Senior Account Executive (K/M)

Solid; Bielany Wrocławskie; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Solid poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B w IT, odpowiedzialnego za rozwijanie współpracy z klientami i zdobywanie nowych projektów w obszarze Professional Services.

Wymagane prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży, przygotowywanie ofert i wycen, budowanie relacji z interesariuszami oraz monitorowanie pipeline'u w CRM zgodnie z MEDDPICC. Praca hybrydowa, elastyczne dopasowanie godzin do spotkań z klientami.

Qualifications

• 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających konsultantów, presales lub Delivery.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu.
• Współpraca z zespołami technicznymi, presales i Delivery.
• Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1).

Responsibilities

• Zarządzanie portfelem klientów, tworzenie Account Plans i mapowanie interesariuszy.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży i przygotowywanie ofert oraz wycen.
• Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta.
• Prognozowanie pipeline'u w CRM i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych.

Skills

B2B sales IT

Account management

Business development

Discovery

Presales

Delivery collaboration

MEDDPICC

English proficiency

Tools

Jira

Confluence

JSM

Job description

• Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise
• Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software)
• Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu
• Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji biznesowych we współpracy z konsultantami, presales i Delivery
• Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta
• Transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline'u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych (np. MEDDPICC)
• Tryb pracy mobilny: łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami, godziny pracy dopasowane do trybu życia

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu
• Umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery
• Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)
• Umiejętność zadawania trafnych pytań, słuchania i diagnozowania wyzwań biznesowych klienta

Nice to have:

• Znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM
• Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI