Presales-Experte für Microsoft 365, Copilot & AI

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Warschau sucht eine/n Presales-Spezialisten, der/die Geschäftsanforderungen in Lösungen über Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security übersetzt und Vertriebschancen zusammen mit dem Team entwickelt.

Sie präsentieren Lösungen, erstellen Business Cases, führen Workshops und Meetings mit Kunden durch und arbeiten eng mit Vertrieb, Architekten und Partnern zusammen, um Angebote vorzubereiten.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in Presales oder vergleichbarer Rolle.
• Erfahrung im Verkauf oder Vertriebsunterstützung von Microsoft 365, Modern Work, Security, AI oder Cloud-Services.
• Praktische Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Vertriebsteams.
• Erfahrung in Präsentationen, Workshops und Meetings mit Kunden auf geschäftlicher/technischer Ebene.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen und Business Cases, TCO/ROI zu erstellen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten und Vertriebsmaterialien.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365.
• Kompetenz in AI, Copilot, Power Platform oder Azure-Umgebungen ist wünschenswert.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von Anforderungen und Definition des Mehrwerts der Lösungen.
• Übersetzung der Kundenanforderungen in Lösungen basierend auf Microsoft 365, Copilot Studio, Security und Power Platform.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Gestaltung von Lösungskonzepten und Erstellung technischer sowie geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Presales-Materialien, Angeboten, Präsentationen, Schätzungen und technischer Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und Workshops für Kunden.
• Unterstützung bei der Bewertung der Implementierungsbereitschaft von Microsoft 365 Copilot, AI-Agenten und Security Services.
• Erstellung eines Business Case für Produktivität, Prozessautomatisierung, Zusammenarbeit und Sicherheit der Arbeitsumgebung.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Architekten, Delivery- und Technologiepartnern bei Angeboten.
• Mitwirkung an der Entwicklung eines Services-Portfolios und Best Practices in Microsoft 365, AI, Copilot und Security.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei Umsetzung der Geschäftsziele.

Skills

Microsoft 365

Kundenberatung

Präsentationen

Vertriebsunterstützung

Business Case erstellen

Lösungen präsentieren

Projektmanagement

Education

Microsoft Zertifizierungen (365/Security/Copilot/Power Platform/Azure)

Tools

Copilot Studio

Power Platform

Microsoft 365 Copilot

Azure AI

Job description

Deutsche Telekom in Warschau sucht eine/n Presales-Spezialisten, der/die Geschäftsanforderungen in Lösungen über Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work und Security übersetzt und Vertriebschancen zusammen mit dem Team entwickelt.

Sie präsentieren Lösungen, erstellen Business Cases, führen Workshops und Meetings mit Kunden durch und arbeiten eng mit Vertrieb, Architekten und Partnern zusammen, um Angebote vorzubereiten.