Key Account Manager (K/M)

HireWise; Polska; Hybrid; PLN 145,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne godziny pracy

Brak pracy zdalnej

Job summary

HireWise w Polsce poszukuje wykwalifikowanego specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie zarządzał portfelem strategicznych klientów, rozwijając długoterminowe relacje biznesowe i tworząc Account Plany.

Rola obejmuje prowadzenie projektowych procesów sprzedaży od oferty po finalizację, współpracę z zespołami technicznymi i partnerami, a praca w modelu hybrydowym z bazą w Trójmieście i spotkaniami w Trójmieście i Szczecinie.

Qualifications

• Wymagana sprzedaż B2B i obsługa kluczowych klientów.
• Silne umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z interesariuszami.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażowych.
• Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy.

Responsibilities

• Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów.
• Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe.
• Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny po negocjacje i finalizację.
• Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Interesariusze

Cykle sprzedażowe

Autonomia

Job description

Czym będziesz się zajmować?

• Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych
• Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe
• Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny i rewizje, po negocjacje i finalizację
• Budowanie relacji z różnymi obszarami organizacji klienta: zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe, strona komercyjna
• Identyfikowanie nowych projektów i możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami
• Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych
• Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście i spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej
• Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów i pracy z długimi, złożonymi procesami zakupowymi
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta
• Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy, prowadzenie wielu projektów równolegle
• Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi i przekładanie potrzeb klienta na argumentację biznesową

Języki:

• Język angielski minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa, praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Negocjacje
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Budowanie długoterminowych relacji
• Zarządzanie interesariuszami

Mile widziane:

• Raportowanie

Języki:

• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 13k–17k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Kim jesteśmy?

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.