Presales Berater (m/w/d) Microsoft Technologie

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Warschau sucht eine/n Presales-Spezialisten, der/die Geschäftsanforderungen in Lösungen über Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security übersetzt und Vertriebschancen zusammen mit dem Team entwickelt.

Sie präsentieren Lösungen, erstellen Business Cases, führen Workshops und Meetings mit Kunden durch und arbeiten eng mit Vertrieb, Architekten und Partnern zusammen, um Angebote vorzubereiten.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in Presales oder vergleichbarer Rolle.
• Erfahrung im Verkauf oder Vertriebsunterstützung von Microsoft 365, Modern Work, Security, AI oder Cloud-Services.
• Praktische Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Vertriebsteams.
• Erfahrung in Präsentationen, Workshops und Meetings mit Kunden auf geschäftlicher/technischer Ebene.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen und Business Cases, TCO/ROI zu erstellen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten und Vertriebsmaterialien.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365.
• Kompetenz in AI, Copilot, Power Platform oder Azure-Umgebungen ist wünschenswert.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von Anforderungen und Definition des Mehrwerts der Lösungen.
• Übersetzung der Kundenanforderungen in Lösungen basierend auf Microsoft 365, Copilot Studio, Security und Power Platform.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Gestaltung von Lösungskonzepten und Erstellung technischer sowie geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Presales-Materialien, Angeboten, Präsentationen, Schätzungen und technischer Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Workshops für Kunden.
• Unterstützung bei der Bewertung der Implementierungsbereitschaft von Microsoft 365 Copilot, AI-Agenten und Security Services.
• Erstellung eines Business Case für Produktivität, Prozessautomatisierung, Zusammenarbeit und Sicherheit der Arbeitsumgebung.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Architekten, Delivery- und Technologiepartnern bei Angeboten.
• Mitwirkung an der Entwicklung eines Services-Portfolios und Best Practices in Microsoft 365, AI, Copilot und Security.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei Umsetzung der Geschäftsziele.

Skills

Microsoft 365

Kundenberatung

Präsentationen

Vertriebsunterstützung

Business Case erstellen

Lösungen präsentieren

Projektmanagement

Education

Microsoft Zertifizierungen (365/Security/Copilot/Power Platform/Azure)

Tools

Copilot Studio

Power Platform

Microsoft 365 Copilot

Azure AI

Job description

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technologischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen basierend auf Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security und Power Platform.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Gestaltung von Lösungskonzepten und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen für Kunden.
• Erstellung von Presales-Materialien, Angeboten, Präsentationen, Schätzungen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Workshops für Kunden.
• Unterstützung von Kunden bei der Bewertung der Bereitschaft zur Implementierung von Microsoft 365 Copilot, AI-Agenten und Microsoft Security Services.
• Erstellung eines Business Case für Produktivität, Prozessautomatisierung, Zusammenarbeit und Sicherheit der Arbeitsumgebung.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Architekten, Delivery- und Technologiepartnern bei der Vorbereitung und Entwicklung von Angeboten.
• Mitwirkung an der Entwicklung eines Portfolios von Services und Best Practices in den Bereichen Microsoft 365, AI, Copilot und Security.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technologischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen basierend auf Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security und Power Platform.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Gestaltung von Lösungskonzepten und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen für Kunden.
• Erstellung von Presales-Materialien, Angeboten, Präsentationen, Schätzungen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Workshops für Kunden.
• Unterstützung von Kunden bei der Bewertung der Bereitschaft zur Implementierung von Microsoft 365 Copilot, AI-Agenten und Microsoft Security Services.
• Erstellung eines Business Case für Produktivität, Prozessautomatisierung, Zusammenarbeit und Sicherheit der Arbeitsumgebung.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Architekten, Delivery- und Technologiepartnern bei der Vorbereitung und Entwicklung von Angeboten.
• Mitwirkung an der Entwicklung eines Portfolios von Services und Best Practices in den Bereichen Microsoft 365, AI, Copilot und Security.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Technical-Business Consultant oder vergleichbar.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Vertriebsunterstützung von Microsoft 365, Modern Work, Security, AI oder Cloud-Services.
• Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Workshops und Meetings mit Kunden auf geschäftlicher und technischer Ebene.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in konkrete Lösungen und Services zu übersetzen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von Lösungen aufzubauen und Business Cases, TCO und ROI zu erstellen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten, Präsentationen und Vertriebsmaterialien.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365.
• Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil):

Microsoft Modern Work

• Microsoft Teams,
• SharePoint Online,
• Exchange Online,
• Microsoft Intune,
• Services zur Unterstützung einer modernen Arbeitsumgebung und Teamzusammenarbeit.

Microsoft Copilot und AI

• Microsoft 365 Copilot,
• Copilot Studio,
• AI-Agenten und Automatisierung von Geschäftsprozessen,
• Identifizierung von Szenarien für den Einsatz von AI in der Organisation.

Microsoft Security

• Microsoft Entra,
• Microsoft Defender,
• Microsoft Purview,
• Identitäts-, Geräte- und Datensicherheit,
• Themen rund um Compliance, Governance und Informationsschutz.

Power Platform

• Power Automate,
• Power Apps,
• Einsatz von Low-Code/No-Code-Tools zur Automatisierung von Geschäftsprozessen.
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Gespräche mit Kunden zu führen und mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten.
• Fähigkeit, Lösungen auf einfache, verständliche und auf den Empfänger zugeschnittene Weise zu präsentieren.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern und internen Teams aufzubauen.
• Selbstständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.
• Proaktivität, Verantwortungsbewusstsein und Fokus auf das Erreichen von Geschäftszielen.
• Offenheit für die Weiterentwicklung von Kompetenzen in den Bereichen AI, Copilot, Security und moderne Arbeitsumgebung.

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb oder Presales von AI-, Copilot-, Power Platform- oder Azure-Lösungen.
• Kenntnisse in Azure AI und Azure OpenAI.
• Erfahrung im Aufbau und Deployment von AI-Agenten mit Copilot Studio.
• Kenntnisse in Microsoft Sentinel oder Security Copilot.
• Erfahrung in Projekten zur digitalen Transformation und Modernisierung von Arbeitsumgebungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft und Technologiepartnern.
• Microsoft-Zertifizierungen in Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform oder Azure