Account Manager

Globaldata; Lisboa; Hybrid; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + comissões

Apoio de marketing

Eventos internacionais

Portfólio de marcas

Job summary

Caseking Ibéria procura um profissional de vendas B2B para gerir e fazer crescer a carteira de clientes em Portugal e Espanha, com foco especial no mercado espanhol. Será responsável por abrir novas contas, manter margens e cumprir objectivos de sell-out, trabalhando com marcas reconhecidas e um portfólio diversificado.

O candidato ideal tem 3+ anos em vendas B2B/KA, experiência com retalho e e-commerce, fluência em PT e ES e inglês profissional.

Qualifications

• 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management.
• Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha.
• Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional.

Responsibilities

• Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores.
• Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.
• Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.
• Plano anual com cada conta-chave: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.
• Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager.
• Acompanhar sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast.
• Execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas.
• Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes.
• Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.
• Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas.
• Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.

Skills

Vendas B2B

Key account mgmt

Negociação

CRM

Excel

Tools

Excel

CRM

Job description

Job description

Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha

Quem somos

A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA.

O que vais fazer

• Vendas e carteira
• Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores.
• Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.
• Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.

Plano de negócio com cada cliente

• Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.
• Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager.
• Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.

Execução e presença de marca

• Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas.
• Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes.
• Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.

Gestão e reporte

• Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas.
• Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.

Como medimos o sucesso

• Indicador
• Vendas vs. objetivo
• Margem
• Novas contas e listagens
• Sell-out e rotação
• Cobranças

O que mede

• Sell-in por marca, cliente e país
• Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios
• Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha
• Vendas e stock no cliente
• Prazo médio de recebimento da carteira

O que oferecemos

• Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos.
• Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado.
• Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes.
• Participação em eventos e feiras internacionais do setor.

Job requirements

O que procuramos

• 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo.
• Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha, idealmente com carteira de contactos.
• Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional.
• Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução.
• Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos.
• À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens.
• Interesse real por hardware PC e gaming.

Valorizamos

• Experiência a lançar ou fazer crescer marcas próprias ou marcas novas num mercado.
• Experiência com marketplaces (Amazon, PcComponentes, Worten).
• Conhecimento das marcas do nosso portfólio.

Regime de trabalho híbrido.