Sales Consultant B2B

Expandis; Rzeszów; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Expandis poszukuje specjalisty ds. sprzedaży konsultacyjnej B2B, który potrafi diagnozować sytuacje klientów, prowadzić wartościowe rozmowy biznesowe i pomagać firmom sprzedawać swoje usługi w oparciu o realne potrzeby.

Rola skupia się na analizie procesów sprzedaży, zrozumieniu rynku klienta i budowaniu trwałych relacji. Idealny kandydat potrafi rozmawiać z właścicielami i decydentami, słuchać i zadawać pytania, a także współtworzyć rekomendacje i oferty dostosowane do kontekstu klienta.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub doradztwie biznesowym.
• Umiejętność aktywnego słuchania i zadawania pytań.
• Zrozumienie, że sprzedaż w B2B wymaga kontekstu i zaufania.
• Komunikacja z decydentami w sposób partnerski i konkretny.
• Samodzielność, dobra organizacja i odporność na brak prostych odpowiedzi.
• Chęć rozwoju w sprzedaży doradczej, a nie agresywne zamykanie sprzedaży.

Responsibilities

• Prowadzenie rozmów z właścicielami, CEO i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż B2B.
• Diagnozowanie sytuacji sprzedażowej firm i ich wyzwań.
• Analiza procesów sprzedaży, komunikacji, segmentów klientów i leadów.
• Wspieranie przygotowania rekomendacji, warsztatów i projektów doradczych.
• Współpraca przy tworzeniu ofert dopasowanych do klienta.
• Budowanie relacji z firmami potrzebującymi wsparcia sprzedażowego Expandis.

Skills

Słuchanie klienta

Pytania otwarte

Diagnoza potrzeb

Rozmowy z decydentami

Planowanie i organizacja

Doradztwo sprzedażowe

Job description

Rola dla osoby, która chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej B2B: diagnozować sytuację klienta, prowadzić wartościowe rozmowy biznesowe i pomagać firmom lepiej sprzedawać swoje usługi, rozwiązania lub projekty.

Sprzedaż konsultacyjna B2B Rozmowy z klientami Doradztwo sprzedażowe

To rola dla osoby, która chce sprzedawać przez diagnozę, a nie przez wciskanie oferty

W Expandis sprzedaż konsultacyjna oznacza rozmowę o sytuacji klienta, jego rynku, procesie sprzedaży, ograniczeniach i realnych celach biznesowych. Sales Consultant B2B nie ma być osobą od szybkiego pitchowania usługi. Ma umieć zrozumieć problem, zadać dobre pytania i pomóc klientowi zobaczyć, gdzie sprzedaż wymaga uporządkowania, wsparcia albo zmiany podejścia.

Czym będziesz się zajmować?

• prowadzeniem rozmów z właścicielami, CEO i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż B2B,
• diagnozowaniem sytuacji sprzedażowej firm i ich najważniejszych wyzwań,
• analizą procesów sprzedaży, komunikacji, segmentów klientów i sposobu pozyskiwania leadów,
• wspieraniem przygotowania rekomendacji, warsztatów i projektów doradczych,
• współpracą przy tworzeniu ofert dopasowanych do konkretnej sytuacji klienta,
• budowaniem relacji z firmami, które mogą potrzebować wsparcia sprzedażowego Expandis.

Kogo szukamy?

• osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B albo doradztwie biznesowym,
• kogoś, kto umie słuchać klienta i zadawać pytania, a nie tylko prezentować ofertę,
• osoby, która rozumie, że sprzedaż w B2B często wymaga procesu, zaufania i dobrego kontekstu,
• kogoś, kto potrafi rozmawiać z decydentami w sposób partnerski i konkretny,
• osoby samodzielnej, poukładanej i odpornej na brak prostych odpowiedzi,
• kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży doradczej, nie w agresywnym domykaniu za wszelką cenę.

Co będzie dużym plusem?

• doświadczenie w sprzedaży usług B2B, konsultingu, software, wdrożeń, outsourcingu albo rozwiązań projektowych,
• umiejętność prowadzenia rozmów discovery i diagnozowania potrzeb klienta,
• znajomość procesów sprzedaży, pipeline’u, CRM i podstaw pracy z lejkiem sprzedażowym,
• doświadczenie w pracy z właścicielami firm, zarządami albo dyrektorami sprzedaży,
• umiejętność przekładania obserwacji z rozmowy na konkretne rekomendacje i dalsze kroki.
• nie zaczynamy od prezentacji oferty, tylko od zrozumienia sytuacji klienta,
• łączymy sprzedaż, doradztwo, analizę rynku i praktyczne wsparcie działań B2B,
• szukamy realnego dopasowania, a nie próbujemy sprzedawać każdemu,
• pracujemy na konkretnych problemach: pipeline, outbound, proces sprzedaży, komunikacja wartości, rozmowy z decydentami,
• traktujemy sprzedaż jako rozmowę biznesową, a nie sekwencję technik nacisku.

Bez sztucznej rozmowy o motywacji i bez przeciągania procesu

Chcemy sprawdzić, jak myślisz o sprzedaży B2B, rozmowie z klientem, diagnozie potrzeb i budowaniu zaufania w procesie sprzedaży.