Business Development Manager

Vercom S.A; Poznań; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Dofinansowanie karty MultiSport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Vercom S.A. poszukuje Business Development Managera w Poznaniu, by rozwijać sprzedaż B2B i obsługiwać klientów z segmentu średnich i dużych firm. Będziesz prowadzić procesy end-to-end od leadów po podpisanie umowy, wykorzystując znajomość SaaS i narzędzi CRM.

Wymagana jest proaktywność, dobra organizacja i umiejętność prowadzenia negocjacji. Firma oferuje pracę zdalną z okazjonalnymi wizytami w biurze, pakiet benefitów i możliwość rozwoju w międzynarodowej grupie technicznej.

Qualifications

• doświadczenie w sprzedaży B2B, mile widziane w SaaS lub usług technologicznych do dużych przedsiębiorstw
• umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta i dopasowywania rozwiązania
• swoboda w prowadzeniu spotkań sprzedażowych online
• skuteczność w prowadzeniu negocjacji
• umiejętności analityczne
• kreatywność i nastawienie na rozwiązywanie problemów
• dobra organizacja pracy i samodzielność

Responsibilities

• samodzielnie poszukiwanie leadów
• rozwijanie nowych szans sprzedażowych na podstawie zapytań, kontaktów z konferencji oraz działań outbound
• realizacja celów sprzedażowych
• prowadzenie rozmów sprzedażowych z klientami z segmentu średnich i dużych firm
• przygotowywanie ofert i prowadzenie prezentacji online dla klientów
• wsparcie klientów na każdym etapie współpracy – od pierwszego kontaktu do komunikacji posprzedażowej
• praca z CRM oraz rozwijanie bazy klientów
• reprezentowanie firmy podczas konferencji i wydarzeń branżowych

Skills

B2B sales

SaaS experience

Needs analysis

Negotiation skills

Online meetings

Analytical skills

Creativity

Organization

Tools

CRM software

Presentation tools

Job description

MessageFlow to platforma komunikacji w chmurze (CPaaS), która pomaga firmom budować i rozwijać relacje z klientami poprzez różne kanały komunikacji – m.in. email, SMS czy push. Nasze rozwiązanie upraszcza złożoną komunikację, automatyzuje procesy i pozwala firmom skalować działania marketingowe i transakcyjne, zachowując wysoką dostarczalność oraz niezawodność.

Z naszej technologii korzystają firmy z wielu branż – od e-commerce po fintech i media. Wśród klientów znajdują się m.in. Żabka, InPost, Allegro, Ikea.

Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna za poszukiwanie, negocjowanie i wdrażanie nowych klientów biznesowych.

Business Development Manager – co to za rola?
To rola odpowiedzialna za rozwijanie sprzedaży w segmencie B2B. Jako BDM będziesz prowadzić proces sprzedażowy end-to-end – od pracy na leadach i pierwszych rozmów z klientami, przez doradztwo i prezentację rozwiązania, aż po negocjacje oraz podpisanie umowy.

Twoje zadania

• samodzielnie poszukiwanie leadów
• rozwijanie nowych szans sprzedażowych na podstawie zapytań, kontaktów z konferencji oraz działań outbound
• realizacja celów sprzedażowych
• prowadzenie rozmów sprzedażowych z klientami z segmentu średnich i dużych firm
• przygotowywanie ofert i prowadzenie prezentacji online dla klientów
• wsparcie klientów na każdym etapie współpracy – od pierwszego kontaktu do komunikacji posprzedażowej
• praca z CRM oraz rozwijanie bazy klientów
• reprezentowanie firmy podczas konferencji i wydarzeń branżowych

Oczekiwania

• doświadczenie w sprzedaży B2B, mile widziane w SaaS lub usług technologicznych do dużych przedsiębiorstw
• umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta i dopasowywania rozwiązania
• swoboda w prowadzeniu spotkań sprzedażowych online
• Skuteczność w prowadzeniu negocjacji
• Umiejętności analityczne
• Kreatywność, nastawienie na rozwiązywanie problemów
• dobra organizacja pracy i samodzielność w działaniu

Szukamy osoby, która

• Posiada zmysł huntera i lubi kreowanie nowych okazji sprzedażowych
• Czuje się komfortowo w sprzedaży proaktywnej i inicjowaniu kontaktu z klientem
• jest nastawiona na realizację celów i rozwój sprzedaży
• interesuje się branżą nowych technologii, telekomunikacji lub e-commerce
• rozwój w międzynarodowej grupie technologicznej o stabilnej pozycji na rynku (spółka notowana na GPW)
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B – wybór należy do Ciebie
• pracę w modelu zdalnym z okazjonalnymi wizytami w biurze
• pełne wyposażenie stanowiska pracy
• lekcje języka angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy
• udział w szkoleniach i wydarzeniach branżowych w pełni finansowany przez firmę
• pakiet benefitów (dofinansowanie karty MultiSport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe)

Jak wygląda nasz proces rekrutacji?

• Analiza Twojego CV
• 30-minutowa rozmowa online z zespołem HR
• 45-minutowa rozmowa online z przyszłym przełożonym
• Rozmowa finałowa w naszym biurze w Poznaniu