Key Account Manager IT

INNSOFT Sp. z o.o.; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

INNSOFT Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B odpowiedzialnego za rozwijanie relacji z klientami z sektora energetycznego, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz aktywne pozyskiwanie klientów.

Twoje zadania obejmą prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, doradztwo w doborze rozwiązań IT, współpracę z zespołami product i wdrożeń oraz raportowanie wyników w systemie CRM, a także reprezentowanie firmy na branżowych spotkaniach.

Qualifications

• Co najmniej 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Wykształcenie wyższe.
• Rozwinięte umiejętności komunikacyjne i analityczne.

Responsibilities

• Aktywna sprzedaż autorskich rozwiązań IT firmy INNSOFT.
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i prezentację rozwiązań, po negocjacje oraz finalizację umów.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji.
• Współpraca z zespołami produktowymi i wdrożeniowymi w zakresie rozwoju oraz wdrażania nowych produktów i usług.
• Bieżące śledzenie kierunków rozwoju rynku i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych.
• Raportowanie działań sprzedażowych oraz zarządzanie informacjami o klientach w systemie CRM.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań, konferencji branżowych i wydarzeń biznesowych.
• Dbanie o pozytywny wizerunek firmy.

Skills

B2B sprzedaż

Komunikacja

Analiza potrzeb

Praca w zespole

Wiarygodność

Angielski (podstawy)

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Trafisz do zespołu, w którym będziesz odpowiedzialny za sprzedaż specjalistycznego oprogramowania wspierającego uczestników rynku energii w Polsce, w tym dystrybutorów, sprzedawców oraz inne podmioty sektora energetycznego. Twoim zadaniem będzie rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów. Będziesz budować długofalowe relacje, prowadzić proces sprzedaży i wspierać klientów w doborze rozwiązań odpowiadających ich potrzebom biznesowym.

Zakres obowiązków

• aktywna sprzedaż autorskich rozwiązań IT firmy INNSOFT,
• pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i prezentację rozwiązań, po negocjacje oraz finalizację umów,
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji,
• współpraca z zespołami produktowymi i wdrożeniowymi w zakresie rozwoju oraz wdrażania nowych produktów i usług,
• bieżące śledzenie kierunków rozwoju rynku i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych,
• raportowanie działań sprzedażowych oraz zarządzanie informacjami o klientach w systemie CRM,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań, konferencji branżowych i wydarzeń biznesowych,
• dbanie o pozytywny wizerunek firmy.

Wymagania

• co najmniej 2- 3 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B,
• wykształcenie wyższe,
• rozwinięte umiejętności komunikacyjne,
• umiejętność analizowania potrzeb klienta,
• umiejętność pracy w zespole,
• odpowiedzialność i sumienność w wykonywaniu obowiązków,
• znajomość języka angielskiego w podstawowym zakresie,
• system współpracy oparty na modelu hybrydowym.

Mile widziane

• znajomość sektora energetycznego,
• prawo jazdy kat. B.
• stabilną współpracę (w oparciu o umowę B2B) z firmą o ugruntowanej pozycji lidera na rynku rozwiązań IT dla energetyki,
• udział w ciekawych zadaniach i projektach,
• otwartość na Twoje pomysły i możliwość wdrażania własnych rozwiązań,
• szansę rozwoju zawodowego poprzez współpracę w gronie profesjonalistów i ekspertów,
• niekorporacyjną kulturę pracy – bezpośrednie kontakty z przełożonymi, koleżeńskie relacje wśród pracowników, transfer wiedzy między działami,
• wsparcie merytoryczne doświadczonego i zgranego zespołu,
• możliwość udziału w ciekawych szkoleniach dopasowanych do profilu działalności,
• możliwość uczestnictwa wgrupowym systemie opieki zdrowotnej iprogramie sportowym „FitSport”.