Analista de Outbound – RevOps Global

SoftExpert; Portugal; Presencial; EUR 35 000 - 52 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SoftExpert é líder global em soluções de software para gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital. Procuramos um Analista de Outbound para integrar a equipa de Revenue Operations e apoiar a expansão internacional, identificando oportunidades, desenvolvendo abordagens personalizadas e colaborando com equipas de vendas.

O candidato ideal é analítico, organizado e orientado para resultados, com experiência em prospecção em ambientes B2B e familiaridade com CRM e

Qualificações

• Experiência prévia em prospecção outbound, Sales Development, Business Development, Inside Sales ou Revenue Operations.
• Experiência em ambientes B2B, preferencialmente em software/SaaS/tecnologia.
• Capacidade de pesquisar empresas, mercados e estruturas organizacionais.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Perfil analítico, organizado e orientado para metas.

Responsabilidades

• Mapear mercados, segmentos, empresas e perfis de clientes com maior potencial de negócio.
• Construir e atualizar listas qualificadas de contas e contactos.
• Identificar decisores e influenciadores envolvidos nos processos de compra.
• Executar cadências de prospecção outbound por e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Personalizar mensagens de acordo com o segmento, mercado, perfil da empresa e necessidades do potencial cliente.
• Garantir o correto registo de atividades, contactos e oportunidades no CRM.
• Monitorizar indicadores de prospecção e desempenho das cadências.
• Realizar testes de mensagens, canais, públicos e propostas de valor.
• Apoiar a definição de ICPs, personas, territórios e estratégias de segmentação.
• Identificar gargalos no funil e propor melhorias nos processos de geração de pipeline.
• Colaborar com as áreas de Vendas, Marketing e Revenue Operations.
• Produzir análises e relatórios sobre conversão, qualidade dos leads e evolução do pipeline.
• Manter a qualidade, integridade e conformidade dos dados utilizados na prospecção, respeitando o RGPD e as políticas internas.

Conhecimentos

Prospecção outbound

Sales Development

Inside Sales

Revenue Operations

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Análise de dados

Comunicação escrita

Inglês profissional

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

CRM platforms

Descrição da oferta de emprego

A SoftExpert é líder global em soluções de software para gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital. Procuramos um Analista de Outbound para integrar a equipa de Revenue Operations e apoiar a expansão internacional, identificando oportunidades, desenvolvendo abordagens personalizadas e colaborando com equipas de vendas.

O candidato ideal é analítico, organizado e orientado para resultados, com experiência em prospecção em ambientes B2B e familiaridade com CRM e