Account Executive B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly; Lisboa; Presencial; EUR 36.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle prise à 100%

25 jours de congés

Relocation package 650€

Transport 50%

Descripción de la vacante

Vroomly, en tant que scale-up lisboète, recherche un Account Executive pour rejoindre l’équipe commerciale à Lisbonne. Vous closerez des garages prospectés, animerez des démos et accompagnerez les clients pour maximiser l’adoption des services (gestion administrative, pièces).

Le poste nécessite une expérience B2B, une forte orientation résultats et une maîtrise avancée du français (C2 ou natif).

Formación

• Expérience en vente B2B avec gestion d'un cycle de vente complet.
• Capacité à closer et à gérer un pipeline jusqu’à la signature.
• Maîtrise du français (natif ou C2) pour accompagner les garagistes au quotidien.

Responsabilidades

• Closer les garages prospects qualifiés par les SDR sur le marché français (cycle de vente: 3 mois).
• Conduire des démonstrations produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste.
• Accompagner les clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l’adoption des services (gestion administrative, commandes, relation client).
• Collaborer avec les équipes SDR, KAM et Ops pour optimiser la performance.

Conocimientos

Vente B2B

Cycle de vente complet

Closer

Maîtrise du français (C2)

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 7 000 garages actifs et 2,5 millions de références au catalogue, nous centralisons les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, pour permettre aux garagistes de se recentrer sur leur coeur de métier: la mécanique

Notre mission : redonner aux garagistes le pouvoir et les outils qu'ils méritent pour développer leur activité dans un secteur essentiel à la mobilité de millions de personnes.

Avec plus de 120 collaborateurs répartis entre Paris (produit, tech, marketing, achats, supply, finance) et Lisbonne (sales, care, HR), nous sommes une scale-up rentable, structurée et en forte croissance.

Nous avons ouvert des bureaux à Lisbonne en juillet 2022 et offrons ainsi à nos équipes Sales & Care une super qualité de vie. Depuis la Vroomteam Lisboète ne cesse de grandir ! Aujourd’hui, nous sommes 70.

Le poste et le contexte

En tant que Account Executive, tu rejoindras notre équipe commerciale à Lisbonne avec pour mission de :

• Closer les garages prospects qualifiés par nos SDR sur le marché français (cycle de vente :3 mois)
• Conduire des démos produit et identifier les besoins spécifiques de chaque garagiste
• Accompagner tes clients sur les 3 premiers mois pour maximiser l'adoption de nos services (gestion administrative, commande de pièces, relation client)
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Key Account Managers et Ops pour optimiser la performance

Tes objectifs clés :

• Nombre de contrats signés par mois
• Taux d'engagement des garages (volume d'achats sur notre plateforme)
• Taux d'adoption de l'ensemble de nos services

Tu es notre pépite si :

• Tu as déjà de l’expérience en vente B2B avec gestion d'un cycle de vente complet
• Tu es orienté(e) résultats, motivé(e) par les défis et à l'aise avec des objectifs ambitieux
• Tu sais convaincre et closer en comprenant les besoins de tes interlocuteurs
• Tu es autonome dans la gestion de ton activité et de ton pipeline
• Tu maîtrises le français (natif ou C2) pour accompagner les garagistes au quotidien
• Tu as soif d'évolution : évoluer vers un poste de GAE et KAM ne tient qu’à toi!

Bonus : une expérience dans l'automobile, la tech ou en SaaS B2B

Bonus : en plus du français, tu parles soit espagnol soit italien

Notre Sales Machine

Chez Vroomly, nous avons construit une organisation commerciale solide et scalable, pensée pour la performance et l'évolution interne :

• AE (ton poste) - Closing & engagement des garages (cycle :3 mois)
• GAE - Développement des garages existants vers notre programme premium V+
• KAM - Gestion d'un portefeuille premium à haute valeur (6M€ GMV/an)

Un parcours clair, des perspectives réelles, un coaching continu.

• Un AE gagne en moyenne 3000€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et notre dernier Top Performer est monté à plus de 6000)
• 25 jours de congés
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% !
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur:

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

Tout savoir sur la vie à Lisbonne

Ce que nous t'offrons

• Un coaching intensif : sessions d'équipe, coaching individuel, feedback continu
• Une culture sales forte : partage des best practices, célébration des succès
• Des outils data-driven : CRM performant, dashboards en temps réel
• Une équipe soudée : des AE toujours disponibles et un manager, Michael, prêt à t’encadrer
• Appel de présentation avec Joséphine ou Laurianne (TAS)
• Echange de mise en situation avec les Team Leads de l'équipe
• Echange de fit avec Michael (Manager Sales)

Délai moyen du process : 1-2 semaines