Senior Industry Account Executive - Remote/Hybrid Growth

Vercom S.A; Poznań; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Karta MultiSport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Program wellbeingowy

Job summary

Vercom S.A. w Poznaniu poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Industry Account Executive (Senior IAE).

Będziesz realizować cele sprzedażowe poprzez pracę z obecnymi kluczowymi klientami i partnerami, dbając o rozwój relacji i wartości dla klienta. Zakres obowiązków obejmuje samodzielne zarządzanie największymi klientami, identyfikację potrzeb, up-sell/cross-sell, minimalizację churnu, współpracę z zespołami wewnętrznymi oraz budowanie pozycji eksperta w branży.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu segmentem/portfelem klientów B2B.
• Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii na plany działania.
• Zdolności analityczne i praca z danymi przy definiowaniu strategii i priorytetów.

Responsibilities

• Zarządzanie relacją z największymi klientami i partnerami.
• Diagnoza potrzeb i identyfikacja potencjału do up-sellu/cross-sellu oraz rekomendacja rozwiązań.
• Negocjacje i domykanie odnowień kontraktów.
• Identyfikacja i zarządzanie ryzykiem churnu w portfelu klientów.
• Współpraca z innymi zespołami w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi.
• Monitorowanie rynku i analiza działań konkurencji.
• Mentoring młodszych członków zespołu w zakresie sprzedaży i relacji z klientem.
• Współtworzenie rekomendacji productowych na podstawie feedbacku klientów.

Skills

Sprzedaż B2B

Sprzedaż konsultacyjna

Analiza danych

Negocjacje

Prezentacje i komunikacja

Tools

CRM/ERP

Job description

Vercom S.A. w Poznaniu poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Industry Account Executive (Senior IAE).

Będziesz realizować cele sprzedażowe poprzez pracę z obecnymi kluczowymi klientami i partnerami, dbając o rozwój relacji i wartości dla klienta. Zakres obowiązków obejmuje samodzielne zarządzanie największymi klientami, identyfikację potrzeb, up-sell/cross-sell, minimalizację churnu, współpracę z zespołami wewnętrznymi oraz budowanie pozycji eksperta w branży.