Sales Manager (k/m)

Comatec; Wrocław; On-site; PLN 133,920 - 234,360; Full time

Benefits offered by this job

Hybrydowy model pracy – biuro we Wrocł

Elastyczne godziny pracy

Dofinansowanie kursu języka angiel sk?

Dofinansowanie prywatnej opieki medycz

Dofinansowanie karty MultiSport

Przyjazna atmosfera i zespół

Nowoczesne biuro we Wrocławiu

Job summary

Comatec Poland poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który przejmie generowanie nowych szans sprzedażowych i doprowadzi je od pierwszego kontaktu aż po przekazanie relacji zespołowi obsługującemu klienta.

Rola obejmuje aktywny outbound (cold calling, cold mailing), budowanie i prowadzenie kampanii sprzedażowych dla OEM w Polsce i europie, identyfikację nowych kierunków, przygotowywanie ofert i wsparcie konta.

Qualifications

• Doświadczenie w outreachu, generowaniu leadów i umawianiu spotkań B2B.
• Wykształcenie wyższe techniczne, doświadczenie w sprzedaży usług inżynieryjnych w modelu B2B.
• Chęć pracy outboundowej i rozumienie, że klienci nie zgłaszają się sami.
• Umiejętność dopasowywania komunikacji do rozmówcy i problemu klienta.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym; dodatkowy język niemiecki będzie atutem.

Responsibilities

• Aktywne generowanie leadów i umawianie spotkań (outreach).
• Budowanie i prowadzenie kampanii sprzedażowych dla OEM w Polsce i Europie.
• Identyfikacja nowych kierunków rynkowych i analiza skuteczności działań.
• Przygotowywanie ofert, współpraca przy dokumentach kontraktowych (np. NDA).
• Współpraca z kierownikami działów inżynieryjnych przy kwalifikowaniu szans i proponowaniu rozwiązań; wsparcie w account management.
• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji dla klientów i potencjalnych klientów.
• Wykorzystanie narzędzi AI do analizy działań sprzedażowych i doskonalenia podejścia.

Skills

Lead generation

Outreach

B2B sales

Angielski

Komunikacja

Social media

Education

Wyższe techniczne

Tools

CRM

LinkedIn

MS Office

Job description

Comatec Poland to część fińskiej grupy inżynierskiej (ok. 550 inżynierów globalnie, ok. 60 we Wrocławiu), świadczącej usługi konstrukcyjne i inżynieryjne dla producentów OEM z sektorów maszyn przemysłowych, transportu i pojazdów specjalnych. Współpracujemy z klientami z Europy Zachodniej i Skandynawii, dostarczając kompetencje konstrukcyjne naszych zespołów jako rozszerzenie działów R&D naszych klientów.

Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za generowanie nowych szans sprzedażowych - od pierwszego kontaktu, przez budowanie oferty, aż po przekazanie relacji do zespołu, który zajmie się dalszym rozwojem klienta.

Czym będziesz się zajmować

• Aktywnym outreachem: cold calling, cold mailing, sekwencje kontaktowe - to będzie rdzeń Twojej pracy, nie dodatek do niej

• Budowaniem i prowadzeniem kampanii sprzedażowych skierowanych do producentów OEM w Polsce i Europie

• Identyfikowaniem nowych kierunków i segmentów rynku, mierzeniem skuteczności własnych działań i wyciąganiem z nich wniosków

• Przygotowywaniem ofert sprzedażowych, w tym pracą z dokumentami kontraktowymi (np. NDA)

• Współpracą z menedżerami działów inżynierskich przy kwalifikacji szans i przygotowaniu propozycji oraz będziesz wsparciem w account managemencie.

• Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji dla klientów i potencjalnych klientów

• Wykorzystaniem danych i podstawowych narzędzi AI do wsparcia oraz analizy własnych działań sprzedażowych i doskonalenia podejścia

Kogo szukamy

• Osoby z doświadczeniem w outreachu, generowaniu leadów i umawianiu spotkań B2B

• Osoby z wykształceniem wyższym technicznym, z doświadczeniem w sprzedaży usług inżynieryjnych w modelu B2B, najchętniej z doświadczeniem pracy w środowisku konstruktorskim / inżynieryjnym

• Kogoś, kto rozumie, że w konsultingu inżynieryjnym 99% pracy handlowej to outbound i nie oczekuje, że klienci sami się zgłoszą

• Kogoś, kto potrafi dopasować komunikację sprzedażową do konkretnego rozmówcy i jego realnego problemu

• Osoby ze znajomością angielskiego pozwalającą na swobodną rozmowę handlową i biznesową (obowiązkowo). Znajomość innych języków np. niemieckiego będzie dodatkowym atutem

• Kogoś gotowego do sporadycznych wyjazdów służbowych (Skandynawia, Europa Środkowa i Zachodnia)

• Osoby, która dobrze czuje się w social mediach i potrafi być tam aktywna - regularna, autentyczna obecność na LinkedIn będzie naturalną częścią tej roli

Co oferujemy

• Uporządkowane środowisko sprzedażowe: procesy, CRM i podstawowe materiały

• Realny wpływ na planowanie kampanii i wybór kierunków działania

• Wsparcie zespołów inżynieryjnych przy budowaniu ofert i kwalifikacji szans

• Pracę w międzynarodowej strukturze z bezpośrednim dostępem do rynków skandynawskich i zachodnioeuropejskich

• Wynagrodzenie dwuskładnikowe - podstawa wraz z prowizją

Nasze benefity

• Hybrydowy model pracy – pracujemy z biura we Wrocławiu oraz zdalnie. Proporcje zależą od etapu projektu i procesu wdrożenia.

• Elastyczne godziny pracy, które naprawdę działają.

• Dofinansowanie kursu języka angielskiego z native speakerem – zajęcia na żywo w małych grupach.

• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej.

• Dofinansowanie karty MultiSport.

• Przyjazna atmosfera i zespół, w którym cenimy inicjatywę i dzielenie się wiedzą.

• Nowoczesne biuro w kompleksie Business Garden we Wrocławiu.