Business Development Manager

EMERGE IT Support; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny model pracy

System premiowy

Wsparcie w certyfikacji Microsoft

Job summary

EMERGE IT Support poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży usług IT B2B. Kluczowe zadania to aktywne pozyskiwanie klientów oraz prowadzanie procesów sprzedażowych end-to-end, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży usług IT, znajomość rynku oraz biegła komunikacja w języku angielskim. Oczekujemy samodzielności, proaktywności i orientacji na wyniki. Praca w elastycznym modelu, wsparcie w certyfikacjach Microsoft oraz atrakcyjny system

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B lub dystrybucji IT
• Znajomość rynku usług IT
• Język angielski na poziomie min. B2, umożliwiający swobodną komunikację z klientami zagranicznymi
• Umiejętność budowania relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji
• Zdolności analityczne i orientacja na wyniki
• Prawo jazdy kat. B

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów B2B na rynku polskim i zagranicznym
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end
• Prowadzenie spotkań i negocjacji
• Przygotowywanie ofert i prezentacji
• Współpraca z zespołami technicznymi
• Koordynacja ofert w przetargach
• Rozwój współpracy z obecnymi klientami i upselling
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych
• Wspieranie CRM i procesów sprzedażowych

Skills

Sales B2B IT

Negocjacje

Budowanie relacji

Analiza rynku

Networking

Proaktywność

Tools

CRM

MS Office

MS 365

Job description

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B na rynku polskim i zagranicznym (70% vs. 30%)
• Prowadzenie procesu sprzedaży usług IT od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Prowadzenie spotkań oraz negocjacji sprzedażowych
• Przygotowywanie ofert, prezentacji i propozycji współpracy
• Współpraca z zespołami technicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań dla klientów
• Koordynacja procesu ofertowego w przetargach (10-15% sprzedaży)
• Przygotowywanie dokumentów i umów przy wsparciu kancelarii prawnej
• Rozwój współpracy z obecnymi klientami poprzez działania upsellingowe i cross-sellingowe
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych
• Budowanie i utrzymywanie relacji z partnerami technologicznymi, dostawcami i poddostawcami oraz rozwijanie współpracy biznesowej
• Udział w wydarzeniach branżowych i działaniach networkingowych
• Wsparcie organizacji w budowie nowoczesnego procesu sprzedażowego, wdrożeniu CRM oraz porządkowaniu procesów sprzedażowych wraz ze skalowaniem się firmy

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B lub dystrybucji sprzętu IT, obejmującego pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end
• Znajomość rynku usług IT
• Język angielski na poziomie min. B2, umożliwiający swobodną komunikację z klientami zagranicznymi
• Umiejętność budowania relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji
• Zdolności analityczne
• Samodzielność, proaktywność i orientacja na wyniki
• Wysoka kultura biznesowa
• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług outsourcingowych oraz usług Software Development
• Znajomość rozwiązań Microsoft 365, Azure, Copilot i innych narzędzi AI
• Znajomość ITIL, Scrum oraz procesów wytwarzania oprogramowania z perspektywy sprzedażowej
• Doświadczenie we współpracy z klientami zagranicznymi
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych
• Myślenie strategiczne oraz umiejętność identyfikowania nowych możliwości rozwoju biznesu

Podsumowanie oferty

• Masz minimum 3 lata doświadczenia wsprzedaży usług IT B2Boraz prowadzeniu procesów sprzedażowych end-to-end.
• Posługujesz się językiem angielskim na poziomie minimumB2, umożliwiającym komunikację z klientami zagranicznymi.
• Chcesz aktywnie pozyskiwać i rozwijać współpracę z klientami krajowymi i zagranicznymi oraz brać udział w negocjacjach i ofertowaniu.
• Ceniszelastyczny model pracy, system premiowy oraz wsparcie w zdobywaniucertyfikacji Microsoft.
• Masz prawo jazdy kategorii B i potrafisz działać samodzielnie, proaktywnie oraz zorientowany na wyniki.

Administratorem danych osobowych kandydatów jest EMERGE IT Support Sp. z o.o. Dane będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych osobowych.