Account Executive

Thomas Portugal; Lisboa; Hybrid; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Regime de trabalho híbrido

Remuneração competitiva

Integração numa empresa inovadora

Job summary

A Thomas Portugal encontra-se a reforçar a equipa comercial e procura um(a) Account Executive – Factorial para assumir um papel ativo no desenvolvimento de novos negócios, através da angariação de clientes e da promoção da Factorial, um Software de Gestão Empresarial com Inteligência Artificial.

Procuramos um profissional com forte vocação comercial, espírito empreendedor e orientação para resultados, capaz de identificar oportunidades, conquistar novos clientes e desenvolver relações comerciais

Qualifications

• Formação académica superior exigida.
• Experiência na área comercial, preferencialmente B2B.
• Conhecimentos de CRM e ferramentas informáticas.

Responsibilities

• Desenvolvimento de negócio através de prospeção ativa no mercado B2B para angariação de novos clientes.
• Venda consultiva: entender desafios dos clientes e apresentar soluções SaaS com valor acrescentado.
• Apresentar soluções da Factorial, destacando funcionalidades de RH, Finanças e IT com IA.
• Gestão de propostas comerciais, desde elaboração até acompanhamento das negociações.
• Gerir o pipeline e previsões de vendas, mantendo dados atualizados no CRM.
• Construir relações com decisores empresariais e identificar oportunidades de cross-selling.

Skills

Comunicação eficaz

Negociação

Relacionamento com clientes

Proatividade

Education

Formação académica superior

Tools

CRM

Job description

A Thomas Portugal encontra-se a reforçar a sua equipa comercial e procura um(a) Account Executive – Factorial para assumir um papel ativo no desenvolvimento de novos negócios, através da angariação de clientes e da promoção da Factorial, um Software de Gestão Empresarial com Inteligência Artificial.

Procuramos um profissional com forte vocação comercial, espírito empreendedor e orientação para resultados, capaz de identificar oportunidades, conquistar novos clientes e desenvolver relações comerciais duradouras, através da promoção e comercialização da Factorial, uma plataforma SaaS de gestão empresarial, com soluções tecnológicas nas áreas de Recursos Humanos, Finanças e IT, contribuindo para a digitalização, automatização e otimização dos processos das organizações.

Principais Responsabilidades

• Desenvolvimento de negócio: Identificar novas oportunidades comerciais e desenvolver ações de prospeção ativa no mercado B2B, com foco na angariação de novos clientes para a Factorial.
• Venda consultiva: Conduzir reuniões comerciais, compreender os desafios e necessidades das organizações e apresentar soluções tecnológicas que acrescentem valor ao negócio.
• Apresentação de soluções: Realizar apresentações e demonstrações da plataforma Factorial, destacando as suas funcionalidades de gestão de Recursos Humanos, Finanças, IT e Inteligência Artificial.
• Gestão de propostas comerciais: Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, assegurando a sua adequação às necessidades e objetivos dos clientes.
• Negociação e fecho de negócios: Gerir o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até à negociação e concretização da venda, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos.
• Gestão do pipeline comercial: Acompanhar oportunidades, gerir previsões de vendas (forecast) e manter a informação atualizada no CRM, assegurando o rigor e a qualidade dos dados comerciais.
• Desenvolvimento de relações comerciais: Construir relações de confiança com decisores empresariais, identificando oportunidades de cross-selling e upselling em articulação com as equipas internas.
• Colaboração e conhecimento de mercado: Trabalhar em estreita articulação com as equipas de Marketing, Pré-venda e Customer Success, contribuindo para a melhoria contínua da abordagem comercial e para o crescimento sustentável do negócio.
• Formação académica superior;
• Experiência na área comercial, preferencialmente em contextos Business to Business (B2B);
• Valorizada experiência em soluções tecnológicas ou softwares;
• Excelentes competências de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Forte orientação comercial e motivação para alcançar objetivos e resultados;
• Capacidade de identificar necessidades e apresentar soluções ajustadas a diferentes contextos organizacionais;
• Espírito de iniciativa, autonomia e capacidade de gestão de prioridades;
• Bons conhecimentos de ferramentas informáticas e plataformas CRM;
• Carta de condução.

O que a empresa oferece

• Regime de trabalho híbrido;
• Integração numa empresa dinâmica e orientada para a inovação;
• Contacto com uma ampla variedade de setores de atividade e mercados;
• Oportunidade de desenvolvimento profissional na área comercial de soluções tecnológicas SaaS, com especialização na plataforma Factorial;
• Remuneração competitiva, ajustada à experiência e às competências demonstradas.

Localização

Lisboa | Regime híbrido | Disponibilidade para deslocações

Se tem espírito comercial, gosto pelo desenvolvimento de relações com empresas e acredita no potencial da tecnologia, das soluções SaaS e da Inteligência Artificial para transformar a gestão de pessoas e otimizar os processos organizacionais, queremos conhecê-lo(a)!