Specjalist_ ds. sprzedaży (NFZ)

Znanylekarz; Warszawa; Hybrid; PLN 67,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca zdalna

Karta Multisport

Ubezpieczenie medyczne

Wsparcie psychologiczne

Wyjścia integracyjne

Job summary

ZnanyLekarz poszukuje specjalisty ds. sprzedaży NFZ do zespołu w Warszawie. Praca zdalna z okazjonalnymi spotkaniami w biurze. Do obowiązków należy prowadzenie klienta od pierwszego kontaktu, przez demo, po podpisanie umowy i wdrożenie placówki.

Wymagane minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętność pracy z KPI oraz dobra znajomość potrzeb klienta B2B. Dodatkowe atuty to Salesforce i znajomość rynku medycznego POZ.

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania celów sprzedażowych.
• Zrozumienie potrzeb klienta B2B i dostosowanie podejścia.
• Umiejętność zadawania trafnych pytań i badania potrzeb klienta.
• Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży.
• Doświadczenie w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego POZ (atut).

Responsibilities

• Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom i dosprzedaż placówkom.
• Praca na leadach z dwóch źródeł; prowadzenie spotkań i demo.
• Prowadzenie online spotkań z placówkami POZ i negocjacje.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży i follow-up.
• Raportowanie w Salesforce i obsługa połączeń w Talkdesk.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych.

Skills

Doświadczenie B2B sprzedaży

KPI zarządzanie

Analiza potrzeb klienta

Pytania i badanie potrzeb

Proaktywność sprzedażowa

Salesforce

Rynek medyczny POZ

Tools

Salesforce

Job description

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Brzmi ciekawie?

To nie wszystko!

Według "Badania Wizerunku Marki ZnanyLekarz" przeprowadzonego w styczniu 2024 przez niezależna agencję badawczą Chili Insights:

• Ponad 75% klientów potwierdza, że ZnanyLekarz skutecznie pomaga dotrzeć do pacjentów,

• Ponad 70% lekarzy deklaruje, że nasze usługi pomagają w organizacji czasu pracy, a profil na ZnanyLekarz ma pozytywny wpływ na wizerunek profesjonalisty,

• 71% klientów ma dobrą lub bardzo dobrą opinię o naszej marce, a wśród kluczowych czynników wpływających pozytywnie na nasz wizerunek wymieniany jest wysoki standard obsługi klienta.

Ale to tylko dane… przekonaj się sam, dlaczego warto być częścią Docplanner!

Do jakiego zespołu dołączysz?

Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół.

Chcemy dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online - szybko, prosto i bez kolejek. Dlatego rozbudowujemy zespół NFZ, który odpowiada za rozwój tego obszaru.

To właśnie jego częścią się staniesz - w momencie, gdy produkt ma już solidne podstawy, a my skupiamy się na tym, żeby trafił do jak największej liczby placówek i pacjentów.

Opis stanowiska

Jakie zadania na Ciebie czekają?

• Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom oraz dosprzedaż placówkom, które już korzystają z naszych usług komercyjnych (ZnanyLekarz, MyDr) - prowadzenie klienta przez cały proces: od pierwszego kontaktu, przez demo, aż do podpisania umowy i przekazania placówki do wdrożenia.

• Praca na leadach z dwóch źródeł. Część spotkań umawia dla Ciebie nasz SDR, a resztę zdobywasz samodzielnie: dzwonisz do placówek (gotowa baza kontaktów, cold calling), sprawdzasz ich potrzeby i umawiasz demo.

• Aktywne prowadzenie spotkań online z placówkami POZ – od etapu discovery i badania potrzeb, prze sprzedaż konsultingową i prezentację usługi, po negocjacje i domykanie transakcji.

• Samodzielne zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży (pipeline): dbanie o stały kontakt z klientami (follow-up), ustalanie kolejnych kroków i pilnowanie terminów.

• Bieżąca praca z narzędziami sprzedażowymi: skrupulatne raportowanie działań w Salesforce oraz sprawna obsługa połączeń w Talkdesk.

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych: realizacja wskaźników dotyczących liczby spotkań, poziomu konwersji oraz liczby podpisanych umów.

Jakie będą cechy idealnego kandydata?

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.

• Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.

• Zrozumienie potrzeb klienta B2B oraz dostosowanie podejścia do różnych grup odbiorców.

• Umiejętność zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.

• Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży: nie czekasz tylko na umówione spotkania, sam szukasz nowych klientów i budujesz z nimi relacje, bez agresywnych technik sprzedażowych.

• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego, zwłaszcza POZ.

Co możemy Ci zaproponować?

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony),

• Wynagrodzenie podstawowe w widełkach 6000 - 7000 zł brutto oraz dodatkowo system premiowy w wysokości około 3000 zł brutto,

• Praca zdalna (raz na kwartał widzimy się na 2-3 dni w warszawskim biurze w celach szkoleniowo-integracyjnych),

• Zaplanowany czas wdrożeniowy,

• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,

• Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,

• Dofinansowanie karty Multisport,

• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej,

• Niezbędne narzędzia pracy,

• Wyjścia integracyjne.