Business Development Manager (m/w/d) SDx & Cybersecurity Solutions

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom in Warszawa sucht eine Vertriebsfachkraft für IT-Dienstleistungen im Bereich SDx und Cybersecurity. Sie akquirieren Neukunden und steuern den kompletten Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung über Meetings bis zu Verhandlungen.

Sie verkaufen fortschrittliche Lösungen wie SDx-Technologien und SOC-Services, arbeiten eng mit technischen Teams zusammen und bauen dauerhafte Geschäftsbeziehungen auf.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld, ideal SDx oder Cybersecurity.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Vertragsabschlüssen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf C-Level-Ebene.
• Selbstständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Akquise bis Abschluss.
• Teamarbeit mit technischen Abteilungen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; polnisch vorteilhaft.

Responsibilities

• Kundenakquise und aktive Entwicklung des Vertriebs im SDx- und Cybersecurity-Bereich.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Akquise über Meetings bis zu Verhandlungen.
• Verkauf fortschrittlicher IT-Lösungen einschließlich SDx und Cybersecurity.
• Durchführung von Gesprächen mit IT-Entscheidungsträgern und Präsentation des Mehrwerts.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung optimaler Lösungen.
• Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen und Erschließung neuer Vertriebswege.

Skills

Kundenakquise

Vertriebsprozesssteuerung

Lösungsverkauf

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Hunter-Vertrieb

SDx-Technologien

Cybersecurity-Kenntnisse

Teamkoordination

Präsentationsfähigkeiten

Job description

• Akquise von Neukunden und aktive Entwicklung des Vertriebs von Dienstleistungen in den Bereichen SDx und Cybersecurity


• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise und Bedarfsermittlung über Meetings und Präsentationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen


• Verkauf fortschrittlicher Lösungen, darunter:
  
  
  
  • SDx: SD-WAN, SD-LAN, Network Automation and Orchestration, Infrastruktur-Modernisierung
  
  
  • Cybersecurity: SOC-Services, Bedrohungsüberwachung und -erkennung, Incident Response, Audits, Sicherheitstests und Cloud-Schutz
  
  
  
  


• Durchführung von Gesprächen mit Entscheidungsträgern (IT-Manager, CISOs, Geschäftsführungen) und Präsentation des operativen Mehrwerts der angebotenen Dienstleistungen


• Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams zur Entwicklung optimaler Lösungen für Kunden


• Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen und Erschließung neuer Vertriebsmöglichkeiten
  

Deine Aufgabe

• Akquise von Neukunden und aktive Entwicklung des Vertriebs von Dienstleistungen in den Bereichen SDx und Cybersecurity


• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise und Bedarfsermittlung über Meetings und Präsentationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen


• Verkauf fortschrittlicher Lösungen, darunter:
  
  
  
  • SDx: SD-WAN, SD-LAN, Network Automation and Orchestration, Infrastruktur-Modernisierung
  
  
  • Cybersecurity: SOC-Services, Bedrohungsüberwachung und -erkennung, Incident Response, Audits, Sicherheitstests und Cloud-Schutz
  
  
  
  


• Durchführung von Gesprächen mit Entscheidungsträgern (IT-Manager, CISOs, Geschäftsführungen) und Präsentation des operativen Mehrwerts der angebotenen Dienstleistungen


• Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams zur Entwicklung optimaler Lösungen für Kunden


• Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen und Erschließung neuer Vertriebsmöglichkeiten
  

Dein Profil

• Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Netzwerk oder Sicherheit), mit besonderem Fokus auf das Hunter-Modell


• Fundiertes Fachwissen, das es dir ermöglicht, SDx-Technologien (Software Defined Networking, Automatisierung) und Cyber-Bereiche (SOC, Penetrationstests, Cloud- und Anwendungssicherheit) zu verstehen


• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten du kannst technische und geschäftliche Gespräche auf verschiedenen Entscheidungsebenen führen


• Effizienz im Handeln du kannst eigenständig deinen eigenen Sales Funnel (Pipeline) aufbauen und verwalten sowie Geschäfte abschließen


• Sicherheit bei der Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen sowie exzellente Organisation der eigenen Arbeit
  

Über uns

• Zusammenarbeit mit den gefragtesten Technologien auf dem Markt (SD-WAN, SOC, Cloud Security)


• Echter Einfluss auf die Entwicklung wichtiger Geschäftsbereiche des Unternehmens


• Volle Unterstützung der technischen Teams im Prozess der Erstellung von Empfehlungen für Kunden


• Die Möglichkeit, deinen eigenen Weg zum Erfolg in einem dynamischen Umfeld eigenständig zu gestalten.