sales manager for Bolt for Business

Bolt; Warszawa; Hybrid; PLN 300,000 - 460,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентная зарплата и опционы

Благоприятные условия для здоровья

1 месяц оплачиваемого саббатикала поощ

Ежегодные мероприятия и встречи команд

Гибридная работа: минимум 12 офисных Д

Различаются привилегии по локации и РР

Job summary

Bolt — глобальная платформа мобильности — ищет руководителя отдела продаж для формирования и управления командой B2B продаж в Варшаве. Ваша задача — достигать целей по выручке, развивать отношения с крупными корпоративными клиентами и госструктурами, строить стратегию go-to-market и наставлять сотрудников.

Опыт работы с Salesforce обязателен; вы владеете английским и польским языками, умеете анализировать данные и находить оптимальные решения для роста портфеля.

Qualifications

• Удержать степень в релевантной области и минимум 6 лет опыта в B2B продажах.
• Опыт руководства командами продаж, включая минимум 2 года на роли второго уровня руководства.
• Доказанный опыт ведения ключевых сделок и работы с крупными корпоративными клиентами.

Responsibilities

• Управлять командой продаж, достигать целей, выявлять точки роста, развивать взаимоотношения с клиентами.
• Строить и развивать высокоэффективную команду, поддерживая их профессиональный рост.
• Развивать рыночные сети и взаимоотношения с крупными клиентами и госструктурами.
• Вести трубопровод продаж для крупных компаний и регулярно докладывать о прогрессе руководству.
• Вести переговоры и закрывать сделки с крупными корпорациями, стимулировать успех команды.
• Определять рынок go-to-market, KPI, задачи и цели команды и рынка.
• Давать рыночную обратную связь продуктовой команде для разработки решений.

Skills

CRM‑системы

Английский язык

Польский язык

Аналитика данных

Управление продажами

B2B продажи

Education

Степень бакалавра/магистра

Tools

Salesforce

Job description

Описание:

Bolt is a global mobility platform used by more than 200 million customers and 4.5 million driver and courier partners across 50 countries. Its services include ride-hailing, food delivery, scooters, e-bikes, and car-sharing.

Задачи:

• Drive the team’s sales success, meet targets, identify growth opportunities, build client relationships, monitor market trends, and optimise the existing portfolio through upselling, cross-selling, and customer retention strategies
• Build, lead, and develop a high-performing team, supporting its professional growth
• Build and maintain market networks and relationships with major clients and officials
• Build and manage the sales pipeline for major companies and opportunities, and share regular business progress updates with management
• Negotiate and close deals with major corporations, lead enterprise deals, and drive the team’s success
• Steer the go-to-market strategy, set KPIs, allocate tasks, and determine team and market goals
• Provide market feedback to the Product team to help develop solutions for businesses

Требования:

• Hold a degree
• Have at least 6 years of experience in fast-paced B2B sales, selling business services to SMEs/SMBs and mid-market clients, with a proven record of targeting, closing, and understanding their needs
• Have experience managing sales teams, including at least 2 years as a second-line manager leading Team Leads
• Have a proven track record of negotiating and closing enterprise deals
• Be able to drive revenue growth and meet sales targets with practical strategies and tactics
• Be an expert in CRM and able to analyse data, optimise team activities, identify trends, and make informed decisions and strategic recommendations
• Communicate effectively in English and Polish
• Use AI tools in daily work while maintaining responsibility for the output and high standards
• Будет плюсом: Experience selling services to large businesses
• Experience in shared economy, technology, transport, or startups
• Salesforce expertise

Условия:

• Rewarding salary and stock options
• Wellness perks supporting physical and mental health
• A 1-month paid sabbatical after 5 years at Bolt
• Annual company events and smaller team gatherings
• Hybrid model with at least 12 monthly in-office days
• Some perks may differ depending on location and role