Menedżer / Menedżerka (Zespołu) Sprzedaży – Sektor Telco

Emitel S.A.; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Emitel S.A. w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży i rozwoju biznesu w sektorze Telco.

Osoba na tym stanowisku będzie projektować i wdrażać strategię komercyjną, otwierać i utrzymywać partnerstwa, dopasowywać ofertę do Klientów biznesowych oraz zapewniać wysoką jakość obsługi. Wymagania obejmują wyższe wykształcenie, minimum 5 lat doświadczenia w Telco, umiejętności negocjacyjne, skuteczne prowadzenie prezentacji i gotowość do podróży służbowych.

Qualifications

• Wyższe wykształcenie.
• 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań do sektora Telco.
• 2-letnie doświadczenie w roli menedżera sprzedaży w sektorze technologii.
• Doświadczenie w planowaniu i realizacji kampanii sprzedażowych dla Klientów Biznesowych.
• Dobra znajomość zagadnień technicznych Telco i regulatoriów rynku telko.
• Znajomość procesów inwestycyjnych projektów infrastrukturalnych.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Zaprojektowanie i wdrożenie strategii komercyjnej dla sektora Telco.
• Zarządzanie zespołem sprzedaży Telco i wyznaczanie celów.
• Wspieranie KAM w ofertach, negocjacjach i umowach z Klientami.
• Planowanie i prowadzenie kampanii sprzedażowych dla Klientów biznesowych.
• Utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami Telco.
• Raportowanie wyników i rekomendowanie działań rozwojowych.
• Koordynacja prac zespołów produktowych i technicznych.

Skills

Negocjacje handlowe

Relacje z klientami

Planowanie kampanii sprzedażowych

Prezentacje

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Znajomość Telco

Angielski (B1-B2)

CRM

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

CRM system

Job description

Wymagania

• wykształcenie wyższe
• 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora Telco, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości oraz doświadczenie w pozyskiwaniu i utrzymywaniu dużych klientów biznesowych
• 2-letnie doświadczenie w roli menedżera sprzedaży w sektorze technologii, w tym doświadczenie w doskonaleniu działania KAM w modelu pracy przełożony : podwładny
• doświadczenie w planowaniu, przygotowaniu i bieżącym zarządzaniu realizacją kampanii sprzedażowych do Klientów Biznesowych
• bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Telco (operatorzy telekomunikacyjni o zasięgu krajowym i regionalnym, ISPs, operatorzy rynku hurtowego, wyspecjalizowani dostawcy technologii, organizacje branżowe), jak również regulacji obszaru Telco, w szczególności operatorów sieci komórkowych i operatorów sieci kablowych
• dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku Telco
• rozumienie przebiegu procesu inwestycyjnego projektów infrastrukturalnych, w szczególności budowy nowych wież telekomunikacyjnych i optymalizacji części aktywnej
• koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
• doświadczenie w pracy z systemem CRM
• język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
• biegłość w prowadzeniu prezentacji
• bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
• czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych

Opis stanowiska

• zaprojektowanie i wdrożenie strategii komercyjnej dla sektora Telco, w szczególności w zakresie skutecznego otwierania, rozwijania i utrzymywania partnerskich relacji z podmiotami z sektora Telco, dopasowania oferty do poszczególnych grup Klientów, zapewnienia im adekwatnego poziomu obsługi i wsparcia
• operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży Telco (wyznaczanie celów, motywowanie i rozliczanie wyników KAM, rekrutacja i sprawne wdrażanie KAM, praca rozwojowa w modelu coachingowym)
• wsparcie KAM w bieżących projektach handlowych, w szczególności w zakresie otwierania relacji z nowymi Klientami, przygotowywania ofert, negocjowania warunków handlowych, przygotowywania i podpisywania umów z Klientami
• planowanie, przygotowywanie i kierowanie realizacją kampaniach sprzedażowych skierowanych do Klientów z sektora Telco
• bezpośrednia odpowiedzialność za utrzymywanie i rozwijanie partnerskich relacji z najważniejszymi Klientami z sektora Telco, identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych, inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
• realizacja założonych planów sprzedażowych dla sektora Telco
• raportowanie wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań rozwojowych
• angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami