Gestor De Conta Cliente - Mercado Espanhol

Invocorte, S.A.; Porto; Presencial; EUR 42 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Férias de aniversário

Resumo da oferta

A Invocorte, S.A. procura um engenheiro de vendas B2B para gerir carteira de clientes industriais, angariar novos clientes e coordenar orçamentos com a operação.

Responsável por todo o ciclo comercial, elaboração de propostas, negociação e follow-up, com foco em margens, leitura de desenhos e pricing, trabalhando num ambiente de metalomecânica com forte prospeção.

Qualificações

• Licenciatura ou mestrado em engenharia ou similar.
• Formaçao adicional em Lean Manufacturing, Custos Industriais ou Gestão de Operações é valorizada.
• Domínio de CRM (HubSpot valorizado) e Excel avançado.
• Fluência em Inglês e Espanhol é requerida.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes industriais e angariar novos clientes.
• Levantamento de requisitos técnicos e coordenação de orçamentos com a operação.
• Conduzir o ciclo comercial: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho e pós-venda.
• Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal.
• Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais.
• Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.

Conhecimentos

Inglês/Español (nível técnico)

Hunter mindset

Gestão de contas estratégicas

Prospecção comercial

Formação académica

Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica/Engenharia de Materiais/Gestão Industrial

Lean Manufacturing / Gestão de Operações (formação adicional)

Ferramentas

HubSpot CRM

Excel avançado

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades:

• Gerir carteira de clientes industriais e angariar novos clientes.
• Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com a operação.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação, fecho, pós-venda.
• Elaborar planos de conta, forecasts e reporting semanal.
• Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais.
• Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.

Requisitos:

• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou similar.
• Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizada.
• Domínio de ferramentas digitais: CRM (Hubspot valorizado), Excel avançado
• Domínio do Inglês e Espanhol.
• Experiência entre 3 a 5 anos em vendas B2B industriais, obrigatoriamente em empresas de metalomecânica, OEM industrial, maquinaria, componentes metálicos
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de novo negócio (hunting).
• Forte capacidade de prospeção comercial.
• Perfil claramente hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado.
• Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.
• Experiência com metodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado.

O que oferecemos:

• Integração num projeto estável com perspetiva de evolução;
• Remuneração compatível com a experiência demonstrada;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Formação contínua e acompanhamento;
• Dia adicional de férias no dia de aniversario.