Presales Consultant (m/w/d) IoT Solutions

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Warszawa sucht einen erfahrenen Presales-/Solution Specialist für IoT. Sie übersetzen Kundenanforderungen in konkrete IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen, um Geschäftswälle zu realisieren.

Sie erstellen Angebote, führen Workshops durch und entwickeln High-Level-Architekturen sowie technische und geschäftliche Empfehlungen. Ihre Arbeit unterstützt Portfolios von IoT-Services im Unternehmen.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in Presales/Solution Specialist/BDM oder vergleichbar.
• Verkaufserfahrung oder Vertriebsunterstützung für IoT-, OT-, Industry 4.0-, Smart Building- oder Smart City-Lösungen.
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Geschäftskunden durchzuführen.
• Fähigkeit, Business Value, Business Cases und ROI-Argumentationen zu erstellen.

Responsibilities

• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen.
• Übersetzung der Kundenanforderungen in IoT-Lösungen mit Sensoren, IoT-Geräten, Analytik-Plattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Co-Creation und Entwicklung von Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und techn.-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Monitoring- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern.
• Erstellung von Business Cases und ROI-Argumentationen im Zusammenhang mit IoT und operativen Daten.

Skills

Presales

Solution Specialist

Business Development

Technical-Business Consultant

Tools

IoT-Plattformen

Cloud-Services

Sensoren

Job description

• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Co-Creation und Entwicklung von Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Monitoring-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Design- und Implementierungsphase von Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Co-Creation und Entwicklung von Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Monitoring-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Design- und Implementierungsphase von Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Technical-Business Consultant oder vergleichbar.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Vertriebsunterstützung von IoT-, OT-, Industry 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Vertriebsteams.
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.
• Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.
• Fähigkeit, Business Value, Business Cases und ROI-Argumentationen zu erstellen.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten und Vertriebsmaterialien.
• Fähigkeit, Gespräche mit Geschäftskunden, technischem Personal und Management zu führen.
• Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil) Internet of Things (IoT)

* IoT-Sensoren und -Geräte,

• Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,
• Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,
• Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen
• IoT-Geräteflottenmanagement.