Key Account Manager

Intermal; Sosnowiec; Hybride; PLN 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Samochód służbowy

Résumé du poste

Intermal poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który przejmie odpowiedzialność za długofalową strategię współpracy z kluczowymi klientami.

Poszukujemy doradcy, który dzięki swojej wiedzy i umiejętnościom negocjacyjnym wesprze partnerów i stanie się zaufanym doradcą w obszarach opakowań, chemii i higieny. Zakładamy, że kandydat potrafi budować trwałe relacje, prowadzić wieloaspektowe rozmowy z interesariuszami i nieustannie rozwijać kompetencje.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, z długim cyklem decyzyjnym.
• Umiejętność prowadzenia dialogu z wieloma interesariuszami.
• Wysoka dyscyplina w realizacji KPI i zarządzaniu lejkiem sprzedaży.
• Chęć zdobycia eksperckiej wiedzy z zakresu nowoczesnych technologii pakowania, chemii i higieny.
• Doskonałe zdolności negocjacyjne i prezentacyjne na poziomie zarządczym.

Responsabilités

• Zarządzanie strategiczne portfelem klientów i budowanie trwałych relacji opartych na partnerstwie i merytorycznym wsparciu.
• Doradztwo i diagnostyka potrzeb, optymalizacja procesów i wdrażanie zaawansowanych rozwiązań w obszarze opakowań, chemii i higieny.
• Projektowanie wartości (Value Proposition) i przygotowywanie kompleksowych propozycji handlowych.
• Prowadzenie procesów negocjacyjnych i finalizacja kontraktów w modelu win-win.
• Współpraca z innymi działami firmy w celu zapewnienia wysokiej jakości wdrożeń i obsługi klienta.
• Współtworzenie strategii sprzedażowych i monitorowanie rynku.

Connaissances

Doradztwo klienta

Negocjacje B2B

Zarządzanie portfelem

Komunikacja biznesowa

Description du poste

Rozwijamy profesjonalny pion sprzedaży i poszukujemy osoby, która przejmie pełną odpowiedzialność za kreowanie długofalowej strategii współpracy z naszymi najważniejszymi klientami. Nie szukamy wykonawcy zadań, lecz eksperckiego wsparcia dla naszych partnerów – osoby, która dzięki swojej wiedzy i zdolnościom negocjacyjnym stanie się doradcą lub doradczynią dla najbardziej wymagających podmiotów na rynku.

Twój zakres odpowiedzialności:

• Strategiczne zarządzanie portfelem klientów: Budowanie trwałych, opartych na zaufaniu relacji, w których kluczowe jest partnerstwo i merytoryczne wsparcie klienta.
• Doradztwo i diagnostyka potrzeb: Przeprowadzanie dogłębnej analizy procesów u klientów oraz pomoc w ich optymalizacji poprzez wdrażanie zaawansowanych rozwiązań w obszarze opakowań, chemii i higieny.
• Projektowanie wartości (Value Proposition): Samodzielne przygotowywanie kompleksowych propozycji handlowych, precyzyjnie odpowiadających na zidentyfikowane wyzwania biznesowe.
• Prowadzenie procesów negocjacyjnych: Zarządzanie rozmowami handlowymi oraz nadzór nad finalizacją kontraktów w oparciu o model win-win.
• Customer Excellence: Aktywna współpraca z pozostałymi działami firmy w celu zapewnienia najwyższej jakości wdrożeń i obsługi klientów.
• Współtworzenie strategii: Monitorowanie rynku oraz aktywny udział w kształtowaniu procesów sprzedażowych wewnątrz zespołu.

Profil kandydata / kandydatki:

• Podejście doradcze: Tożsamość z modelem Value-Based Selling – zrozumienie, że profesjonalna sprzedaż to pomaganie klientowi w podjęciu optymalnej decyzji biznesowej.
• Doświadczenie w B2B: Swobodne poruszanie się w procesach o długim cyklu decyzyjnym i umiejętność prowadzenia dialogu z wieloma interesariuszami.
• Orientacja na proces: Wysoka dyscyplina w realizacji wskaźników (KPI) oraz umiejętność efektywnego zarządzania własnym lejkiem sprzedaży.
• Głód wiedzy: Chęć zdobycia eksperckiej wiedzy w zakresie nowoczesnych technologii pakowania, chemii profesjonalnej i higieny.
• Kultura biznesowa: Doskonałe zdolności negocjacyjne i umiejętność prezentacji rozwiązań na poziomie zarządczym (język korzyści i liczb).
• Dodatkowy atut: Znajomość branży opakowań, chemii przemysłowej lub specyfiki rynku spożywczego.
• Realny wpływ: Unikalną możliwość współtworzenia standardów pracy w profesjonalnym zespole sprzedażowym.
• Transparentność: Jasny system wynagrodzeń (podstawa + premia za wyniki) oraz przejrzyste zasady współpracy.
• Rozwój kompetencji: Dostęp do zaawansowanych szkoleń technicznych i metodologicznych, wspierających Twoją ścieżkę zawodową.
• Profesjonalne narzędzia: Zasoby niezbędne do skutecznej i etycznej realizacji celów biznesowych (w tym samochód służbowy).