Lead Generation Specialist

Expandis; Rzeszów; Hybrid; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Expandis w Rzeszowie poszukuje specjalisty ds. lead generation. Szuka osoby potrafiącej wyszukiwać firmy B2B, tworzyć listy kontaktów i ocenianiać dopasowanie do usług.

Praca obejmuje analizę stron i profili LinkedIn, identyfikowanie decydentów oraz przygotowanie kontekstu do pierwszych wiadomości sprzedażowych. Wymagana jest skrupulatność, samodzielność i zrozumienie jakości prospectingu. Będzie to rola nastawiona na jakość, a nie masowe zbieranie kontaktów, z możliwością rozwoju w sprzedaży

Qualifications

• Doświadczenie w lead generation lub researchu B2B.
• Umiejętność analizowania stron firm i profili LinkedIn.
• Zdolność budowania precyzyjnych baz danych.
• Umiejętność pracy samodzielnej i utrzymania porządku w bazach.
• Znajomość narzędzi LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Google Sheets lub CRM.
• Zrozumienie ICP i segmentacji.

Responsibilities

• Research firm B2B w wybranych segmentach rynku.
• Budowanie list prospectów na potrzeby kampanii outboundowych.
• Wyszukiwanie osób decyzyjnych: CEO, właścicieli, dyrektorów sprzedaży, BD i managementu.
• Analiza stron, profili, komunikacji firm i sygnałów sprzedażowych.
• Uzupełnianie danych kontaktowych i porządkowanie baz.
• Wspieranie przygotowania kontekstu do pierwszych wiadomości sprzedażowych.

Skills

Analiza danych

Dokładność

Cierpliwość

Zakres ICP

Samodzielność

Selekcja dopasowania

Segmentacja rynku

Tools

LinkedIn

Sales Navigator

Apollo

Snov.io

Google Sheets

CRM

Job description

Rola dla osoby, która lubi research, analizę firm, pracę z LinkedIn i budowanie jakościowych baz prospectów B2B. Nie chodzi o masowe zbieranie kontaktów, tylko o znajdowanie firm, z którymi rozmowa sprzedażowa ma realny sens.

To rola dla osoby, która potrafi znaleźć właściwe firmy, nie tylko zebrać dużą bazę kontaktów

W Expandis lead generation nie polega na kopiowaniu przypadkowych rekordów z internetu. Dobra baza prospectów powinna wynikać z hipotezy sprzedażowej, segmentu, problemu klienta i realnego dopasowania do usługi. Lead Generation Specialist pomaga znaleźć firmy, osoby decyzyjne i konteksty, które później mogą przełożyć się na sensowną rozmowę biznesową.

Czym będziesz się zajmować?

• researchowaniem firm B2B w wybranych segmentach rynku,
• budowaniem list prospectów na potrzeby kampanii outboundowych,
• wyszukiwaniem osób decyzyjnych: CEO, właścicieli, dyrektorów sprzedaży, business development i managementu,
• analizą stron internetowych, profili LinkedIn, komunikacji firm i sygnałów sprzedażowych,
• uzupełnianiem danych kontaktowych i porządkowaniem baz,
• wspieraniem przygotowania kontekstu do pierwszych wiadomości sprzedażowych.

Kogo szukamy?

• osoby dokładnej, logicznej i cierpliwej w pracy z danymi,
• kogoś, kto umie odróżnić firmę dobrze dopasowaną od przypadkowego kontaktu,
• osoby, która lubi analizować strony, profile firm i informacje rynkowe,
• kogoś, kto potrafi pracować samodzielnie i trzymać porządek w bazach,
• osoby, która rozumie, że jakość prospectingu wpływa na skuteczność całej sprzedaży,
• kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży B2B, outboundzie albo business developmencie.

Co będzie dużym plusem?

• doświadczenie w lead generation, researchu, prospectingu albo pracy z bazami B2B,
• znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io, Google Sheets lub CRM,
• umiejętność szukania firm według branży, wielkości, modelu sprzedaży i potencjalnego problemu,
• podstawowe rozumienie sprzedaży B2B i procesu pozyskiwania klientów,
• umiejętność szybkiego wyciągania wniosków z publicznych informacji o firmie.
• nie budujemy baz „im więcej, tym lepiej” — liczy się dopasowanie,
• pracujemy na konkretnych segmentach, hipotezach i kryteriach ICP,
• sprawdzamy, czy firma rzeczywiście może mieć problem, który Expandis pomaga rozwiązać,
• łączymy research z komunikacją sprzedażową i analizą rynku,
• regularnie poprawiamy kryteria, gdy widzimy, że dany segment nie daje jakościowych rozmów.

Sprawdzimy przede wszystkim dokładność, sposób myślenia i jakość researchu

Nie interesuje nas test dla samego testowania. Chcemy zobaczyć, jak szukasz firm, jak oceniasz dopasowanie i czy potrafisz myśleć o prospectingu jako części sprzedaży B2B.

Rozmawiamy

Sprawdzamy Twoje doświadczenie, sposób pracy, dokładność i rozumienie prospectingu B2B.

Możemy poprosić Cię o znalezienie kilku firm z konkretnego segmentu i krótkie uzasadnienie wyboru.

Ustalamy zasady

Jeśli widzimy dopasowanie, ustalamy zakres, formę współpracy, tryb pracy i możliwy start.