Marketplace manager

Domator24 - Diablo Chairs & Jan Nowak; Zielona Góra; Hybrid; PLN 167,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Dofinansowanie Multisport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Program poleceń pracowniczych 1200 zł

Job summary

Domator24 – Diablo Chairs & Jan Nowak poszukuje Marketplace Managera odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży na platformach marketplace, ze szczególnym uwzględnieniem Allegro i Amazon. To rola zdalnie zarządzanego zespołu i ścisłą współpracą z działem produktu i marketingu.

Główne zadania to planowanie działań, budowanie relacji z partnerami, analizowanie wyników oraz maksymalizowanie rentowności na kluczowych platformach w Europie.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na platformach marketplace (Allegro, Amazon).
• Umiejętność planowania i optymalizacji działań sprzedażowych.
• Potwierdzona zdolność budowania relacji z partnerami i negocjowania warunków współpracy.
• Doświadczenie w pracy z zespołem rozproszonym, zdalnym.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem Marketplace i ustalanie priorytetów sprzedażowych.
• Planowanie działań zwiększających widoczność i konwersję na platformach marketplace.
• Nadzór nad operacjami i wsparcie przy rozwiązywaniu problemów operacyjnych.
• Negocjacje warunków współpracy z Allegro, Amazon i innymi platformami.
• Analiza wyników sprzedaży, marż i kosztów prowizji; przygotowywanie raportów.

Skills

Marketplace management

Allegro

Amazon

Zarządzanie zespołem

Analiza danych

Negocjacje B2B

Komunikacja międzydziałowa

Tools

Allegro Ads

Multichannel selling

Job description

Do naszego zespołu poszukujemy Marketplace Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i wyniki sprzedaży na platformach marketplace , ze szczególnym uwzględnieniem Allegro i Amazon.Działamy na kilkunastu platformach sprzedażowych, a naszym celem jest dalsze zwiększanie ich potencjału, optymalizacja wyników i rozwój obecności marek Diablo Chairs oraz Jan Nowak na rynkach europejskich. Szukamy osoby, która potrafi łączyć strategiczne spojrzenie na rozwój kanału z praktyczną znajomością mechanizmów sprzedaży na marketplace'ach . Kogoś, kto rozumie specyfikę Allegro, potrafi podejmować trafne decyzje biznesowe na podstawie danych, budować relacje z partnerami handlowymi i skutecznie zarządzać zespołem.

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem Marketplace, w tym organizowanie pracy, wyznaczanie priorytetów, delegowanie zadań, monitorowanie ich realizacji oraz rozwijanie kompetencji pracowników (zespół rozproszony, pracujący zdalnie), odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i rentowność kanał ów marketplace ,
• planowanie i realizowanie działań zwiększających sprzedaż, widoczność ofert, konwersję oraz udział naszych marek w poszczególnych platformach,
• nadzorowanie działań prowadzonych na kanałach marketplace , w tym weryfikowanie ich skuteczności oraz wspieranie zespołu w rozwiązywaniu problemów operacyjnych i podejmowaniu decyzji ,
• budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z przedstawicielami Allegro /Amazon oraz innych platform marketplace , w tym negocjowanie warunków współpracy, udziału w akcjach promocyjnych i dodatkowych możliwości rozwoju sprzedaży,
• identyfikowanie i wykorzystywanie możliwości współpracy handlowej z platformami, w tym negocjowanie indywidualnych warunków i inicjatyw wspierających sprzedaż,
• analizowanie wyników sprzedaży, marżowości, kosztów prowizji, skuteczności promocji oraz pozostałych wskaźników efektywności kanału,
• przygotowywanie cyklicznych raportów, prognoz sprzedażowych, rekomendacji i planów działań na podstawie danych,
• monitorowanie zmian algorytmów, regulaminów, prowizji, narzędzi oraz trendów na platformach marketplace i przekładanie ich na konkretne działania zespołu,
• ścisła współpraca z Category Managerami w Dziale Produktu w zakresie asortymentu, cen, dostępności produktów, premier i działań promocyjnych,
• koordynowanie współpracy z zespołem Performance Marketingu w zakresie kampanii reklamowych na marketplace'ach , ich budżetów oraz efektywności,
• usprawnianie procesów operacyjnych, automatyzowanie powtarzalnych działań oraz wdrażanie rozwiązań zwiększających efektywność pracy zespołu,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwojowych na obecnych platformach oraz ocenianie potencjału nowych marketplace'ów ,
• inicjowanie i koordynowanie projektów związanych z uruchamianiem sprzedaży na kolejnych platformach i rynkach.

Szukamy osoby, która:

• Posiada doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na platformach marketplace , w szczególności Allegro lub/i Amazon oraz potrafi samodzielnie planować i optymalizować działania sprzedażowe,
• ma doświadczenie w zarządzaniu zespołem, wyznaczaniu celów, delegowaniu zadań, monitorowaniu wyników i rozwijaniu kompetencji pracowników,
• potrafi skutecznie zarządzać zespołem rozproszonym, budować zaangażowanie, odpowiedzialność i samodzielność pracowników oraz dbać o sprawną komunikację w środowisku pracy zdalnej,
• bardzo dobrze zna ekosystem Allegro w tym mechanizmy pozycjonowania ofert, promocji, polityki cenowej, prowizji, jakości sprzedaży oraz narzędzia wspierające rozwój kanału,
• zna specyfikę sprzedaży na Amazonie i potrafi ocenić jakość działań operacyjnych zespołu, identyfikować obszary wymagające poprawy oraz rekomendować odpowiednie rozwiązania,
• posiada umiejętność analizowania wyników sprzedażowych i rentowności, interpretowania danych oraz podejmowania na ich podstawie decyzji biznesowych,
• rozumie zależności pomiędzy ceną, marżą, dostępnością produktów, widocznością ofert, działaniami reklamowymi i konwersją,
• potrafi planować działania handlowe, ustalać priorytety i skutecznie przekładać cele biznesowe na zadania operacyjne,
• ma doświadczenie we współpracy z przedstawicielami platform sprzedażowych, prowadzeniu rozmów handlowych i negocjowaniu warunków współpracy,
• swobodnie porusza się w obszarze KPI sprzedażowych, raportowania i prognozowania wyników,
• potrafi koordynować współpracę między zespołami, w szczególności sprzedaży, produktu i performance marketingu,
• wykazuje inicjatywę, samodzielność i proaktywne podejście do identyfikowania możliwości rozwoju biznesu,
• dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku e-commerce, potrafi podejmować decyzje, rozwiązywać problemy i skutecznie zarządzać wieloma priorytetami jednocześnie ,
• zna język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową z zagranicznymi partnerami.

Mile widziane:

• Wypracowane relacje biznesowe i bezpośrednie kontakty z przedstawicielami Allegro,
• doświadczenie we współpracy z opiekunami handlowymi Amazon lub innych platform marketplace ,
• doświadczenie w sprzedaży na międzynarodowych platformach, takich jak eBay , Empik, ERLI, OBI i innych,
• doświadczenie w uruchamianiu sprzedaży na nowych marketplace'ach lub ekspansji na zagraniczne rynki,
• znajomość narzędzi reklamowych Allegro Ads i Amazon Ads pozwalająca na ocenę efektywności kampanii i współpracę ze specjalistami Performance Marketingu,
• doświadczenie w automatyzacji procesów marketplace i pracy z narzędziami integrującymi sprzedaż wielokanałową .
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub umowę o współpracę B2B,
• wynagrodzenie: 15000-17000 zł brutto na UoP , 18000-20000 zł netto na B2B,
• możliwość pracy w trybie stacjonarnym, hybrydowym lub z dalnym,
• realny wpływ na wyniki i kierunek rozwoju jednego z kluczowych kanałów sprzedaży,
• możliwość rozwijania sprzedaży na kilkunastu platformach marketplace oraz inicjowania nowych projektów biznesowych,
• pakiet benefitów: dofinansowanie karty Multisport , prywatnej opieki medycznej oraz ubezpieczenia grupowego z możliwością dołączenia osób bliskich,
• możliwość rozwoju - budżet na kursy i szkolenia, swobodę wyboru pakietów szkoleniowych oraz udział w targach i konferencjach branżowych,
• dostęp do pierwszej pomocy psychologicznej i prawnej,
• pracę nad rozpoznawalnymi markami Diablo Chairs oraz Jan Nowak i realny wpływ na ich rozwój,
• bezpłatny dostęp do platformy eTutor umożliwiającej naukę języków obcych dla Ciebie i bliskiej dla Ciebie osoby,
• program poleceń pracowniczych z premią w wysokości 1200 zł brutto za skuteczne polecenie pracownika.

Etapy rekrutacji:

I etap:

Spotkanie rekrutacyjne - Spotkanie online z przedstawicielem HR oraz Hiring Managerem. Chcemy poznać Twoje doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą marketplace , podejście do pracy z zespołem oraz sposób podejmowania decyzji biznesowych. Opowiemy Ci również więcej o organizacji, zespole i wyzwaniach związanych ze stanowiskiem.

II etap:

Zadanie rekrutacyjne - przygotowanie analizy i rekomendacji biznesowych

Poprosimy Cię o wykonanie zadania rekrutacyjnego opartego na przykładowym scenariuszu biznesowym związanym z zarządzaniem i rozwojem sprzedaży na platformach marketplace . Będziemy chcieli poznać Twój sposób analizowania danych, identyfikowania obszarów do optymalizacji, ustalania priorytetów oraz planowania działań zwiększających efektywność sprzedaży.

III etap:

Omówienie zadania i feedback

Podczas spotkania wspólnie omówimy przygotowane zadanie, Twoje rekomendacje oraz sposób podejmowania decyzji biznesowych.

IV etap:

Feedback - Po zakończeniu procesu otrzymasz od nas informację zwrotną.