Senior Industry Account Executive - SaaS (Remote)

Vercom S.A; Poznań; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

MultiSport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Program wellbeingowy

Job summary

Vercom S.A. w Poznaniu poszukuje Senior Industry Account Executive (IAE) do zarządzania największymi klientami oraz partnerami. Rola obejmuje realizację celów sprzedażowych, analizę potrzeb, identyfikację możliwości upsell/cross-sell, a także negocjacje i odnowienia kontraktów.

Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS/MarTech, zdolności strategicznego myślenia i umiejętności prezentacyjnych. Praca w modelu zdalnym lub hybrydowym, z biurami w Poznaniu lub Krakowie.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu segmentem/portfelem klientów B2B.
• Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii na konkretne plany działania.
• Zdolności analityczne i umiejętność pracy z danymi przy definiowaniu priorytetów.
• Samodzielność w prowadzeniu projektów od koncepcji po egzekucję.
• Doświadczenie w branżach: SaaS, e-mail marketing, MarTech lub w firmach wdrożeniowych usług technologicznych (CRM/ERP).
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1).
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.

Responsibilities

• Samodzielne zarządzanie relacją z największymi klientami.
• Diagnoza potrzeb i identyfikacja potencjału upsell/cross-sell.
• Negocjacje i domykanie odnowień kontraktów.
• Identyfikacja i zarządzanie ryzykiem churnu.
• Ścisła współpraca z innymi zespołami dla płynnego wdrożenia.
• Monitorowanie rynku i analiza działań konkurencji.
• Mentoring młodszych członków zespołu.
• Współtworzenie rekomendacji produktowych.

Skills

Consultative selling

Strategic thinking

Negotiation

Presentation

Interpersonal skills

English (C1)

Tools

CRM

ERP

Job description

Vercom S.A. w Poznaniu poszukuje Senior Industry Account Executive (IAE) do zarządzania największymi klientami oraz partnerami. Rola obejmuje realizację celów sprzedażowych, analizę potrzeb, identyfikację możliwości upsell/cross-sell, a także negocjacje i odnowienia kontraktów.

Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS/MarTech, zdolności strategicznego myślenia i umiejętności prezentacyjnych. Praca w modelu zdalnym lub hybrydowym, z biurami w Poznaniu lub Krakowie.