Dyrektor Sprzedaży (Systemy ERP/BI/CRM) (Remote)

Sales HR; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 335,000 - 391,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible hours

Fully remote

Job summary

SALES HR poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży na stanowisko kierownicze. Główne zadania obejmują rozwijanie strategii sprzedaży, budowanie relacji z kluczowymi klientami i prowadzenie działań biznesowych w modelu zdalnym.

Wymagane 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technologicznej oraz doskonała znajomość rynku IT. Oferujemy elastyczne godziny pracy i całkowitą pracę zdalną, możliwość udziału w międzynarodowych projektach oraz wysoką autonomię w realizacji celów

Qualifications

• Minimum 10 years of experience in B2B sales and business development in tech, including leadership roles.

Responsibilities

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży.
• Transformacja procesów sprzedażowych do Value-Based Selling.
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i kontakt z kadra zarządzająca (C-level).
• Rola doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań do wyzwań klientów.
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem i wsparciem technicznym.
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Skills

Leadership

B2B sales

Negotiation

Strategic planning

Data analysis

Presentation skills

English proficiency

Tools

CRM systems

Job description

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego)
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
• Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych

Zarządzanie zespołem:

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników

Oferujemy:

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Premie powiązane z wielkością sprzedaży, przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy oraz bardzo dużą samodzielność

Kogo poszukujemy?

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych, w tym systemów klasy Comarch, SAP lub Microsoft
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Biegła znajomość języka angielskiego

Czego wymagamy?

10 lat doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie zespołem
• Rozwój biznesowy
• CRM
• Negocjacje
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Znajomość polskiego rynku IT

Mile widziane:

• Analiza danych
• Prezentacje
• Mentoring

Języki:

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 30k–35k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: W całości

Kim jesteśmy?

SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze:

• Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże)
• Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)