SaaS Account Executive (k/m/x)

HRose Agency; Łódź; Presencial; PLN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stabilne wynagrodzenie podstawowe

Atrakcyjny system prowizyjny

Samodzielność w organizowaniu działań

Descripción de la vacante

HRose Agency w Łodzi prowadzi rekrutacje i wspiera klientów technologią medyczną. Firma poszukuje Account Executive do rozwijania sprzedaży SaaS na rynku polskim i wybranych rynkach zagranicznych. Będziesz prowadzić proces sprzedaży od prospectingu do podpisania umowy.

Wymagane 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B online, umiejętność prowadzenia prezentacji zdalnych i pracy z CRM. Oferujemy stabilne wynagrodzenie, atrakcyjny system prowizyjny i możliwość pracy z zaawansowanymi rozwiązaniami

Formación

• 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B online.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Prowadzenie prezentacji i spotkań handlowych w formule zdalnej.
• Umiejętność prowadzenia rozmów discovery i diagnozowania potrzeb.
• Swoboda w pracy z systemem CRM.
• Umiejętność prowadzenia wielu procesów sprzedażowych.
• Dobra organizacja pracy i systematyczność.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów handlowych.

Responsabilidades

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów: radiolodzy, kliniki, szpitale, sieci diagnostyczne.
• Samodzielne tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów sprzedażowych.
• Inicjowanie rozmów poprzez cold calling, cold mailing oraz LinkedIn.
• Docieranie do osób wpływowych na zakup oprogramowania.
• Weryfikowanie potrzeb, budżetu i terminu decyzji.
• Umawianie prezentacji online i spotkań dotyczących oferowanych produktów.
• Prowadzenie rozmów discovery i prezentacja SaaS dla radiologii i teleradiologii.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów.
• Aktualizowanie CRM i realizacja celów sprzedażowych.

Conocimientos

Cold calling

Lead generation

CRM usage

Negotiation

Communication

English fluency

Herramientas

LinkedIn

CRM software

Email outreach tools

Descripción del empleo

Opis stanowiska

Jesteśmy agencją rekrutacyjną, która wspiera w bezpośrednim znalezieniu talentów dla najlepszych pracodawców na rynku. Dla naszego Klienta – firmy technologicznej dostarczającej oprogramowanie dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać sprzedaż rozwiązań SaaS w Polsce lub na wybranych rynkach zagranicznych.

Szukamy samodzielnego Account Executive, który potrafi nie tylko reagować na zapytania przychodzące, ale przede wszystkim docierać do nowych klientów i konsekwentnie prowadzić ich przez cały proces sprzedażowy.

To oferujemy

• Stabilne wynagrodzenie podstawowe
• Atrakcyjny system prowizyjny, w którym po przekroczeniu ustalonego celu obowiązuje wyższa stawka prowizji
• Samodzielność w organizowaniu działań sprzedażowych i rozwijaniu własnego portfela klientów
• Odpowiedzialność za pełny proces handlowy – od prospectingu do podpisania umowy
• Możliwość sprzedaży rozwiązań SaaS zarówno na rynku polskim, jak i na wybranych rynkach międzynarodowych
• Pracę z zaawansowanymi produktami technologicznymi wykorzystywanymi przez lekarzy, placówki medyczne i firmy teleradiologiczne
• Możliwość rozwijania współpracy z pozyskanymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych licencji i modułów
• Współpracę z zespołami technicznymi, wdrożeniowymi, customer success oraz supportem

Twój zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów, w tym radiologów, klinik, szpitali, sieci diagnostycznych oraz firm teleradiologicznych
• Samodzielne tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów sprzedażowych
• Inicjowanie rozmów poprzez cold calling, cold mailing oraz LinkedIn
• Docieranie do osób mających wpływ na wybór i zakup oprogramowania
• Weryfikowanie potrzeb klienta, dostępnego budżetu, planowanego terminu zakupu oraz sposobu podejmowania decyzji
• Umawianie prezentacji online i spotkań dotyczących oferowanych produktów
• Prowadzenie rozmów discovery pozwalających poznać rzeczywiste problemy i oczekiwania klienta
• Prezentowanie rozwiązań SaaS przeznaczonych dla radiologii, diagnostyki obrazowej i teleradiologii
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów
• Regularne aktualizowanie informacji w CRM
• Realizowanie ustalonych celów dotyczących aktywności oraz zamkniętej sprzedaży

Nasze wymagania

• Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży B2B prowadzonej online
• Praktyka w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji i spotkań handlowych w formule zdalnej
• Umiejętność przeprowadzania rozmów discovery i trafnego diagnozowania potrzeb
• Swoboda w codziennej pracy z systemem CRM
• Umiejętność równoczesnego prowadzenia wielu procesów sprzedażowych
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy i systematyczność
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na samodzielne prowadzenie rozmów handlowych
• Orientacja na wynik i konsekwencja w doprowadzaniu procesów do podpisania umowy

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub oprogramowania dla biznesu
• Znajomość sektora healthcare IT, healthtech albo medtech
• Doświadczenie w sprzedaży do lekarzy, klinik, szpitali lub sieci medycznych

Wcześniejsze doświadczenie w sektorze medycznym nie jest warunkiem koniecznym. Jeżeli masz dobre wyniki w sprzedaży oprogramowania B2B, sprawnie przyswajasz wiedzę i potrafisz zrozumiale przedstawiać złożone produkty, chętnie z Tobą porozmawiamy.