Architekt für IoT-Lösungen (m/w/d)

Deutsche Telekom; Katowice; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Katowice sucht eine/n Solution Specialist bzw. IoT-Solution Architect zur Unterstützung der Vertriebsprozesse im IoT-Bereich.

Sie identifizieren Kundenanforderungen, übersetzen diese in konkrete IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen. Zu den Aufgaben gehören die Erstellung von Angeboten, Präsentationen und High-Level-Architekturen sowie die Durchführung von Workshops und Kundendemonstrationen.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in IoT-Lösungen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Konzeption von IoT-/OT-/Industrie4.0-Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Presales-Teams.
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings zu leiten.
• Technische Anforderungen in konkrete Lösungen übersetzen.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden im IoT-Bereich.
• Teilnahme an Meetings mit Kunden und Identifizierung von Anforderungen sowie Definition des Mehrwerts.
• Übersetzung der Anforderungen der Kunden in IoT-Lösungen mit Sensoren, Geräten, Plattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer sowie geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technischerGeschäftsdokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden hinsichtlich Überwachung, Automatisierung und Optimierung.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele.

Skills

IoT-Erfahrung

Kundengespräche

Workshop-Führung

Anforderungsanalyse

Tools

Azure IoT

AWS IoT

Edge Computing

Datenvisualisierung

Job description

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.


• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.


• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.


• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.


• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.


• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.


• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.


• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.


• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.


• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.


• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.


• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.


• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.


• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.


• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.


• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.


• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.


• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.


• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.


• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.


• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.


• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.


• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.


• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.


• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Dein Profil

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.


• Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.


• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).


• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.


• Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu identifizieren und in spezifische technologische Lösungen zu übersetzen.


• Eigenständigkeit, gute Arbeitsorganisation und die Fähigkeit, viele Initiativen gleichzeitig zu managen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (Kenntnisse des gesamten Ökosystems sind ein großer Vorteil)

Internet of Things (IoT)

• IoT-Sensoren und -Geräte,


• Telemetrie und Datenerfassung von Geräten,


• Umwelt- und Infrastrukturüberwachung,


• Asset-Tracking- und Smart-Metering-Lösungen,


• IoT-Geräteflottenmanagement.

Connectivity & Kommunikation

• LTE, 5G, NB-IoT,


• LoRaWAN,


• Ethernet und WiFi,


• Kommunikationsprotokolle im IoT-Bereich,


• Integration von Geräten mit zentralen Plattformen.

IoT-Plattformen und Cloud

• Microsoft Azure IoT,


• AWS IoT oder andere IoT-Plattformen,


• Datenverarbeitung in der Cloud,


• Edge Computing,


• Datenüberwachungs- und Visualisierungsplattformen.

Data & Analytics

• Analyse von Telemetriedaten,


• Dashboards und Reporting,


• Visualisierung von Betriebsdaten,


• Einsatz von KI und Automatisierung in IoT-Umgebungen,


• Predictive Analytics und Event-Monitoring.

OT und Industrie

• Grundkenntnisse in industriellen Umgebungen,


• Industrie 4.0,


• SCADA- und MES-Systeme,


• Produktionsüberwachung,


• Integration von IT- und OT-Welten.

Sicherheit

• Sicherheit von IoT-Geräten,


• Geräteidentitätsmanagement,


• Schutz von Kommunikation und Datenübertragung,


• grundlegende Cybersecurity-Themen in IoT- und OT-Umgebungen