Key Account Manager (K/M) - sektor telekomunikacyjny

Arche Consulting Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy z możliwością użytk.

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Ubezpieczenie na życie

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje specjalisty ds.

sprzedaży B2B w sektorze Telco/ISP i data centres. Do obowiązków należy zarządzanie portfelem kluczowych klientów, aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz rozwój sprzedaży modułów optycznych i systemów sieciowych. Wymagane minimum 5 lat doświadczenia, wykształcenie techniczne lub ekonomiczne, znajomość Ethernetu i DWDM, umiejętności negocjacyjne na poziomie C-level, a także gotowość do pracy w Krakowie i regionie.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (Telco/ISP/dane centre preferowane).
• Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne.
• Znajomość technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM).
• Pełny cykl sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień.
• Negocjacje na poziomie C-level; praca w strukturach średnich/dużych organizacji.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży w regionie.
• Wynagrodzenie stałe + prowizja; wsparcie techniczne i szkoleniowe.

Responsibilities

• Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, enterprise, data center).
• Aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych i systemów xWDM.
• Analiza sprzedaży i potencjału klientów z CRM, Power BI; tworzenie lejków i prognoz.
• Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi przy projektach.
• Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Telco/ISP/IT

Negocjacje na C-level

CRM / Power BI

Zarządzanie cyklem sprzedaży

Prezentacje techniczne

Education

Wyższe techniczne lub ekonomiczne

Tools

Power BI

CRM

Job description

Nasz Klient działa w branży telekomunikacyjnej i specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań z zakresu transmisji optycznej oraz infrastruktury sieciowej. Firma wspiera operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych, centra danych oraz integratorów w doborze i wdrażaniu technologii sieciowych.

Obowiązki

zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, enterprise, data center),

aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,

rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,

analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,

współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,

udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.

Wymagania

minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),

wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,

rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,

biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,

doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level,

umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji i ustalania ścieżek decyzyjnych,

doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,

prawo jazdy kategorii B.

praca w obszarze nowoczesnych technologii,

realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu,

samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego, laptop, telefon oraz inne niezbędne narzędzia pracy,

wynagrodzenie stałe oraz transparentny system prowizyjny – do wynagrodzenia podstawowego dochodzi prowizja od sprzedaży przy realizacji planu sprzedażowego. Plan sprzedażowy jest znany na cały rok i rozpisany na poszczególne miesiące,

wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,

rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych,

dostęp do platformy szkoleniowej obejmującej szkolenia sprzedażowe i techniczne,

prywatna opieka medyczna, karta sportowa oraz ubezpieczenie na życie.