Account Manager (M/F) — Marcas Próprias e Exclusivas | Portugal e Espanha

Caseking Iberia; Sintra; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração fixa + comissões e prémios

Apoio de marketing e de produto

Participação em eventos internacionais

Résumé du poste

A Caseking Ibéria procura um profissional de vendas B2B para gerir carteira de clientes em Portugal e Espanha, com foco no mercado espanhol.

A posição envolve abrir novas contas, negociar condições comerciais e acompanhar o sell-out, margens e previsões. Requisitos: 3+ anos em vendas B2B, experiência com retalho/e‑commerce, fluência em PT/ES/inglês e disponibilidade para viagens.0

Qualifications

• 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo.
• Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e Espanha, com carteira de contactos.
• Português e espanhol fluentes, inglês profissional.
• Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução.
• Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos.
• À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens.

Responsabilités

• Gerir e fazer crescer carteira de clientes em Portugal e Espanha.
• Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.
• Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.
• Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.
• Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas.
• Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.

Connaissances

Negociação

Objetivos

Análise de margens

Excel

CRM

Vendas B2B

Viagens frequentes

Carta de condução

Description du poste

Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha

Quem somos

A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA.

O que vais fazer

Vendas e carteira

• Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores.

• Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.

• Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.

Plano de negócio com cada cliente

• Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.

• Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager.

• Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.

Execução e presença de marca

• Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas.

• Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes.

• Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.

Gestão e reporte

• Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas.

• Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.

Como medimos o sucesso

Indicador

Vendas vs. objetivo

Margem

Novas contas e listagens

Sell-out e rotação

Cobranças

O que mede

Sell-in por marca, cliente e país

Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios

Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha

Vendas e stock no cliente

Prazo médio de recebimento da carteira

O que oferecemos

• Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos.

• Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado.

• Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes.

• Participação em eventos e feiras internacionais do setor.

O que procuramos

• 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo.

• Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha, idealmente com carteira de contactos.

• Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional.

• Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução.

• Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos.

• À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens.

• Interesse real por hardware PC e gaming.

Valorizamos

• Experiência a lançar ou fazer crescer marcas próprias ou marcas novas num mercado.

• Experiência com marketplaces (Amazon, PcComponentes, Worten).

• Conhecimento das marcas do nosso portfólio.