Sales Development Representative (Warsaw)

Cloover; Warszawa; On-site; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Wynagrodzenie za wyniki

AI-first access

WHOOP Peak membership

Darmowe śniadania i kolacje

Job summary

Cloover poszukuje pierwszego Sales Development Representativę w Polsce. To otwierająca się rola w dynamicznym zespole, gdzie będziesz pracować nad generowaniem leadów i umawianiem demo dla Account Managerów. Startujemy w Polsce i liczymy na Twoje zaangażowanie, ambicję oraz wyniki.

Otrzymasz sprawdzony playbook z Niemiec, wsparcie zespołu i realną ścieżkę kariery: SDR → Account Manager → Senior SDR/T head, rosnąc wraz z zespołem. Praca z biura w Warszawie, z naciskiem na efektywność i rozwój.”

Qualifications

• 1–3 lata w sprzedaży outbound, telesprzedaży lub SDR
• Dobrze słyszysz i potrafisz krótkie podsumowania po rozmowie
• Znajomość CRM i narzędzi komunikacyjnych (LinkedIn, WhatsApp, e‑mail)

Responsibilities

• Telefoniczny kontakt z instalatorami PV i pomp ciepła
• Kwalifikacja leadów i umawianie demo dla Account Managerów
• Prowadzenie follow-upów przez telefon, WhatsApp, e‑mail i LinkedIn
• Utrzymanie porządku w HubSpot i raportowanie wyników
• Przekazywanie informacji zwrotnej zespołowi Produktu i Marketingu

Skills

Outbound sales

Phone outreach

CRM (HubSpot)

Polish (native)

English (good)

Tools

HubSpot

LinkedIn

Job description

Pełny wymiar godzin

Pracownik stały

W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce – i Ty będziesz częścią zespołu założycielskiego.

Będziesz naszym pierwszym Sales Development Representative w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. To, co zbudujesz w pierwszych miesiącach, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje w Polsce i jak szybko rynek zacznie generować przychody. Docierasz do instalatorów fotowoltaiki i pomp ciepła przede wszystkim telefonicznie, wspierając się e‑mail i LinkedIn, rozumiesz, jak dziś sprzedają i jak rozliczają się z klientami, i umawiasz demo dla naszych Account Managerów. Dostajesz sprawdzony playbook z Niemiec i zespół, który już to robił. Ty wnosisz głód sukcesu. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Account Manager, Senior SDR lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.

• Codziennie docierasz do polskich instalatorów PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej z naszej bazy leadów – przede wszystkim telefonicznie, a dodatkowo przez e‑mail i LinkedIn
• Szybko kwalifikujesz: kto decyduje, jak sprzedają dziś, jak finansują klientów, gdzie tracą transakcje – i czy Cloover pasuje
• Umawiasz zakwalifikowane demo dla Account Managerów i dbasz, żeby instalator pojawił się przygotowany
• Konsekwentnie dopinasz follow‑upy przez telefon, WhatsApp, e‑mail i LinkedIn, aż usłyszysz jasne tak lub nie
• Dbaj o porządek w HubSpocie: każda rozmowa, każdy wynik, każdy następny krok – żeby zespół mógł ufać liczbom
• Lokalizujesz playbook Cloover na Polskę: skrypty, obiekcje, timing – to, co działa w Niemczech, jest Twoim punktem startu, nie granicą
• Przekazujesz do Produktu, Marketingu i zarządu to, co słyszysz: ceny, konkurencja, regulacje, bolączki instalatorów

Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli:

• 1–3 lata w sprzedaży outbound, telesprzedaży lub na stanowisku SDR – albo jesteś ambitną osobą zmieniającą branżę, która już udowodniła, że potrafi podnieść słuchawkę i sprzedać
• Lubisz dzwonić i codziennie rozmawiać z nowymi ludźmi – odmowa Cię nie zraża, wyciągasz z niej wnioski i idziesz dalej
• Słuchasz, zadajesz dobre pytania i w dwóch zdaniach podsumowujesz, co usłyszałeś/aś
• Myślisz liczbami: znasz swoją aktywność, rozmowy, demo i show rate bez sprawdzania
• Pracujesz zorganizowanie i zdyscyplinowanie z CRM (HubSpot mile widziany)
• Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg
• Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office‑first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie

Mile widziane (ale niewymagane)

• Znajomość polskiego rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP
• Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek

Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) - Rozmowa z hiring managerem (30 min) - Role play (ok. 45 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora i przeprowadzasz z nami cold call; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) - Oferta i podpisana umowa

• Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach.
• AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu.
• Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie.
• Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca.
• WHOOP Peak w pełni opłacony. Po sześciu miesiącach pracy z nami w całości pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak.
• Podstawy dopracowane w każdym calu. Biuro w Prenzlauer Berg z najnowszym sprzętem Apple. Darmowe śniadania i kolacje, zaopatrzona kuchnia, regularne wydarzenia zespołowe, 25 dni urlopu, w pełni opłacony Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) oraz zniżki firmowe.