Menedżer Sprzedaży Usług IT (m/k//i)

Sygnity S.A.; Warszawa; Hybrid; PLN 140,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

System premiowy

Opieka medyczna LuxMed

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Sygnity S.A. w Warszawie poszukuje doświadczonego Menedżera Sprzedaży Usług IT.

Twoje zadania obejmują rozwijanie współpracy z największymi klientami w Polsce i odpowiadanie za sprzedaż strategicznych rozwiązań wspierających kluczowe procesy biznesowe i transformację cyfrową organizacji. Będziesz współpracować z Dyrektorem Zarządzającym Obszarem Biznesowym oraz zespołem ekspertów realizujących projekty IT, przygotowywać oferty handlowe i prowadzić negocjacje.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT.
• Znajomość technik i narzędzi sprzedaży oraz technik negocjacyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej do dużych przedsiębiorstw.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem w celu badania, definiowania oraz kreowania potrzeb.
• Współpraca z menedżerami produktów i wkład w strategię rozwoju produktów skorelowaną z planami sprzedaży.
• Opracowywanie prognoz i planów sprzedażowych oraz aktualizowanie danych w systemach wewnętrznych.
• Pozyskiwanie informacji o sytuacji rynkowej i trendach wpływających na sprzedaż.
• Monitorowanie inicjatyw i planów postępowań zakupowych klientów sektora.
• Przygotowywanie i składanie ofert handlowych zgodnie z procedurami zakupowymi klientów.
• Nadzór i koordynowanie całości prac związanych z ofertowaniem i kontraktacją.
• Udział i prowadzenie negocjacji handlowych.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży IT

Negocjacje handlowe

Zdolności komunikacyjne

Znajomość CRM

Analiza rynku

Organizacja pracy

Podróże służbowe

Angielski (poziom)

Tools

CRM

Job description

Jesteśmy firmą z branży IT działającą na polskim rynku od ponad 30 lat. Od prawie 30 lat jesteśmy spółką notowaną na Giełdzie Papierów Wartościowych. W maju 2022 roku dołączyliśmy do międzynarodowej grupy Total Specific Solutions. Zatrudniamy około 700 wysokiej klasy specjalistów. Realizujemy kompleksowo ponad 400 bieżących projektów. Projekty realizowane są w trzech głównych obszarach, tj. sektorach Utilities, Bankowo-Finansowym oraz Public. Centrala naszej firmy znajduje się w Warszawie, natomiast posiadamy także biura w Bydgoszczy, Gdańsku, Krakowie, Lublinie, Poznaniu, Zabrzu, Wrocławiu i Zielonej Górze.

W sektorze Utilities obsługujemy kluczowe przedsiębiorstwa, które przechodzą procesy cyfryzacji oraz głębokiej transformacji sektorów energetycznego, ciepłowniczego i wodociągowo-kanalizacyjnego. Sygnity jest wiodącym partnerem rozwiązań branżowych i technologicznych wspierających te procesy.

Jako Menedżer Sprzedaży Usług IT będziesz rozwijać współpracę z największymi przedsiębiorstwami w Polsce, odpowiadając za sprzedaż strategicznych rozwiązań wspierających kluczowe procesy biznesowe i transformację cyfrową organizacji. Będziesz współpracować bezpośrednio z Dyrektorem Zarządzającym Obszarem Biznesowym oraz zespołem ekspertów odpowiedzialnych za realizację złożonych projektów IT

Twoje obowiązki:

• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem w celu badania, definiowania oraz kreowania jego potrzeb
• Współpraca z menadżerami produktów i wkład w strategię rozwoju produktów skorelowaną z planami sprzedaży
• Opracowywanie prognoz i planów sprzedażowych, w tym dbałość o aktualizowanie danych w systemach wewnętrznych dot. realizacji tych planów
• Pozyskiwanie informacji na temat sytuacji rynkowej, obowiązujących trendów, zmian w otoczeniu politycznymi i ekonomicznym mających wpływ na sprzedaż
• Monitorowanie inicjatyw i planów postępowań zakupowych klientów sektora
• Odpowiedzialność za przygotowywanie i składanie ofert handlowych zgodnie z procedurami zakupowymi klientów
• Nadzór i koordynowanie całości prac związanych z procesem ofertowania i kontraktacji
• Udział i prowadzenie negocjacji handlowych

Nasze wymagania:

• Minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT
• Znajomość technik i narzędzi sprzedaży oraz technik negocjacyjnych
• Sukcesy sprzedażowe poparte wynikami
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej do dużych przedsiębiorstw
• Doświadczenie w koordynacji całości prac związanych z procesem ofertowania (przygotowanie i składanie ofert handlowych)
• Umiejętność nawiązywania i utrzymywania długofalowych relacji z klientami
• Umiejętność dokonywania analizy warunków otoczenia mających wpływ na działalności marketingową i handlową (otoczenie polityczne, ekonomiczne, prawne i konkurencyjne)
• Dobra organizacja pracy i proaktywność w działaniu
• Wysoki poziom komunikatywności, wytrwałość w działaniu, nastawienie na wynik i odporność na stres
• Gotowość do odbywania podróży służbowych
• Znajomość lub gotowość do szybkiego przyswojenia Prawa Zamówień Publicznych

Mile widziane:

• Znajomość branży ciepłowniczej, wodociągowokanalizacyjnej, elektroenegretycznej
• Znajomość narzędzi CRM
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację
• Zatrudnienie w ramach umowy o pracę
• Elastyczne godziny pracy
• Możliwość pracy hybrydowej
• System premiowy uzależniony od realizacji planu sprzedażowego
• Opiekę medyczną w LuxMed
• Ubezpieczenie grupowe
• Program kafeteryjny – sam wybierasz benefity (sport, kino, kultura, wypoczynek)
• Możliwość dołączenia do platformy e-learningowej ułatwiającej naukę języka angielskiego