Partnership Development Manager

Vercom S.A.; Poznań; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Dofinansowanie udziału w wydarzeniach

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Lekcje angielskiego i niemieckiego

Model hybrydowy/ zdalny

Job summary

Vercom S.A. w Poznaniu rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS) i poszukuje energicznej osoby do rozwoju partnerstw, która aktywnie pozyskuje leady i utrzymuje długoterminowe relacje z kluczowymi partnerami.

Oferujemy możliwość pracy w modelu hybrydowym (Poznań, Kraków) lub zdalnie, z pokryciem kosztów udziału w wydarzeniach branżowych oraz wsparciem szkoleń i języków obcych w godzinach pracy.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B – z realnymi, mierzalnymi wynikami.
• Udokumentowana samodzielność: pokażesz sytuacje, w których sam wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry".
• Odporność na odmowę i nastawienie na doprowadzanie tematów do końca.
• Angielski na poziomie min. C1.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
• Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.
• Gotowość do podróży służbowych.
• Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.

Responsibilities

• Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy – tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.
• Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.
• Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym – takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.
• Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.
• Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo – tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.
• Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.
• Realizacją celów przychodowych z partnerstw – bo to one są miarą sukcesu w tej roli.

Skills

Negocjacje

Komunikacja techniczna

Samodzielność

Planowanie sprzedaży

Podróże służbowe

Job description

Vercom rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS), które pomagają firmom budować i rozwijać trwałe relacje z odbiorcami w wielu kanałach. Upraszczamy komunikację, automatyzujemy ją i skalujemy - szybko, bezpiecznie i niezawodnie.

Szukamy kogoś, kto nie czeka na leady od partnerów - tylko po nie sięga.

Jeśli rozpoznajesz siebie w poniższych punktach, to jest rola dla Ciebie:

• Dzwonisz, zanim napiszesz maila. Wolisz rozmowę od czekania na odpowiedź.
• Pierwsze „nie" Cię nie zatrzymuje - traktujesz je jako początek rozmowy, nie jej koniec.
• Sam(a) wsiadasz w pociąg czy auto, żeby spotkać się z partnerem twarzą w twarz.
• Bierzesz temat na siebie i doprowadzasz go do końca - bez przypominania i nadzoru.
• Konferencje, eventy, grupy klientów to Twoje naturalne środowisko, nie stres.
• Masz w sobie energię i konsekwencję, które widać od pierwszej rozmowy.

Czym Będziesz Się Zajmować

• Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy - tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.
• Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.
• Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym - takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.
• Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.
• Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo - tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.
• Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.
• Realizacją celów przychodowych z partnerstw - bo to one są miarą sukcesu w tej roli.

Czego Oczekujemy

• Minimum 2 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B - z realnymi, mierzalnymi wynikami.
• Udokumentowanej samodzielności: pokażesz nam sytuacje, w których sam(a) wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry".
• Odporności na odmowę i nastawienia na doprowadzanie tematów do końca.
• Angielskiego na poziomie min. C1.
• Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i doświadczenia w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
• Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.
• Gotowości do podróży służbowych - spotkania na żywo są częścią tej roli.
• Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.

Co Oferujemy

• Rozwój w szybko rosnącej, międzynarodowej firmie notowanej na GPW.
• W pełni wyposażone stanowisko pracy.
• Model hybrydowy (Poznań, Kraków) lub zdalny.
• Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy.
• Pełne finansowanie udziału w wydarzeniach branżowych i szkoleniach.
• Pakiet benefitów: dofinansowanie MultiSport, prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie.

Jeśli masz w sobie energię, konsekwencję i lubisz samodzielnie wychodzić do partnerów - dołącz do nas i wynieś swoją karierę na wyższy poziom!