Senior Account Manager

SalesTube; Warszawa; Hybrid; PLN 180.000 - 280.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work

Hybrid work

Private medical care

MultiSport

Zusammenfassung

Grow Now poszukuje Senior Account Managera odpowiedzialnego za prowadzenie złożonych wdrożeń dla kluczowych klientów B2B na marketplace’ach w Europie i USA. Do obowiązków należy koordynacja zespołów, analityka sprzedaży oraz utrzymanie relacji na wysokim poziomie decyzyjnym.

Wymagane jest minimum 3 lat doświadczenia w sprzedaży na marketplace’ach, znajomość Amazon Vendor/Seller Central, umiejętność pracy z zespołami i komunikacja po angielsku na poziomie min. B2.

Qualifikationen

• Co najmniej 3-letniego doświadczenia w prowadzeniu klientów lub projektów B2B związanych ze sprzedażą na marketplace'ach.
• Praktycznej znajomości sprzedaży na Amazonie – Vendor Central lub Seller Central (FBA/FBM).
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych wdrożeń z udziałem kilku zespołów – Agile / Jira.
• Doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu ludźmi – cele, informacja zwrotna, rozwój.
• Umiejętności analizy danych sprzedażowych i operacyjnych oraz przekładania wniosków na decyzje.
• Umiejętności prowadzenia wymagających rozmów z klientem i deeskalacji.
• Samodzielność i odpowiedzialność za doprowadzanie wdrożeń do rezultatu.
• Dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).
• Znajomość narzędzi Helium 10, BaseLinker, Tradebyte oraz praktyczne wykorzystanie AI.

Aufgaben

• Prowadzić złożone wdrożenia nowych klientów B2B na marketplace'ach w Europie i USA.
• Opiekować się najbardziej złożonymi klientami i rozwijać współpracę o kolejne rynki i usługi.
• Planować wdrożenia i koordynować ich realizację we współpracy z zespołami TECH, Ads i Logistics.
• Prowadzić komunikację i konsulting z klientem na poziomie decyzyjnym – plan, status, raporty, ryzyka i eskalacje.
• Zarządzać zespołem Business: przydzielać klientów, ustalać cele i priorytety, udzielać informacji zwrotnej.
• Przejmować trudniejsze sprawy i eskalacje oraz organizować ciągłość obsługi.
• Dbać o jakości przekazania klienta między wdrożeniem a stałą opieką – kompletność ustaleń i dokumentacji.
• Wykorzystać dane, automatyzację i AI do podejmowania decyzji.

Kenntnisse

B2B marketplace sales

Amazon sales

Project leadership

People management

Data analysis

Client communication

Autonomy

English proficiency

Tools

Helium 10

BaseLinker

Tradebyte

Jobbeschreibung

Obecnie do naszego zespołu poszukujemy: Senior Account Manager

Na tym stanowisku będziesz:

• Prowadzić złożone wdrożenia nowych klientów B2B – od przejęcia klienta po podpisaniu umowy do uruchomienia i ustabilizowania operacji sprzedażowych na platformach marketplace w Europie i USA
• Opiekować się najbardziej złożonymi klientami w stałej obsłudze i rozwijać z nimi współpracę o kolejne rynki, kanały i usługi
• Planować wdrożenia i koordynować ich realizację we współpracy z zespołami TECH, Ads i Logistics, tak by klient otrzymał kompletny i spójny rezultat
• Prowadzić komunikację i konsulting z klientem na poziomie decyzyjnym – plan, status, raporty, uzgodnienia, ryzyka i eskalacje
• Zarządzać osobami z zespołu Business: przydzielać klientów i prostsze wdrożenia, ustalać cele i priorytety, udzielać informacji zwrotnej i wspierać rozwój
• Przejmować trudniejsze sprawy i eskalacje oraz organizować ciągłość obsługi klientów podczas nieobecności członków zespołu
• Dbać o jakość przekazania klienta między wdrożeniem a stałą opieką – kompletność ustaleń, ryzyk i dokumentacji
• Wykorzystywać dane, automatyzację i zatwierdzone narzędzia AI do podejmowania decyzji oraz podnoszenia jakości i efektywności pracy

Czego oczekujemy od Ciebie?

• Co najmniej 3-letniego doświadczenia w prowadzeniu klientów lub projektów B2B związanych ze sprzedażą na marketplace'ach
• Praktycznej znajomości sprzedaży na Amazonie – Vendor Central lub Seller Central (FBA/FBM) – oraz rozumienia różnic między modelami 1P, 3P i hybrydowym; doświadczenie w obu modelach i na innych platformach będzie atutem
• Doświadczenia w prowadzeniu złożonych wdrożeń z udziałem kilku zespołów – terminy, zależności i ryzyka (Agile, podejście kaskadowe przy użyciu narzędzi takich jak Jira)
• Doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu ludźmi – cele, informacja zwrotna, rozwój i odpowiedzialność za wspólny rezultat
• Umiejętności analizy danych sprzedażowych i operacyjnych oraz przekładania wniosków na decyzje
• Umiejętności prowadzenia wymagających rozmów z klientem, deeskalacji, porządkowania oczekiwań i komunikowania ryzyk
• Samodzielności i odpowiedzialności za doprowadzanie powierzonych wdrożeń i działań dla klienta do uzgodnionego rezultatu
• Dobrej znajomości języka angielskiego (min. B2) w mowie i piśmie
• Znajomości narzędzi typu Helium 10, BaseLinker, Tradebyte lub podobnych oraz praktycznego wykorzystania AI w pracy

Co doceniają eksperci pracujący w Grow Now:

• możliwość nieustannego rozwoju i poszerzania kompetencji,
• liderów i współpracowników, którzy są ekspertami w swoich dziedzinach,
• dostęp do najnowszych rozwiązań oraz narzędzi,
• 2h w tygodniu na rozwój pasji lub spędzenie czasu z bliskimi (praca w piątki do 15:00),
• pracę zdalną + zielone biuro w centrum Warszawy,
• pracę hybrydową - nawet po pandemii!,
• zgrane teamy - 96% pracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole,
• prywatną opiekę medyczną i kartę MultiSport,
• wzajemną wymianę wiedzy z najlepszymi ekspertami na rynku,
• system szkoleń wewnętrznych z każdej specjalizacji oraz szkoleń strategicznych - Szkoła Planowania i Strategii (program prowadzony przez zespół strategii Group One),
• Megazespoły - regularne spotkania strategiczne wszystkich ekspertów obsługujących danego klienta, niezależnie od specjalizacji oraz spółki, w której pracują,
• wewnętrznie wypracowany system ewaluacji: rozmowy rozwojowe (2x w roku), jasną ścieżkę kariery, opis ról i odpowiedzialności, indywidualne podejście i możliwość zmiany specjalizacji,
• dodatkowe benefity dla pracowników z min. 5-letnim stażem (+10 dni urlopu, wysokie ubezpieczenie),
• programy rozwojowe (People Manager, Best Performer),
• świetną, niekorporacyjną atmosferę i otwartą komunikację,
• umowę o pracę - po okresie próbnym na czas nieokreślony,
• program onboardingowy oraz Buddy ułatwiający szybki start,
• parking rowerowy, gaming room,
• laptop i dostęp do Google Workspace - pracę z dowolnego miejsca na świecie! :)

Grow Now to agencja specjalizująca się we wprowadzaniu marek na marketplace’y. Spółka zajmuje się wszystkimi działaniami związanymi z wdrożeniem i rozwojem firmy w nowym ekosystemie - od kwestii prawno-księgowych i logistycznych, przez strategię sprzedażową i optymalizację działań marketingowych, aż po przygotowanie kreacji. Grow Now jest częścią największej niezależnej grupy komunikacyjnej w Polsce, Group One.