter licenciatura, experiência na área comercial e fluência em inglês. A função exige excelente capacidade de comunicação, organização e experiência na utilização de ferramentas de CRM. Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e a oportunidade de impactar vidas.

Qualificações

• Vocação e experiência sólida na área comercial / Account Management.
• Capacidade de comunicação e negociação excelente, tanto presencial como telefónica.
• Capacidade de gestão de tempo e organização forte.

Responsabilidades

• Gerir ativamente uma carteira de parceiros existente.
• Negociar e fechar novas oportunidades de negócio.
• Implementar a estratégia comercial definida.
• Atingir os objetivos de vendas e acompanhar os resultados.
• Gerir o Pipeline de vendas através de ferramentas de CRM.
• Representar a Odisseias junto dos parceiros de forma profissional.

Conhecimentos

Gestão de Parceiros

Desenvolvimento de Negócio

Comunicação e Negociação

Organização

Experiência Comercial

Utilização de CRM

Inglês Fluente

Formação académica

Licenciatura

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

MS Excel

MS Word

MS PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

No ano em que celebramos 20 anos, a Odisseias está a expandir a sua equipa.

Fazemos parte do Grupo Smartbox, presente em 11 países europeus, mantendo o nosso propósito inicial de inspirar as pessoas a experimentar o melhor da vida.

Aqui, “Unbox power” significa assumir o controlo criativo e transformar ideias em experiências impactantes. Vais encontrar espaço para crescer, explorar e evoluir continuamente – “Unbox your best self” – trazendo sempre o teu melhor “eu” para cada desafio.

Estamos à procura de alguém que queira transformar ideias ousadas em impacto real, explorando novas formas de surpreender e inspirar os nossos clientes. – “Unbox the unexpected”

Responsabilidades principais da função:

Reportando em Team Leader, farás parte da equipa de Contracting e o teu foco.

• Gestão de Parceiros: Gerir ativamente uma carteira de parceiros existente, mantendo e desenvolvendo relações sólidas e a longo prazo.
• Desenvolvimento de Negócio: Negociar e fechar novas oportunidades de negócio identificadas, com o objetivo de gerar resultados de vendas e volume de negócios.
• Implementação Estratégica: Implementar a estratégia comercial definida.
• Performance e Metas: Atingir os objetivos de vendas e acompanhar os resultados, propondo novas abordagens em caso de desvios (Atingimento de KPIs individuais e de equipa).
• Gestão de Processos: Gerir o Pipeline de vendas, acompanhando todo o processo através de ferramentas de CRM (utilização de Pipedrive, Salesforce, ou similar).
• Representação da Marca: Representar a Odisseias de forma profissional e com excelência junto dos parceiros.
• Experiência Comprovada: Vocação e experiência sólida na área comercial / Account Management.
• Formação: Licenciatura.
• Comunicação e Negociação: Excelente capacidade de comunicação e de negociação (presencial e telefónica) é fundamental.
• Ética e Atitude: Fortes valores éticos, mindset positivo e elevada orientação para o cliente e para resultados.
• Organização: Forte capacidade de gestão de tempo, organizacional e de resolução de problemas.
• CRM: Experiência na utilização de ferramentas de CRM para gestão do processo de venda.
• Línguas: Excelente capacidade verbal e escrita – em Inglês (à vontade para manter conversação profissional).
• Sistemas: Facilidade de utilização e conhecimentos de MS Excel, Word, PowerPoint e ferramentas similares.

Se acreditas que o trabalho pode ser mais do que uma função — uma jornada de descoberta, impacto e comunidade. Vem juntar‑te a nós e… be the companion, unbox the real world!