Specjalista ds. Sprzedaży

Medyc; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 78,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

System kafeteryjny WorkSmile

Ubezpieczenie na życie

Pakiet relokacyjny

Job summary

Medyc poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży MedTech w modelu SaaS, obsługującego klientów B2B w polskim rynku. Rola koncentruje się na budowaniu relacji, prezentacjach systemu EDM i finalizowaniu umów.

Oferujemy 100% zdalną pracę, elastyczny czas pracy oraz wsparcie zespołu wdrożeniowego. Wynagrodzenie od 7 000 do 15 000 zł netto plus prowizje, z możliwością rozwoju. Znajomość CRM i procesów sprzedażowych w sektorze medycznym będzie atutem; poszukujemy osób samodzielnych,

Qualifications

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży cyfrowych produktów B2B w modelu abonamentowym

Responsibilities

• Zbudujesz własną bazę kontaktów do podmiotów leczniczych i nauczysz się przebijać przez pierwszą linię kontaktu
• Zakwalifikujesz i przeprowadzisz leady przez cały proces sprzedaży — od pierwszego calla po negocjację i podpisanie umowy
• Przeprowadzisz prezentacje systemu i pokażesz klientowi, że Medyc to nie „kolejny system do umawiania wizyt”
• Stworzysz spersonalizowane oferty, skonfigurujesz system pod potrzeby klienta, a jeśli trzeba – zainicjujesz rozwój nowych funkcji z zespołem produktowym
• Raportujesz każdy krok sprzedażowy w Pipedrive, inne zadania dokumentujesz w ClickUp i komunikujesz się z zespołem przez Slacka
• Poznasz dogłębnie funkcje i moduły Medyc i nauczysz się wiązać je z konkretnymi wartościami dla klienta

Skills

Sprzedaż B2B SaaS

Zdalna sprzedaż

CRM (Pipedrive)

Negocjacje

Prospecting/Cold outreach

Tools

Pipedrive

ClickUp

Slack

Job description

Medyc to jedna z najbardziej zaawansowanych platform EDM do zarządzania placówkami medycznymi w Polsce. Zaufało nam już kilkaset placówek — od niewielkich poradni po rozbudowane centra medyczne. Obecnie jesteśmy na etapie skalowania naszego produktu, jak i zespołu.

Medyc to system EDM, który realnie upraszcza codzienną pracę lekarzy, recepcji i administracji. Zamiast „obietnicy digitalizacji” dajemy konkret — 130+ funkcji, wsparcie zespołu wdrożeniowego i platformę, która rośnie razem z placówką. Lubimy ludzi, którzy myślą o biznesie jak o partnerstwie — z klientem, z zespołem, z rynkiem.

Poszukujemy osób, które wzmocnią nasz dział sprzedaży. Idealny kandydat? Mający doświadczenie w sprzedaży oprogramowania na rynku medycznym, umiejący pracować zdalnie, skuteczny, zdyscyplinowany, a przede wszystkim dowożący wyniki do wyznaczonych celów.

Informacje w pigułce

• Stanowisko: Specjalista ds. Sprzedaży produktu MedTech w modelu SaaS do klientów B2B
• Wynagrodzenie: 7 000 – 15 000 zł netto + prowizje
• Zespół sprzedażowy: 3 osobowy doświadczony i zmotywowany
• Tryb pracy: 100% zdalnie i elastyczne godziny pracy
• Narzędzia: Pipedrive, ClickUp, Slack

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Minimum 3-letniego doświadczenia w sprzedaży cyfrowych produktów B2B w modelu abonamentowym
• Skutecznej sprzedaży zdalnej: telefon, mail, wideokonferencje
• Ścisłego trzymania się procesu sprzedażowego i porządku w CRM — pracujemy na Pipedrive
• Samodzielności i konsekwencji w finalizowaniu umów – podpisanie umowy z klientem w przeciągu 3 miesięcy od pierwszego kontaktu
• Umiejętności pracy na trudnym i konserwatywnym rynku z dużą konkurencją
• Kreatywnego podejścia do prospectingu — wiemy, że dyrektor medyczny nie odbierze pierwszego telefonu. Umiesz wchodzić oknem?
• Znajomości zasad kwalifikacji leadów – np. BANT

Na pewno wyróżni Cię spośród innych:

• Znajomość branży medycznej i specyfiki decyzji zakupowych w placówkach
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania typu EDM

Nie szukamy osób, które:

• nigdy nie pracowały z CRM i nie lubią dokumentować swojej pracy
• mają doświadczenie tylko w sprzedaży na ciepłych leadach
• nie potrafią pracować samodzielnie
• nie radzą sobie z odmową lub trudnym rozmówcą
• nie potrafią działać bez codziennego nadzoru przełożonego

Co będziesz robić na co dzień:

• Zbudujesz swoją własną bazę kontaktów do podmiotów leczniczych i nauczysz się przebijać przez pierwszą linię kontaktu
• Zakwalifikujesz i przeprowadzisz leady przez cały proces sprzedaży — od pierwszego calla po negocjację i podpisanie umowy
• Przeprowadzisz prezentacje systemu i pokażesz klientowi, że Medyc to nie „kolejny system do umawiania wizyt”
• Stworzysz spersonalizowane oferty, skonfigurujesz system pod potrzeby klienta, a jeśli trzeba – zainicjujesz rozwój nowych funkcji z zespołem produktowym
• Raportujesz każdy krok sprzedażowy w Pipedrive, inne zadania dokumentujesz w ClickUp i komunikujesz się z zespołem przez Slacka
• Poznasz dogłębnie funkcje i moduły Medyc i nauczysz się wiązać je z konkretnymi wartościami dla klienta

Wynagrodzenie 7 000 – 15 000 zł netto + prowizje od sprzedaży i upsellu
Pracę w 100% zdalną, zero micromanagementu
Merytoryczne wsparcie, mentoring sprzedażowy i szkolenia produktowe
Jasne cele, przejrzysta ścieżka rozwoju, elastyczność w działaniu
Szacunek do Twojej pracy – wypracowane przez Ciebie leady są Twoje
Program rekomendacji, integracje zespołowe, luźna atmosfera
Doradztwo inwestycyjno-oszczędnościowe — wspieramy Twoją przyszłość

Warunki przedłużenia umowy na czas nieokreślony po 3-miesięcznym okresie próbnym:
– 3 podpisane umowy na dowolną kwotę
– dokumentowanie swojej pracy zgodnie ze standardem
– zespół sprzedażowy i dział marketingu chcę z Tobą współpracować
– widzisz że się rozwijasz w tej firmie

Benefity po przejściu okresu próbnego:
Prywatna opieka medyczna
System kafeteryjny WorkSmile
Ubezpieczenie na życie
Pakiet relokacyjny